ዲጂታል ግብይት እና ባህላዊ ግብይት
በዲጂታል ግብይት እና በባህላዊ ግብይት መካከል ያለው ልዩነት የሰው ልጅ የቴክኖሎጂ እና የእውቀት እድገቶች ውጤቶች ናቸው። ከፍላጎት መታወቂያ ጀምሮ እስከ ድህረ ግዥ ድጋፍ ድረስ ያሉትን ሁሉንም ተግባራት የሚገልጽ ሰፊ ደረጃ ያለው ግብይት። ምንም እንኳን በሁለቱም ሁኔታዎች የግብይት ጽንሰ-ሀሳብ ተመሳሳይ ቢሆንም ፣ የግብይት ድብልቅ ወይም 4 ፒ (ምርት ፣ ቦታ ፣ ዋጋ እና ማስተዋወቅ) ልዩነቱን ያመጣል። ሁለቱም ወደ ደንበኞች የመድረስ፣ የምርት መታወቂያ ለመፍጠር እና ወደ ገበያዎች የመግባት ተመሳሳይ አላማዎችን ለማሳካት ተንቀሳቅሰዋል። ዲጂታል ማሻሻጥ ባህላዊ ግብይትን እንደሚያሸንፍ ከተረጋገጠ ማስረጃ ጋር ጠንካራ እምነት አለ።ነገር ግን፣ አንድ ድርጅት ስኬታማ እንዲሆን ሁለቱም ስልቶች ያስፈልጋሉ፣ እና አንድ ድርጅት በሁለቱ መካከል ትክክለኛውን ሚዛን ማግኘት አለበት።
ዲጂታል ግብይት ምንድነው?
ዲጂታል በግልጽ ቴክኖሎጂን ያመለክታል። ስለዚህ የቴክኖሎጂ ቻናሎችን በመጠቀም ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ለተጠቃሚዎች ለመድረስ የሚደረግ ግብይት ዲጂታል ግብይት ተብሎ ይጠራል። የምርት ስሞችን ማስተዋወቅ በዲጂታል ግብይት ውስጥ ቁልፍ አሳሳቢ ጉዳይ ነው። ዲጂታል ግብይት በቴክኖሎጂ እድገቶች ያለማቋረጥ ይሻሻላል። የዲጂታል ግብይት ምሳሌዎች ድር ጣቢያዎችን፣ የኢሜል ማስተዋወቂያዎችን፣ የባነር ማስታወቂያዎችን፣ የመስመር ላይ የማህበራዊ ሚዲያ ቪዲዮዎችን እና ብሎጎችን ያካትታሉ።
ዲጂታል ግብይት ወደ ውስጥ የሚያስገባ የማስተዋወቂያ ጣቢያ ነው። ደንበኞችን ወደ ሻጩ ይመራቸዋል, ወይም ደንበኞች ሻጩን እንዲያገኙ ይረዳል. ድርጅቶች ደንበኞቻቸው እንዲመለከቱት ማስታወቂያዎችን ወይም መልእክቶቻቸውን በመስመር ላይ/ዲጂታል ሚዲያ ላይ ያስቀምጣሉ። በመስመር ላይ ፍለጋ፣ የፍለጋ ሞተር ማሻሻያ፣ የማህበራዊ አውታረ መረብ ገጾች ወይም ብሎጎች ሊሆን ይችላል። ደንበኛው ባየው እና ባወቀው መጠን የበለጠ ያስታውሳሉ እና ከማስታወቂያው ምርት ወይም አገልግሎት ጋር ይሳተፋሉ።
ዲጂታል ግብይት በውስጡ የተካተቱ በርካታ ጥቅሞች አሉት። በመጀመሪያ ውጤቶቹ ልክ እንደ የተመልካቾች ብዛት በቀላሉ ይለካሉ. በአለም ዙሪያ ብዙ ተመልካቾችን በአነስተኛ ወጪ ሊደርስ ይችላል። እንደ ደንበኛ ፍላጎት እና ፍላጎት መሰረት ሊበጅ ይችላል. በመጨረሻም፣ ዲጂታል ግብይት የደንበኞች ጥያቄዎች እና ግብረመልሶች የሚቀበሉበት እና ሻጩ በተመሳሳይ ጊዜ ምላሽ የሚሰጥበት በጣም በይነተገናኝ የግብይት ዘዴ ነው።
ባህላዊ ግብይት ምንድነው?
የባህላዊ ግብይት የቴክኖሎጂ አጠቃቀም በጣም ዝቅተኛ ወይም የማይገኝበትን ክላሲካል ማስተዋወቂያ ሁነታዎችን ያመለክታል። ጥቅም ላይ የዋሉት ቻናሎች በአብዛኛዎቹ አጋጣሚዎች ከሱ ጋር የተያያዙ ተጨባጭ ማስረጃዎች አሏቸው። የባህላዊ ግብይት ምሳሌዎች በጋዜጣ፣ በመጽሔት፣ በቢዝነስ ካርዶች፣ በታተሙ ፖስተሮች፣ ቢልቦርዶች፣ በብሮሹሮች፣ በራዲዮ እና በቴሌቭዥን ማስታወቂያዎች የታተሙ ማስታወቂያዎች ናቸው።
ባህላዊ ግብይት ከሱ ጋር የረጅም ጊዜ ታሪክ እንዳለው ሁሉ ከደንበኞች ጋር በደንብ ይታወቃል። በአሁኑ ጊዜም አብዛኛው ሰው የጋዜጣ ማስታወቂያዎችን እና የማስታወቂያ ሰሌዳዎችን የመመልከት ልማድ አለው። ባህላዊ ግብይት የተወሰነ የታዳሚ መሰረት ያለው ሲሆን ወጪው በአንጻራዊነት ከዲጂታል ግብይት በጣም የላቀ ነው። የመግባት ደረጃ ወይም የደንበኛ ተደራሽነት በባህላዊ ግብይት በቀላሉ ሊለካ አይችልም። የባህላዊ ግብይት ትልቁ ችግር፣ የሁለት መንገድ ግንኙነት አይደለም። የደንበኛ ግብረመልስ ብዙም እርግጠኛ በማይሆንበት ጊዜ የሻጭ መልዕክቶች ብቻ ነው የሚተላለፉት።
ሥዕል ከLG Border Wireless LED TV Commercial
በዲጂታል ግብይት እና በባህላዊ ግብይት መካከል ያለው ልዩነት ምንድን ነው?
ሰዎች የበለጠ ተንቀሳቃሽ ናቸው እና ከዲጂታል አለም ጋር ለመስማማት እራሳቸውን እያሳደጉ ነው።ጋዜጦች እና መጽሔቶችም ዲጂታል ሆነዋል። ስለዚህ፣ ባህላዊ ግብይት በዲጂታል ግብይት እየተካካሰ ነው። ነገር ግን፣ አሁንም ባህላዊ ግብይት ወሰን አለው የአካባቢ ታዳሚ ቡድን ኢላማ ካደረግክ እና ሰዎች በእሱ ላይ ያላቸው እምነት የበለጠ ነው። ሆኖም፣ አንድ ድርጅት የግብይት ዘመቻቸውን ሲያቅዱ በእነዚህ በሁለቱ መካከል ትክክለኛውን ሚዛን ማግኘት አስፈላጊ ነው።
የዲጂታል ግብይት እና ባህላዊ ግብይት ትርጓሜዎች፡
• ባህላዊ ግብይት የቴክኖሎጂ አጠቃቀም በጣም ዝቅተኛ ወይም የማይገኝበት ክላሲካል ማስተዋወቂያ ነው።
• ዲጂታል ግብይት ሸማቾችን ለመድረስ የቴክኖሎጂ ቻናሎችን በመጠቀም ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ማሻሻጥ ነው።
ወጪ፡
• ባህላዊ የግብይት ዋጋ ከዲጂታል ግብይት ከፍ ያለ ነው። እንደ ቴሌቪዥን፣ ሬዲዮ ወይም ቢልቦርድ ያሉ አገልግሎት ላይ የሚውሉ ቻናሎች ትልቅ መዋዕለ ንዋይ ያስፈልጋቸዋል።
• በአንፃራዊነት፣ የዲጂታል ግብይት ወጪዎች ከባህላዊ ግብይት በጣም ያነሱ ናቸው። አንዳንዴም ነጻ ሊሆን ይችላል።
ሽፋን፦
• በባህላዊ ግብይት፣ ማስታወቂያዎች በጋዜጣ ወይም በመጽሔት ላይ ይታተማሉ። ሽፋኑ እንደነዚህ ያሉ የታተሙ ጽሑፎችን በሚያነቡ ተመልካቾች ብቻ የተገደበ ነው. እንዲሁም፣ የማስታወቂያው ተፅእኖ የማይታወስበት ጊዜያዊ ነው። ለምሳሌ፣ አንድ መጽሔት ወይም ጋዜጣ ካነበቡ በኋላ በሚቀጥለው ቀን ይጣላል።
• የዲጂታል የግብይት ሽፋን ዘላቂ ሊሆን ይችላል። ለምሳሌ፣ የፌስቡክ መለጠፍ ለዘለዓለም ይኖራል እና በደንበኞች በማንኛውም ጊዜ ሊታወስ ይችላል።
ክትትል፡
• የባህላዊ ግብይት ውጤቱ እንደ ደንበኛ ባህሪ ወይም የደረሰበት የሰዎች ብዛት ለመለካት አስቸጋሪ ነው።
• በዲጂታል ግብይት ውጤቶቹ በቀላሉ በሚመለከታቸው የሶፍትዌር መሳሪያዎች ይለካሉ። ለምሳሌ የኢሜል ማሻሻጫ ሶፍትዌር የተላኩ መልዕክቶችን እና የታዩትን መልዕክቶች ብዛት መመዝገብ ይችላል። እንዲሁም፣ ተመሳሳይ ሶፍትዌሮች የዲጂታል ማስታወቂያ ውጤት የሆኑትን ሽያጮች መከታተል ይችላሉ።
ጊዜ፡
• በባህላዊ ግብይት ለደንበኞች የታሰቡ መልዕክቶች ወዲያውኑ ለደንበኞች ሊተላለፉ አይችሉም። ለማተም ወይም ለማስቀመጥ ጊዜ ይፈልጋል። ስለዚህ፣ ፈጣን የመገናኛ ዘዴ አይደለም።
• መልዕክቶች ዲጂታል ግብይት ላላቸው ደንበኞች በቅጽበት ሊታዩ ይችላሉ። ወዲያውኑ ነው።
የባህላዊ ግብይት እና ዲጂታል ግብይት አላማዎች ተመሳሳይ ናቸው። ነገር ግን አላማዎቹን ለመድረስ መንገዶች የተለያዩ ናቸው። እነዚህ ልዩነቶች ከላይ ጎልተው ታይተዋል።
