ቁልፍ ልዩነት - የግል ሽያጭ vs የሽያጭ ማስተዋወቂያ
የግል ሽያጭ እና ሽያጭ ማስተዋወቅ የተቀናጁ የግብይት ግንኙነቶች አካላት ናቸው። ሁለቱም በአንድ ድርጅት የተፈጠረውን መልእክት ለደንበኛው ለማስተላለፍ ይሞክራሉ። በግል ሽያጭ እና በሽያጭ ማስተዋወቅ መካከል ያለው ቁልፍ ልዩነት ተቀባይነት ባለው ሂደት ውስጥ ነው። ሁለቱም የተለያዩ ጥቅሞች ስለሚሰጡ ሁኔታዎች የእነዚህን የመገናኛ መሳሪያዎች አጠቃቀም የጊዜ መስመር ይገልፃሉ። በግብይት ድብልቅ ገንዳ ላይ፣ የተቀናጀ የግብይት ግንኙነት ማስተዋወቅን ያመለክታል። ማስታወቂያ፣ የህዝብ ግንኙነት፣ ቀጥተኛ ግብይት፣ የግል ሽያጭ እና የሽያጭ ማስተዋወቅ አጠቃላይ የማስተዋወቂያ መሳሪያዎች ናቸው።
የግል መሸጥ ምንድነው?
የግል ሽያጭ ሻጭ ችሎታውን እና እውቀቱን የሚጠቀምበት እና ሁለቱም ወገኖች ዋጋ የሚያገኙበት የጋራ የንግድ ግንኙነት ገዥዎች የሚገነቡበት የማስተዋወቂያ ዘዴ ነው። ለግል ሽያጭ፣ ድርጅቱ ግለሰቦችን ይጠቀማል፣ መረጃን ከገዢው ጋር መጋራት ግን አብዛኛውን ጊዜ ፊት ለፊት ነው። የተገኘው ዋጋ በገንዘብ ወይም በገንዘብ ነክ ያልሆኑ ጥቅሞች መልክ ሊሆን ይችላል. የገንዘብ ጥቅማጥቅሞች ለድርጅቱ ሽያጭ እና ለሽያጭ ተወካዮች ማበረታቻዎች ሲሆኑ ለገዥዎች ደግሞ የሚገኙ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን እንዲያውቁ ስለሚደረግ የግዢ ወይም የእውቀት ጥቅም ነው።
የግል ሽያጭ በአጠቃላይ ከፍተኛ ዋጋ ላላቸው ምርቶች እና ግላዊ አሳማኝ ለሚፈልጉ ምርቶች ይውላል። እንዲሁም፣ አዲስ ምርት በሚጀመርበት ጊዜ የግል ሽያጭ ጥቅም ላይ ይውላል። ለግል ሽያጭ ጥቅም ላይ የሚውሉ ምርቶች ምሳሌዎች ከፍተኛ ዋጋ ያላቸው ማሽኖች, መኪናዎች, መዋቢያዎች እና ሽቶዎች እና ከፍተኛ የቴክኖሎጂ መሳሪያዎች ናቸው. የግል ሽያጭ ጥቅሞች ከፍተኛ የደንበኛ ትኩረት፣ መስተጋብራዊ ውይይቶች፣ ብጁ መልዕክቶች፣ የማሳመን ችሎታ፣ ግንኙነት የመፍጠር አቅም እና ሽያጮችን የመዝጋት ችሎታ ናቸው።ሆኖም ፣ እሱ ጥቂት ጉዳቶችም አሉት። ጉዳቶቹ የጉልበት ጥንካሬ፣ ከፍተኛ ወጪ እና የተደራሽነት ውስንነት (የደንበኞች ብዛት ያነሰ) ናቸው።
የሽያጭ ማስተዋወቅ ምንድነው?
የሽያጭ ማስተዋወቅ ገዢዎች አንድን ምርት እንዲገዙ የሚታለሉበት ወይም አዲስ ምርት እንዲሞክሩ የሚበረታታ የደንበኛ ማበረታቻ መሳሪያ ተብሎ ሊጠራ ይችላል። የሽያጭ ማስተዋወቅ አላማ ሽያጭን በፈጣን ጊዜ ማሳደግ፣ አጠቃቀምን ማሳደግ ወይም ሙከራዎችን ማስተዋወቅ ነው። የሽያጭ ማስተዋወቅ ለተወሰነ ጊዜ የሚቀርብ ሲሆን ከደንበኞች ጋር አጣዳፊነት ይፈጥራል.የሽያጭ ማስተዋወቅ እንደ የሸማች ሽያጭ ማስተዋወቅ እና የንግድ ሽያጭ ማስተዋወቅ የበለጠ ሊከፋፈል ይችላል። የሸማቾች ሽያጭ ማስተዋወቅ ለመጨረሻ ገዢዎች ያለመ ሲሆን የንግድ ሽያጭ ማስተዋወቅ በአቅርቦት ሰንሰለት ውስጥ ባሉ አማላጆች እንደ ጅምላ ሻጮች እና አከፋፋዮች ላይ ያነጣጠረ ነው።
የሸማቾች ሽያጭ ማስተዋወቅ ምሳሌ
በአጠቃላይ የሽያጭ ማስተዋወቅ የግዢ ማበረታቻ ይሰጣል። ለሸማች ሽያጭ ማስተዋወቅ የማበረታቻ ምሳሌዎች ቅናሾች፣ ነጻ ስጦታዎች፣ ሊመለሱ የሚችሉ የታማኝነት ነጥቦች፣ ቫውቸሮች/ኩፖኖች፣ ነጻ ናሙናዎች እና ውድድር ናቸው። ለንግድ ሽያጭ ማስተዋወቅ የማበረታቻ ምሳሌዎች የንግድ አበል፣ ስልጠና፣ የመደብር ማሳያ እና የንግድ ትርኢቶች ናቸው።
የነጻ ወይን ቅምሻ - የንግድ ሽያጭ ማስተዋወቅ
በዋጋ ቅናሾች አማካኝነት ሻጩ አዲስ ደንበኞችን ከተፎካካሪዎች ርቆ መሳብ ይችላል ይህም በተራው መደበኛ ደንበኛ ያደርጋቸዋል። የሽያጭ ማስተዋወቅ ተጨማሪ ጥቅማጥቅሞች ተደጋጋሚ ግዢዎችን ማበረታታት፣ አክሲዮኖችን መጣል፣ የተሻሻሉ ጥሬ ገንዘቦች፣ እምቢተኛ ደንበኞችን ለሙከራ ማባበል እና መረጃ መስጠት ናቸው።
በግል ሽያጭ እና ሽያጭ ማስተዋወቅ መካከል ያለው ልዩነት ምንድን ነው?
የሽያጭ ማስተዋወቂያ እና የግል ሽያጭ መግቢያ ቀርቧል እና አሁን በመካከላቸው ባለው ልዩነት ላይ እናተኩራለን።
ዓላማ
የግል ሽያጭ፡ የግል ሽያጭ ዋና አላማ ግንዛቤን መፍጠር እና የረጅም ጊዜ ግንኙነት መፍጠር ሲሆን ይህም ሽያጩን ለመዝጋት ያስችላል።
የሽያጭ ማስተዋወቅ፡ የሽያጭ ማስተዋወቅ ቁልፍ አላማ ሽያጩን ማሳደግ እና አክሲዮኖችን በአጭር ጊዜ ውስጥ ማስወገድ ነው።
የግል መስተጋብር
የግል ሽያጭ፡- የግል ሽያጭ የሚከናወነው በግለሰቦች ሲሆን የፊት ለፊት መስተጋብር ለደንበኞች በምርቶች ላይ መረጃ የሚቀርብበት እና የጋራ የረጅም ጊዜ ግንኙነቶች የሚገነቡበት ነው።
የሽያጭ ማስተዋወቅ፡ የሽያጭ ማስተዋወቅ ምንም አይነት ግላዊ መስተጋብር የለውም እና ግዢን ለማበረታታት እና መረጃን ለማሰራጨት ማበረታቻዎችን ይሰጣል።
ማበረታቻዎች
የግል ሽያጭ፡ የግል ሽያጭ በድርድር ላይ የተመሰረተ ነው፣ እና ማበረታቻ አማራጭ ነው። ግን፣ ግዴታ አይደለም።
የሽያጭ ማስተዋወቅ፡ የሽያጭ ማስተዋወቅ ደንበኞች ሽያጮችን እንዲጨምሩ ለማበረታታት በእርግጠኝነት የሚያበረታታ አካል ይኖረዋል።
የምርት ተፈጥሮ
የግል ሽያጭ፡ የግል ሽያጭ ከፍተኛ ዋጋ ያላቸው፣ ቴክኒካል ውስብስብ ወይም ብጁ ለሆኑ ምርቶች ጥቅም ላይ ይውላል። ምርቱ ከላይ ከተጠቀሱት ባህሪያት ውስጥ አንዱን ወይም ከዚያ በላይ ሊኖረው ይችላል።
የሽያጭ ማስተዋወቂያ፡ የሽያጭ ማስተዋወቂያ ብዙውን ጊዜ ዝቅተኛ ዋጋ ላላቸው፣ ደረጃውን የጠበቀ ወይም ቀላል አጠቃቀም ላላቸው ምርቶች ጥቅም ላይ ይውላል።
የገበያ መጠን
የግል ሽያጭ፡ ግላዊ ሽያጭ አነስተኛ እምቅ ደንበኞች ወይም ከፍተኛ የመግዛት አቅም ባላቸው ደንበኞች በገበያ ላይ ይውላል።
የሽያጭ ማስተዋወቅ፡ የሽያጭ ማስተዋወቅ ብዙ ደንበኞች ባሉባቸው ገበያዎች ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላል እና ምርቱ በአንፃራዊነት ዝቅተኛ ዋጋ ያለው ነው።
የስራ ማስኬጃ ዋጋ
የግል ሽያጭ፡ የሰራተኛ ስልጠና፣ የተወሰነ የሰው ሃይል፣ ተደጋጋሚ ጉብኝት እና መጓጓዣ ስለሚያስፈልገው የግል ሽያጭ ውድ ነው።
የሽያጭ ማስተዋወቅ፡ የሽያጭ ማስተዋወቅ ከግል ሽያጭ ጋር ሲወዳደር ለመስራት ውድ ነው።
ከላይ ያሉት ምክንያቶች የግል ሽያጭ እና ሽያጭ ማስተዋወቅን ይለያሉ። ምንም እንኳን ሁለቱም የግብይት ግንኙነት አካል ቢሆኑም የሚያገለግሉት ዓላማ እና የተወሰደው ሂደት የእያንዳንዳቸውን የተለያየ መጠን ያንፀባርቃል። ነገር ግን፣ ሁለቱም ለተቀናጁ የግብይት ግንኙነቶች ውጤታማ መሳሪያዎች ናቸው።
