ግብይት እና መሸጥ
ብዙ ጊዜ ሸማቾች በሻጮች እና በባለሙያዎች የሚሸጡ ምርቶችን እና አገልግሎቶችን የምንገዛ በመሆኑ የመሸጫ ጽንሰ-ሀሳብን ሁላችንም እናውቃለን። መሸጥ ሽያጭ ከሚለው ቃል የመጣ ግስ ነው። አንድን ምርት ወይም አገልግሎት በመሸጥ ላይ ያሉ ሁሉም ኩባንያዎች ማርኬቲንግ የሚባል ሌላ መሳሪያ ይጠቀማሉ። በመካከላቸው ብዙ መመሳሰሎች በመኖራቸው ብዙዎች በእነዚህ ሁለት ጽንሰ-ሐሳቦች መካከል ግራ ተጋብተዋል. ሁለቱም ግብይት እና መሸጥ የአንድ ኩባንያ ትርፍ ለመጨመር ሽያጮችን የማሳደግ ዓላማ አላቸው። ሆኖም፣ ተደራራቢ ቢሆንም፣ በዚህ ጽሑፍ ውስጥ የሚብራሩት በግብይት እና ሽያጭ መካከል ብዙ ልዩነቶች አሉ።
ግብይት
ማርኬቲንግ የሚለው ቃል የመጣው ከ'ገበያ' ሲሆን ገዥና ሻጭ የሚሰበሰቡበት ምርትና አገልግሎት የሚሸጡበት ነው። የገበያ ግስ የሸማቾችን ፍላጎት ለመለየት እና ለማርካት የሚደረጉ እንቅስቃሴዎችን ሁሉ የሚያመለክት ግብይት ነው። ግብይት የደንበኞችን ፍላጎት ለማርካት አስፈላጊ የሆኑትን ሁሉንም ሂደቶች ያጠቃልላል በተመሳሳይ ጊዜ እነዚህን ምርቶች ለሚሰሩ ኩባንያዎች ከፍተኛ ትርፍ ያስገኛል ።
የገበያ ጥናትን በማካሄድ ምርቱን ለማምረት አስፈላጊ መሆኑን ለመለየት እና ከዚያም ለእሱ አዎንታዊ ግንዛቤን መፍጠር ፣ማሻሻጥ ፣ በመጨረሻ ዋጋ ማውጣት እና ምርቱን ወይም አገልግሎቱን ለደንበኛው መሸጥን ያካትታል። ብዙ ባለሙያዎች ከሽያጭ በኋላ ያለው አገልግሎት ግብይት ተብሎ የሚጠራው ትልቅ አሰራር አካል እንደሆነ ይሰማቸዋል። ማቀነባበር፣ ማሸግ፣ ማከማቻ፣ ማጓጓዣ እና ፋይናንስ እንኳን ግብይት ተብሎ የሚጠራው ውስብስብ ፅንሰ-ሀሳብ አካል ተደርጎ ይወሰዳል።
የሚሸጥ
መሸጥ ምርቱ በመጨረሻ በችርቻሮ ለደንበኞች የሚቀርብበት የመጨረሻው የግብይት እንቅስቃሴ ነው። መሸጥ የሁሉም የግብይት እንቅስቃሴዎች ግብ ቢሆንም፣ አሁንም ግብይትን ከሚያካትቱት በርካታ ተግባራት ውስጥ አንዱ ነው። መሸጥ ሽያጩን የመዝጋት ተግባር ወይም ምርቱ በዋና ሸማች ሲገዛ ነው። መሸጥ ደንበኛን ይፈልጋል እና ሊከሰት የሚችለው ለአንድ ምርት ወይም አገልግሎት ደንበኛ ሲኖር ብቻ ነው።
ሽያጩ በሂደት ላይ እያለ መሸጥ የአንድን ምርት ባለቤትነት ከአምራቹ ወይም ከአቅራቢው ወደ ዋና ሸማች የሚያስተላልፍ ድርጊት ነው። መሸጥ እንደ ዋጋ አሰጣጥ፣ ማሸግ እና ስለ ምርቱ በተፈጠረው አዎንታዊ ግንዛቤ ላይ የተመሰረተ ነው። የአንድ ሻጭ የአጭር ጊዜ ግብ ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉትን መሸጥ ወይም ወደ ገዢ መለወጥ ነው።
በግብይት እና በመሸጥ መካከል ያለው ልዩነት ምንድነው?
• ግብይት ጽንሰ-ሀሳብ ነው፣ በመሸጥ ላይ እያሉ ሽያጮችን ለመጨመር የታለሙ የበርካታ ተግባራት ዋና ድብልቅ የሆነ ስትራቴጂ በዋና ሸማቹ በሽያጭ ቦታ የመግዛት የመጨረሻ ተግባር ነው
• የሁለቱም የግብይት እና የመሸጫ የመጨረሻ ውጤት አንድ አይነት ቢሆንም፣ ግብይት ሁሉም ነገር ለመሸጥ ምቹ ሁኔታ መፍጠር ነው
• ግብይት የደንበኞችን ፍላጎት መለየት እና ምርቱን ማምረት እና ማስተዋወቅ የደንበኞቹን ፍላጎት እና ፍላጎት ማርካት ይጠይቃል
• መሸጥ የሚካሄደው በአንድ ለሆነ ሁኔታ በሚሸጥበት ቦታ ሲሆን ግብይት ግን ምርቱን ስኬታማ ለማድረግ የሚደረገው ጥናትና እቅድ ብቻ ነው
• ግብይት ስለ ምርቱ አወንታዊ ግንዛቤ ለመፍጠር ማስተዋወቅ እና ማስታወቂያ ያስፈልገዋል። መሸጥ ስምምነቱን ለመዝጋት የግብይት ተጠቃሚነትን ይወስዳል
