ቁልፍ ልዩነት - የምርት አቀማመጥ እና የምርት ስም አቀማመጥ
በምርት አቀማመጥ እና የምርት ስም አቀማመጥ መካከል ያለው ቁልፍ ልዩነት የምርት አቀማመጥ የደንበኞችን ፍላጎት መሰረት በማድረግ የምርት ባህሪያትን ለታለመላቸው ደንበኞች እንዴት ማስተላለፍ እንደሚቻል ለመወሰን ሂደት ነው ፣ የምርት ስም አቀማመጥ ግን የኩባንያው የምርት ስም በተዛመደ ያለውን ደረጃ ያመለክታል። በደንበኞች አእምሮ ውስጥ ወደ ውድድር. ሁለቱም የምርት አቀማመጥ እና የምርት ስም አቀማመጥ በደንበኛው አእምሮ ውስጥ ቦታ በማግኘት ላይ ያተኮረ ነው, ይህም በገበያ ውስጥ በሚገኙ ብዙ ተተኪዎች ምክንያት በጣም አስፈላጊ ነው. ኩባንያው እራሱን እንዴት በተሳካ ሁኔታ ማስቀመጥ እንደሚችል በቀጥታ ትርፋማነትን እና የንግዱን የረጅም ጊዜ ህልውና ይነካል ።
የምርት አቀማመጥ ምንድነው?
የምርት አቀማመጥ የደንበኞችን ፍላጎት፣የተፎካካሪ ምርቶችን እና ኩባንያው ምርቶቹ በደንበኞች እንዲገነዘቡት በሚፈልግበት መንገድ የምርት ባህሪያትን ለታለመላቸው ደንበኞች እንዴት በተሻለ መልኩ ማስተላለፍ እንደሚቻል ለመወሰን ስራ ላይ የሚውል ሂደት ነው። በተመሳሳይ ምድብ ውስጥ ብዙ ምርቶችን ለሚሰጡ ትላልቅ ኩባንያዎች የምርት አቀማመጥ በጣም አስፈላጊ ነው. ይህ እንደነዚህ ያሉ ኩባንያዎች የተለያዩ ምርጫዎችን በማቅረብ እና የገበያ መብላትን በመቀነስ (የአንድ ኩባንያ ምርቶች ደንበኞችን ለማግኘት እርስ በእርሳቸው የሚፎካከሩ) በዒላማ ገበያቸው ውስጥ የተለያዩ ፍላጎቶችን እንዲያሟሉ ይረዳል።
ለምሳሌ የኮካ ኮላ ኩባንያ በሶፍት መጠጦች ዘርፍ በርካታ ምርቶችን ያቀርባል እና እያንዳንዱ ምርት በአርማ፣ በጣዕም እና በታለመላቸው ደንበኞች የተለያየ ነው።
- ኮካ ኮላ - ይህ የኩባንያው ዋና የድርጅት ምርት ነው እና የጅምላ ግብይት ቴክኒኮችን ይጠቀማል (ከፍተኛ የሽያጭ መጠን) እና ወጣት ደንበኞችን ኢላማ ያደርጋል
- የደቂቃ ሰራተኛ - ደቂቃ ገረድ የታለመው በተፈጥሮ ሃይል መጠጥ ለመጠጣት ለሚፈልጉ ጤና ነክ ደንበኞች ነው
- አስቀያሚ- ኮካ ኮላ ይህን ለስላሳ መጠጥ ሃይለኛ እና ጀብደኛ ከሆኑ ደንበኞች ጋር ያዛምዳል መውሰድ ለሚወዱ
የምርት አቀማመጥ ደንበኞቻቸው ለኩባንያው ምርቶች ታማኝ ሆነው እንዲቆዩ ያረጋግጣል ምክንያቱም የምርት ፖርትፎሊዮው የተለያዩ ምርቶችን በማቅረብ በገበያ ላይ ያሉትን ሁሉንም አስፈላጊ ክፍተቶች ስለሚሞላ እና ለተፎካካሪ ምርቶች ትንሽ ቦታ ስለሚተው።
ብራንድ አቀማመጥ ምንድን ነው?
የምርት ስም አቀማመጥ በደንበኞች አእምሮ ውስጥ ካለው ውድድር ጋር በተያያዘ የኩባንያው የምርት ስም የያዘውን ደረጃ ያመለክታል። የምርት ስም አቀማመጥ ዋና ዓላማ በደንበኛው አእምሮ ውስጥ የምርት ስሙን ልዩ ስሜት መፍጠር እና ለመለየት እንዲፈልጉ እና ከተወዳዳሪነት የበለጠ እንዲመርጡ እና የምርት ስሙን እንዲጠጡ ማድረግ ነው።
ወደዚህ ውይይት ከመግባታችን በፊት፣ በብራንዲንግ እና በቦታ አቀማመጥ መካከል ያለውን ልዩነት እንይ።የብራንዲንግ ልምምዱ ያተኮረው የምርት ስሙን በብራንድ አርማ፣ ባህርያት እና ምንነት በመለየት ላይ ሲሆን አቀማመጥ ግን በደንበኛው አእምሮ ውስጥ ቦታ ለማግኘት የሚተገበር የግብይት ስትራቴጂ ነው። የምርት ስሙን ለማስቀመጥ በመጀመሪያ ኩባንያው የምርት ስምቸውን ለመጠቀም ፈቃደኛ የሆኑትን የደንበኞችን ኢላማ ቡድን መወሰን አለበት ። ይህ ምልክቱ 'የሚስማማ'በትን ገበያ የት ላይ ለመደምደም ይረዳል። ይህ 'ብራንድ አቀማመጥ ስትራቴጂ' ተብሎ የሚጠራ ሲሆን ኩባንያው ደንበኞቹ የምርት ስያሜቸውን እንዲገነዘቡ እንዴት እንደሚፈልግ ያሳያል።
ይህን መረዳት የሚቻለው በብራንድ አቀማመጥ ካርታ በኩል ለደንበኛው ጠቃሚ በሆኑ ባህሪያት ላይ ስለኩባንያው የምርት ስም እና ስለተወዳዳሪ ብራንዶች ያለውን የሸማቾች ግንዛቤ ያሳያል። የአቀማመጥ ስትራቴጂ አላማ አንድ ኩባንያ ከውድድሩ የበለጠ ብልጫ ያላቸውን ቦታዎች እንዲያጎላ ማስቻል ነው። ስለዚህ, በራሳቸው አቋም ላይ ለመወሰን, ኩባንያዎች ስለ ተፎካካሪ ብራንዶቻቸው አቀማመጥ የተለየ ሀሳብ ሊኖራቸው ይገባል.
ለምሳሌ የሚከተለው ሥዕላዊ መግለጫ የመኪና ብራንዶች በ 4 ዋና ምድቦች የተከፋፈሉበትን የመኪና ብራንዶች አቀማመጥ ካርታ ያሳያል፣
- ክፍል እና ወግ አጥባቂ
- ክፍል እና ስፖርት
- ተግባራዊ እና ወግ አጥባቂ
- ተግባራዊ እና ስፖርታዊ
ምስል 1፡ የምርት ስም አቀማመጥ ስትራቴጂ በመኪና ገበያ
የብራንድ አቀማመጥ ኩባንያው የቆመበትን ጉዳይ በተመለከተ በጣም አስፈላጊ ነው። ስለዚህ ኩባንያው የምርት ስሙን ያስቀመጠበት እና ለደንበኛው የሚያስተላልፍበት መንገድ ትክክለኛ እና ግራ የሚያጋባ መሆን የለበትም. በተጨማሪም ፣ የምርት ስሙ አንዴ ከተቀመጠ ፣ የምርት ስሙን ሳይበላሽ ተመሳሳይ ነገር ማቆየት አስፈላጊ ነው።ለምሳሌ፣ ከላይ ባለው ካርታ ላይ ኦዲ እንደ ውድ እና ክላሲካል ብራንድ ተቀምጧል። ኦዲ ዝቅተኛ ዋጋ ያለው ተከታታዮችን ለመጀመር ከወሰነ፣ ይህ የተደባለቀ የምርት ምስል እና የምርት ስም እሴት ይሰጣል እናም በዚህ ምክንያት ዝናው ይጎዳል።
በምርት አቀማመጥ እና የምርት ስም አቀማመጥ መካከል ያለው ልዩነት ምንድነው?
የምርት አቀማመጥ እና የምርት አቀማመጥ |
|
| የምርት አቀማመጥ በደንበኛ ፍላጎት መሰረት የምርት ባህሪያትን ለታለመላቸው ደንበኞች እንዴት በተሻለ መልኩ ማስተላለፍ እንደሚቻል ለመወሰን ስራ ላይ የሚውል ሂደት ነው። | የብራንድ አቀማመጥ በደንበኞች አእምሮ ውስጥ የኩባንያው የምርት ስም ከውድድሩ ጋር በተያያዘ ያለውን ደረጃ ያመለክታል። |
| ተፈጥሮ | |
| የምርት አቀማመጥ በተወዳዳሪ ልዩነት ላይ የተመሰረተ ነው። | የብራንድ አቀማመጥ በስሜታዊ ልምድ ላይ የተመሰረተ ነው። |
| አተኩር | |
| የምርት አቀማመጥ ትኩረት የደንበኞችን መሰረት የሚፈልጓቸውን ክፍተቶች መሙላት ነው። | የብራንድ አቀማመጥ ለተወሰኑ የደንበኞች ፍላጎት በማስተናገድ ላይ ያተኮረ ነው። |
| ለካ | |
| የምርት አቀማመጥ ስኬት በገበያ ድርሻ ሊለካ ይችላል። | የብራንድ አቀማመጥ ስኬት በተፈጥሮ ውስጥ በአብዛኛው የማይዳሰስ ነው። |
ማጠቃለያ - የምርት አቀማመጥ እና የምርት ስም አቀማመጥ
በምርት አቀማመጥ እና የምርት ስም አቀማመጥ መካከል ያለው ልዩነት በዋነኝነት የሚወሰነው ኩባንያው የኩባንያውን የምርት ፖርትፎሊዮ (የምርት አቀማመጥ) በማስተዳደር እና በማስተዋወቅ ላይ ወይም የኩባንያውን የምርት ስም (ብራንድ አቀማመጥ) ለመገንባት በሚሞክር ላይ ነው ። በአንድ የምርት ስም ብዙ ምርቶች ሊኖሩ ይችላሉ፣ እና እያንዳንዳቸው በተለየ መንገድ መተዳደር አለባቸው።በዚህ ሂደት ውስጥ ኩባንያው ግልጽ እና ወጥ የሆነ የምርት ምስል ለደንበኞች ሁል ጊዜ እንዲደርስ ማድረግ አለበት።
