ከግብይት ሽያጭ አንጻር
የግንኙነት ሽያጭ እና የግብይት ሽያጭ ሁለት ጠቃሚ የመሸጫ ስልቶች ናቸው። ‘ሽያጭ’ አንድ የሽያጭ ሰው ሽያጩን ከፍ ለማድረግ የተለያዩ አቀራረቦችን የሚጠቀምበት አንዱ መስክ ነው። ከእነዚህ አካሄዶች መካከል፣ ግንኙነት እና ግብይት በጣም ታዋቂ እና የተለያዩ የሽያጭ ዘይቤዎች ናቸው። አንዳንዶቹ የሁለቱን የሽያጭ ዘይቤዎች ድብልቅ በመያዝ ሁለቱም የተለዩ ባህሪያት እና ጥቅሞች እና ጉዳቶች አሏቸው። እነዚህን ሁለት የሽያጭ ዓይነቶች ለማወቅ እንሞክር።
ተዛማጅ ሽያጭ፣ ስሙ እንደሚያመለክተው፣ ከደንበኞች ጋር የረጅም ጊዜ ግንኙነት መፍጠርን ይጠይቃል። የዚህ ዓይነቱ ሽያጭ እምነትን ማዳበር እና በወደፊት ደንበኞች አእምሮ ውስጥ የመጽናናት ስሜትን ይጠይቃል።እንዲሁም ሻጩ ለደንበኞቹ ፍላጎትን መሰረት ያደረገ መፍትሄ በመፈለግ ላይ ስላተኮረ የመፍትሄ መሸጥ ተብሎም ይጠራል።
የግብይት ሽያጭ በሌላ በኩል ከምንም ነገር ይልቅ ግብይቱን ለማስፈጸም ላይ ያተኩራል። ሽያጩን መዝጋት የበለጠ አስፈላጊ ነው እና እንደዚህ አይነት ሻጮች በተግባር ላይ ያተኮሩ ናቸው እና ብዙ ጊዜ ሲጓዙ ይታያሉ።
ከአንድ ወይም ከሌላው የሽያጭ ዘይቤ ጋር መጣበቅ አይቻልም ምክንያቱም እያንዳንዱ የወደፊት ተስፋ የተለያየ ስለሆነ እና የሽያጭ ሰራተኞች የትኛው የሽያጭ አይነት ለየትኛው ደንበኛ እንደሚስማማ የማወቅ ችሎታ አላቸው። አንድ ሰው ስለ ስፔክትረም ካሰበ፣ የግብይት ሽያጭ በአንደኛው ጫፍ ላይ ሲሆን በሌላኛው ጫፍ ደግሞ ተዛማጅ ሽያጭ ነው። ምንም እንኳን ሻጮች ለአንዱ ወይም ለሌላው ዘይቤ ያላቸው ዝንባሌ ቢኖራቸውም ፣ ይህ ዘይቤ ለወደፊት ደንበኛ የበለጠ እንደሚስማማ እና ስምምነቱን በቶሎ ለመዝጋት የሚረዳቸው ከሆነ ወደ ሌላኛው የልዩነት ጫፍ ለመዝለል ፈጣኖች ናቸው። ሽያጩን ለመዝጋት ፈጣን መሆን እና ከደንበኞችዎ ጋር ጠንካራ የእምነት ስሜት እና እምነት ሊፈጥሩ ስለሚችሉ የግንኙነት ሽያጭ እና የግብይት ሽያጭ ጥምረት ሁል ጊዜ የተሻለ ነው።
በአጭሩ፡
• ተዛማጅ እና የግብይት ሽያጭ በሽያጭ ውስጥ ሁለት አስፈላጊ የአቀራረብ ዓይነቶች ናቸው።
• ግንኙነት በደንበኛው እና በፍላጎቱ ላይ ሲያተኩር የግብይት ሽያጭ የበለጠ ስምምነቱን በመዝጋት ላይ ያተኩራል።
• ደንበኞች ከአንድ ሻጭ ጋር ተዛማጅ የመሸጫ ዘዴ ካለው የበለጠ ምቾት ይሰማቸዋል፣ ነገር ግን የግብይት ሽያጭ ያለው ሻጭ የበለጠ ተግባር ላይ ያተኮረ እና በቅርቡ ስምምነቶችን ይዘጋል።
