ቁልፍ ልዩነት - የንግድ ቅናሽ እና የሰፈራ ቅናሽ
ኩባንያዎች ለደንበኞች ተጨማሪ ምርቶችን እንዲገዙ ማበረታቻዎችን ለማቅረብ ቅናሾችን ይሰጣሉ። ይህ በሁሉም ድርጅቶች ውስጥ በስፋት ጥቅም ላይ የዋለ የሽያጭ ዘዴ ሲሆን የንግድ ቅናሽ እና የሰፈራ ቅናሽ ሁለት ዋና ዋና የቅናሽ ዓይነቶች ናቸው። የንግድ ቅናሽ የሚደረገው ሽያጩ በሚካሄድበት ጊዜ ሲሆን በክፍያ ጊዜ የመቋቋሚያ ቅናሽ ይፈቀዳል. ይህ በንግድ ቅናሽ እና በሰፈራ ቅናሽ መካከል ያለው ቁልፍ ልዩነት ነው።
የንግድ ቅናሽ ምንድነው
የንግዱ ቅናሽ ማለት ሻጩ በሚሸጥበት ጊዜ ለገዢው የሚሰጥ ቅናሽ ነው።ይህ ቅናሽ በተሸጠው መጠን ዝርዝር ዋጋዎች ላይ ቅናሽ ነው። የንግድ ቅናሽ ዋና ዓላማ ደንበኞች የኩባንያውን ምርቶች በብዛት እንዲገዙ ማበረታታት ነው። የምርት ንግዶችን ለንግድ (B2B) በሚሸጡ ኩባንያዎች መካከል የንግድ ቅናሾች በብዛት ሊታዩ ይችላሉ። የንግድ ቅናሽ ከዝርዝር ዋጋ የሚቀንስ ስለሆነ በሂሳቡ ውስጥ አይመዘገብም።
ለምሳሌ ኩባንያ A የልብስ ማጠቢያ ማሽኖች አምራች ሲሆን ለኩባንያው ሲ ይሸጣል ለዋና ደንበኛ ይሸጣል. ኩባንያ ሀ ለአንድ የልብስ ማጠቢያ ማሽን ከኩባንያ ሲ 25,000 ዶላር የመሸጫ ዋጋ ያስከፍላል።ነገር ግን በካምፓኒ C የተገዙ የልብስ ማጠቢያ ማሽኖች በአመት ከ3,000 በላይ ከሆነ ካምፓኒ ኤ የ10% ቅናሽ (የ2 ዶላር ቅናሽ) ይሰጣል።, 500) ለእያንዳንዱ ተጨማሪ ማጠቢያ ማሽንይሸጣል
የማቋቋሚያ ቅናሽ ምንድን ነው
የማቋቋሚያ ቅናሽ ማለት የንግድ ግብይቱን ለማጠናቀቅ ጥሬ ገንዘብ በሚከፈልበት ጊዜ ለደንበኞች የሚሰጥ ቅናሽ ነው። በዚህ ምክንያት የማቋቋሚያ ቅናሾች እንደ 'የጥሬ ገንዘብ ቅናሾች' ይባላሉ።የማቋቋሚያ ቅናሾች ከቢዝነስ ለደንበኛ (B2C) ግብይቶች ምርቱ ለዋና ደንበኛ በሚሸጥበት በሰፊው ይታያል።
ለምሳሌ ኩባንያ X የልብስ ቸርቻሪ ነው፣ እና በበዓል ሰሞን ልብስ እቃዎችን ለሚገዙ ደንበኞች የ15% ቅናሽ ይሰጣል።
የሰፈራ ቅናሾች ከንግድ እስከ የንግድ ገበያዎችም ይታያሉ። ብዙ ኩባንያዎች ደንበኞቻቸው ለወደፊቱ ገንዘብ የሚከፍሉበት ምርቶችን በብድር ይሸጣሉ። እንደነዚህ ያሉ ደንበኞች እንደ ወቅታዊ ንብረት ለተመዘገበው ኩባንያ 'የመለያ ደረሰኞች' ይባላሉ. ደንበኞቹ ኩባንያውን ለማረጋጋት በወሰዱ ቁጥር ገንዘቦቹ ታስረዋል; ስለዚህ ኩባንያው የገንዘብ ችግር ሊያጋጥመው ይችላል. ስለዚህ የመቋቋሚያ ቅናሽ የማቅረቡ ዋና አላማ ደንበኞች እዳዎችን ቀድመው እንዲፈቱ ማበረታታት ነው።
ለምሳሌ ኤቢሲ ሊሚትድ ሽያጩ ከተካሄደበት ቀን ጀምሮ ባሉት ሁለት ሳምንታት ውስጥ ዕዳቸውን ለሚጨርሱ ደንበኞች 5% ቅናሾችን ይሰጣል። ቲ የኤቢሲ ሊሚትድ ደንበኛ ሲሆን ዋጋቸው 7,000 ዶላር ይገዛል:: ABC Ltd. ሽያጩን ከዚህ በታች ይመዘግባል::
ጥሬ ገንዘብ አ/ሲ DR$6፣ 650
ቅናሽ ተፈቅዷል ኤ/ሲ DR$350
የሽያጭ አ/ሲ CR$7, 000
ምስል 1፡ ቅናሾችን መፍቀድ በብዙ ንግዶች የተለመደ ስልት ነው
በንግድ ቅናሽ እና የሰፈራ ቅናሽ መካከል ያለው ልዩነት ምንድን ነው?
የንግድ ቅናሽ እና የሰፈራ ቅናሽ |
|
| የንግዱ ቅናሽ የሚደረገው ሽያጩ በሚካሄድበት ወቅት ነው። | የማቋቋሚያ ቅናሽ በሚከፈልበት ጊዜ ይፈቀዳል። |
| ዓላማ | |
| የንግዱ ቅናሾች ደንበኞች ምርቶችን በብዛት እንዲገዙ ለማበረታታት ተፈቅዶላቸዋል። | የማቋቋሚያ ቅናሾች ደንበኞች በአጭር ጊዜ ውስጥ እዳቸውን እንዲፈቱ ተፈቅዶላቸዋል። |
| የሂሳብ ግቤት | |
| ምንም የሂሳብ ግቤት ለንግድ ቅናሽ አልገባም። | ለመቋቋሚያ ቅናሽ የሂሳብ ግቤት ያስፈልጋል። |
| ጊዜ | |
| የንግዱ ቅናሽ ሽያጩ በሚካሄድበት ጊዜ ይፈቀዳል። | ክፍያው ሲፈጸም የማቋቋሚያ ቅናሽ ይፈቀዳል። |
ማጠቃለያ - የንግድ ቅናሽ እና የሰፈራ ቅናሽ
በንግድ ቅናሽ እና የሰፈራ ቅናሽ መካከል ያለው ልዩነት በመሠረቱ ቅናሹን በሚሰጥበት ጊዜ ላይ የተመሰረተ ነው። ሁለቱም የዋጋ ቅናሾች የሽያጭ ገቢን ለመጨመር እና ከደንበኞች ጋር ጥሩ ግንኙነትን ለማስቀጠል የታለሙ ናቸው።ነገር ግን ድርጅቶቹ ቅናሾችን ከመስጠት የሚያገኙት ጥቅማ ጥቅሞች ከወጪው በላይ መሆኑን ማረጋገጥ ስላለባቸው እንዲህ ያሉ ቅናሾች የትርፍ ህዳጎችን በመቀነስ ላይ ጉዳት ያደርሳሉ።
