በግብይት ግብይት እና በግንኙነት ግብይት መካከል ያለው ቁልፍ ልዩነት የግብይት ግብይት የአጭር ጊዜ የሽያጭ ጭማሪን የሚያመለክት ሲሆን የግንኙነት ግብይት ግን ከንግዱ ጋር የረጅም ጊዜ የደንበኛ ግንኙነትን ያመለክታል።
የግብይት እና የግንኙነት ግብይት በዘመናዊው የንግድ ዓለም ውስጥ ሁለት ታዋቂ የግብይት ስልቶች ናቸው። ምንም እንኳን ለሁለቱም የግብይት ቅጾች የተጣጣሙ ስልቶች የተለያዩ ቢሆኑም የመጨረሻ አላማቸው የንግድ ስራ አፈፃፀሙን ማሳደግ ነው።
የግብይት ግብይት ምንድነው?
የግብይት ግብይት በሽያጭ (POS) ግብይቶች ላይ የሚያተኩር የንግድ ስትራቴጂን ያመለክታል።ይህ ስትራቴጂ ፈጣን ሽያጮችን ያነጣጠረ በመሆኑ ዋና ዓላማው የግለሰብ ሽያጮችን መጠን በመጨመር የሽያጭ ቅልጥፍናን ማሳደግ ነው። ሆኖም፣ ይህ የንግድ ስትራቴጂ ከገዢው ጋር ቀጣይነት ያለው ግንኙነት ለመፍጠር ፍላጎት የለውም።
የግብይት ግብይት 4Ps በመባል በሚታወቁት በአራት ባህላዊ የግብይት አካላት ላይ የተመሰረተ ነው።
4የግብይት
ምርት
የመጀመሪያው ፒ ምርት ነው፣ እሱም የደንበኞችን ፍላጎት እና ተስፋ ለማርካት ምርት መፍጠርን ያካትታል። ለምሳሌ፣ በገበያ ላይ ካሉት የማጠቢያ ዱቄቶች የበለጠ ውጤታማ የሆነ የማጠቢያ ዱቄት መሸጥ።
ዋጋ
ዋጋ ሁሉም ነገር ደንበኛን ለመሳብ ማራኪ እና ተመጣጣኝ ዋጋ መመደብ ነው። ለምሳሌ፣ በገበያ ውስጥ ካሉ ሌሎች ተወዳዳሪ ምርቶች ምክንያታዊ ዋጋዎች ወይም ሽያጭን ለማሳደግ ለምርቱ ማበረታቻ መስጠት።
ቦታ
ይህ ሁሉ ምርቱን ገዢዎች በቀላሉ ማግኘት በሚችሉበት ቦታ ማስቀመጥ ነው እንጂ ደንበኞች ምርቱን እንዲፈልጉ ማድረግ አይደለም። ለምሳሌ የማጠቢያ ዱቄትን በግሮሰሪዎች፣ በሱፐርማርኬቶች እና በመንደር ቡቲክዎች ሳይቀር መሸጥ።
ማስተዋወቂያ
ማስተዋወቅ በዋናነት ደንበኞች ምርቱን በአስቸኳይ እንዲገዙ ማሳሰብን ያካትታል። ለምሳሌ፣ ገዢዎች ምርቱን በተቻለ ፍጥነት እንዲገዙ ለመሳብ ማስተዋወቂያዎችን እና የመስመር ላይ ኩፖኖችን ያከማቹ።
ግንኙነት ማርኬቲንግ ምንድን ነው?
የግንኙነት ግብይት የደንበኞች ግንኙነት አስተዳደር ገጽታ ሲሆን ይህም በደንበኞች ታማኝነት እና የረጅም ጊዜ የደንበኛ ተሳትፎ ላይ ያተኩራል። የግንኙነቶች ግብይት ዋና አላማ በደንበኛው እና በብራንድ ወይም በምርት መካከል ጠንካራ ግንኙነት መፍጠር ሲሆን ይህም ለቀጣይ ንግድ ስኬት ሊያመራ ይችላል። ከሁሉም በላይ የግንኙነት ግብይት ለአጭር ጊዜ የሽያጭ ጭማሪ ፍላጎት የለውም።
በአሁኑ ጊዜ ንግዶች አዳዲስ ደንበኞችን ማግኘት ሁል ጊዜ ውድ እና ፈታኝ መሆኑን ተገንዝበዋል። ስለዚህ የግንኙነት ግብይት ደንበኞችን ለረጅም ጊዜ ለማቆየት ይረዳል። በውጤቱም, ደንበኞች ከብራንድ ጋር እምነትን እና ታማኝነትን ይገነባሉ. ከዚህም በላይ የግንኙነት ግብይት የተሻለ የደንበኛ ታማኝነትን ለማሳደግ ስልቶችን ይጠቀማል። በገዢው እና በንግዱ መካከል ባለ ሁለት መንገድ ግንኙነት ጥሩ ግንኙነት ለመፍጠር በጣም አስፈላጊ ነው. ኢንተርኔት፣ ማህበራዊ ሚዲያ፣ እንዲሁም የአፍ ቃል እና የነባር ደንበኞች ምስክርነት ንግዱን ለማስተዋወቅ እና ጠንካራ ግንኙነት ለመፍጠር ያግዛል።
በግብይት ግብይት እና በግንኙነት ግብይት መካከል ያለው ተመሳሳይነት ምንድን ነው?
- የግብይት እና የግንኙነት ግብይት ሁለት የግብይት መንገዶች ናቸው።
- ለሁለቱም የቃላት አገባብ የተጣጣሙ ስልቶች የተለያዩ ቢሆኑም የመጨረሻ አላማቸው የንግድ ስራ አፈጻጸምን ማሳደግ ነው።
በግብይት ግብይት እና በግንኙነት ግብይት መካከል ያለው ልዩነት ምንድን ነው?
በግብይት ግብይት እና በግንኙነት ግብይት መካከል ያለው ቁልፍ ልዩነት የግብይት ግብይት በሽያጭ ውጤታማነት እና አቅም ላይ ያተኮረ ሲሆን የግንኙነት ግብይት ግን ከደንበኞች ጋር የረጅም ጊዜ ግንኙነትን በመጠበቅ ላይ ያተኩራል። የግብይት ግብይት የአጭር ጊዜ ስትራቴጂ ቢሆንም የግንኙነት ግብይት የረጅም ጊዜ ገጽታ ነው።
እንደ ማስታወቂያ እና ማስተዋወቂያዎች ያሉ ስልቶች በባህላዊ ግብይት ላይ ጥቅም ላይ ይውላሉ፣ የግንኙነት ግብይት ግን ከደንበኞቹ ጋር ቋሚ ግንኙነትን በማሻሻል እና በመፍጠር ላይ ያተኮረ ነው። የግብይት አማካሪዎች እንደሚሉት፣ የግንኙነቶች ግብይት ከግብይት ግብይት ይልቅ በቀላሉ ተወዳዳሪ ጥቅምን ሊይዝ ይችላል። በግብይት ግብይት እና በግንኙነት ማሻሻጥ መካከል ያለው ሌላው ልዩነት የግብይት ግብይት በደንበኞች ታማኝነት እና በግንኙነት ግብይት ላይ ተደጋጋሚ ግዥ ላይ የማያተኩር መሆኑ ነው።በተጨማሪም የግንኙነት ግብይት ታማኝ ደንበኞች አዳዲስ ደንበኞችን ከመሳብ ይልቅ ለንግድ ስራ እጅግ ጠቃሚ መሆናቸውን በጥብቅ ያምናል፣ የግብይት ግብይት ግን በሽያጭ ላይ ብቻ ያተኩራል።
የሚከተለው ኢንፎግራፊክ በግብይት ግብይት እና በግንኙነት ግብይት መካከል ያለውን ልዩነት ያጠቃልላል።
ማጠቃለያ - ግብይት ከግንኙነት ግብይት ጋር
የግብይት እና የግንኙነት ግብይት ሁለት የግብይት መንገዶች ናቸው። በግብይት ግብይት እና በግንኙነት ግብይት መካከል ያለው ቁልፍ ልዩነት የግብይት ግብይት በአጭር ጊዜ ሽያጭ ላይ ያተኮረ ሲሆን የግንኙነት ግብይት ግን የሚያተኩረው ከንግዱ ጋር የረጅም ጊዜ የደንበኛ ግንኙነት ላይ ነው።
