የግል ሽያጭ ከቀጥታ ግብይት ጋር
የቀጥታ ግብይት እና የግል ሽያጭ ሁለቱም ምርቶች ወይም አገልግሎቶች በሱቆች ውስጥ ከመደርደሪያዎች እንዲሸጡ ከማድረግ ይልቅ ከዋና ሸማች ጋር ቀጥተኛ ግንኙነት መፍጠርን የሚያካትቱ ሁለት የሽያጭ ቴክኒኮች ናቸው። እና መደብሮች. ይሁን እንጂ በእነዚህ ሁለት ቴክኒኮች ውስጥ የሽያጭ አቀራረብን የሚመለከቱ ልዩነቶች አሉ አንደኛው የሻጩን ሚና በማጉላት ሌላኛው ደግሞ ሽያጩን በመዝጋት ላይ ያተኩራል. እስቲ ጠለቅ ብለን እንመርምር እና በግል ሽያጭ እና ቀጥታ ግብይት መካከል ያለውን ልዩነት ለማወቅ እንሞክር።
የግል መሸጥ ምንድነው?
የግል ሽያጭ እንደ ስሙ እንደሚያመለክተው ሻጩ ከደንበኞች ጋር ግንኙነት ለመፍጠር የሚፈልግበት እና የተግባቦት እና የድርድር ችሎታዎችን በመጠቀም ውስብስብ የሆነ ምርት ወይም አገልግሎት ሽያጩን የሚዘጋበት አንዱ ዘዴ ነው። በገበያ ቦታ ላይ ከመደርደሪያው ውጪ።
የግል ሽያጭ ሽያጩን ለመዝጋት በሻጩ በኩል የቃል አቀራረብን ይጠይቃል። በመጀመሪያ በሻጩ እና በደንበኛው መካከል ያለው ውይይት ሰውዬው ስለ አንድ ምርት እንዲያውቅ ለማድረግ የተደረገ ሙከራ ይመስላል ነገር ግን የሂደቱ መጨረሻ አብዛኛውን ጊዜ ምርቱን ለመሸጥ ሆን ተብሎ የተደረገ ሙከራ ይመስላል።
ከመጀመሪያዎቹ የሽያጭ ዓይነቶች አንዱ በመሆን ግላዊ ሽያጭ ሽያጩን ለመዝጋት የግፋ ወይም ስልቶችን ሊጠቀም ይችላል።
ቀጥታ ግብይት ምንድነው?
አንዳንድ አስደሳች እቅዶችን ለማዳመጥ በኩባንያ ወይም በንግድ ስም ምሳ ወይም እራት እንድትበሉ ከቴሌማርኬተር ግብዣ ቀርቦ ያውቃሉ? አዎ ከሆነ፣ ለብዙ ንግዶች የጀርባ አጥንት የሆነ እና ቀጥተኛ ግብይት በመባል የሚታወቅ አይነት ሽያጭ አጋጥሞዎታል።ይህ መካከለኛ ሰዎችን ከሽያጩ ሂደት ማስወገድ እና የታለሙ ደንበኞችን በቀጥታ ማነጋገርን ያካትታል። ሁሉም ዓይነት ንግድ በቀጥታ ግብይት ላይ ይሳተፋል፣ እና ይህን ስትራቴጂ የተቀጠሩት ትናንሽ እና ያልታወቁ ኩባንያዎች ብቻ እንደሆኑ ካሰቡ፣ ከፍተኛ ሽያጭ ለማግኘት፣ አንዳንድ በፎርቹን 500 ያሉ ኩባንያዎች ምርቶቻቸውን እና አገልግሎቶቻቸውን ለመሸጥ ቀጥተኛ ግብይት ስለሚጠቀሙ ይርሱት።
ደንበኞችን ኢላማ ለማድረግ የሚጠቅሙ ዘዴዎች በሞባይል ስልክ በመደወል፣ኤስኤምኤስ መላክ፣ኢሜል መላክ፣በመጽሔት እና በጋዜጦች ሴሚናር ወይም ኮንፈረንስ ላይ ለመገኘት ግብዣዎችን መላክ እና የመሳሰሉት ናቸው።ቴሌማርኬቲንግ ምናልባት በጣም የተለመደው የቀጥታ መንገድ ነው። ግብይት፣ እና በጣም ውጤታማ፣ ምንም እንኳን ብዙ ሰዎች ምንም እንኳን ያለ ምንም ቅድመ መረጃ ግላዊነትን በሚጥስበት ጊዜ አንዳንድ ጊዜ በጣም ጠበኛ እና አልፎ ተርፎም አስጸያፊ ሆኖ ያገኙታል። ቀጥተኛ ግብይት አብዛኛው የተመሰረተው ለተግባር ጥሪ ላይ ሲሆን ደንበኛው ማበረታቻ ወይም ሊቋቋመው የማይችል በሚመስል አቅርቦት ነው።
በግል ሽያጭ እና ቀጥታ ግብይት መካከል ያለው ልዩነት ምንድነው?
• የግል ሽያጭ በተፈጥሯቸው ውስብስብ ለሆኑ እና እንደ ፋይናንሺያል ምርቶች ከመደርደሪያው መሸጥ ለማይችሉ ምርቶች እና አገልግሎቶች የበለጠ ነው።
• ቀጥታ ግብይት ከታሰበው ደንበኛ ጋር በስልክ ጥሪዎች፣ በኢሜል፣ በጋዜጣ እና በመጽሔት ቅናሾች ወዘተ የሚያካትት የመሸጫ ዘዴ ነው።
• ቀጥታ ግብይት መጀመሪያ ላይ ደንበኛን ጠቃሚ መረጃ ለማስታጠቅ የሚደረግ ሙከራ ከሚመስለው ከግል ሽያጭ የበለጠ ጠበኛ ነው።
• በግላዊ ሽያጭ ከደንበኛው ጋር ግንኙነትን ማሳደግ ላይ አጽንዖት ተሰጥቶታል፣ ቀጥተኛ ግብይት ግን የቅናሹን ጥቅሞች ለማስደመም ይፈልጋል።
• የግል ሽያጭ በጣም ጥንታዊው የሽያጭ አይነት ሲሆን ቀጥታ ግብይት በትናንሽ እና ትላልቅ ኩባንያዎች ሽያጮቻቸውን ለመጨመር እየተጠቀሙበት ነው።
