ቀጥታ ግብይት vs ቀጥታ ሽያጭ
በቀጥታ ግብይት እና ቀጥታ ሽያጭ መካከል ያለው ልዩነት ቀላል አይደለም ምክንያቱም ሁለቱም የመጡት ከጥቂት ዋና የግብይት እምነቶች ነው። ግን, ልዩነቶቹን ከመጀመራችን በፊት, አንዳንድ መሰረታዊ ነገሮችን እንመልከት. ግብይት ያለማቋረጥ እያደገ ሲሆን ይህም የተለያዩ እርስ በርስ የተያያዙ ተግባራት እንዲፈጠሩ አድርጓል። ማስተዋወቅ እና ሽያጭ ለማንኛውም ድርጅቶች ሁለት አስፈላጊ ተግባራት ናቸው. ሽያጭ እንዲከሰት ደንበኛው ስለ ምርቱ ማሳወቅ አለበት. በግብይት ውስጥ፣ ምርት፣ ዋጋ፣ ቦታ እና ማስተዋወቅ የሆኑትን 4 ፒን በተለምዶ እንለያለን። ቀጥተኛ ግብይት የሚለው ቃል እንደ ማስታወቂያ ወይም የግል ሽያጭ ያለ የማስተዋወቂያ ዘዴ ብቻ ሲሆን ቀጥታ መሸጥ የቦታ እና የማስተዋወቅ ጥምረት ነው።ከታች፣ እያንዳንዱ ቃል በሁለቱ መካከል ያለውን ልዩነት በማጉላት በዝርዝር ተብራርቷል።
ቀጥታ መሸጥ ምንድነው?
ስለ ቀጥታ ሽያጭ ስንወያይ እንደ Oriflame፣ Amway™ እና Tupperware® ያሉ ድርጅቶች ወደ አእምሯችን ይመጣሉ። ቀጥተኛ ሽያጭን በብዛት የሚጠቀሙ አንዳንድ ድርጅቶች በመሆናቸው ተፈጥሯዊ ነው። ቀጥተኛ ሽያጭ ምርቶችን በቀጥታ ለደንበኞች የመሸጥ ዘዴ ነው. ከደንበኛው ጋር ፊት ለፊት መገናኘትን ያካትታል. ደላላ ወይም አከፋፋይ የለም። ወኪሎች ተሹመዋል እና በሽያጭ ላይ ኮሚሽን ይከፈላቸዋል. ሽያጮች በደንበኛ ምቹ ቦታ ላይ ይከናወናሉ. ቤታቸው ወይም የስራ ቦታቸው ሊሆን ይችላል።
በቀጥታ ሽያጭ ላይ ምርቱ በደጃፋቸው የሚገኝ በመሆኑ እና ወደ ሱቅ ወይም የገበያ ማእከል የመሄድ ችግር ስለሌላቸው ምቾት ለደንበኛው ጠቃሚ ጥቅም ነው። እንዲሁም ደንበኞች በግል ማሳያ፣ የምርት ባህሪያት ማብራሪያ፣ የቤት አቅርቦት እና የጉምሩክ ዋስትናዎች ተጠቃሚ ይሆናሉ።አብዛኛውን ጊዜ በቀጥታ የሚሸጥ ወኪሉ ለደንበኛው ይታወቃል ወይም በሌላ ተጠቃሚ የሚመከር ይሆናል። ስለዚህ፣ በግብይቱ ወገኖች መካከል መተማመን ይኖራል። ይሁን እንጂ በቀጥታ ሽያጭ ሁሉንም ምርቶች ለገበያ ለማቅረብ ተስማሚ አይደለም. በቀጥታ መሸጥ ደንበኞች የግል ዋስትና የሚያስፈልጋቸው ወይም ምርቱን እንዲሰማቸው እና እንዲነኩ በሚፈልጉበት ወይም በአጠቃላይ በመደብር መደብሮች ውስጥ የማይገኙ ለተወሰኑ የምርት ምድቦች ምርጫ ነው። ባጠቃላይ፣ ሴቶች የበር ሽያጭን ስለሚመርጡ በቀጥታ ሽያጭ ለሚጠቀሙ ምርቶች ቁልፍ ዒላማ ታዳሚዎች ናቸው። እንዲሁም ቀጥታ ሽያጭ ከብዙሀን ገበያ ጋር ለመወዳደር ለማይችሉ ትናንሽ ድርጅቶች ለችርቻሮ ቦታ እና ለማስታወቂያ በጀታቸው ተስማሚ ነው።
ኦሪፍላሜ በቀጥታ መሸጥ ይጠቀማል
ቀጥታ ግብይት ምንድነው?
ቀጥታ ግብይት እንደ ማስታወቂያ፣ የሽያጭ ማስተዋወቂያ፣ የህዝብ ግንኙነት እና የግል ሽያጭ ያሉ የማስተዋወቂያ መሳሪያ ነው። አፋጣኝ ምላሽ ለማግኘት እና የረጅም ጊዜ ግንኙነቶችን ለመፍጠር በጥንቃቄ ከተነጣጠሩ ደንበኞች ጋር ቀጥተኛ ግንኙነት ተብሎ ሊመደብ ይችላል። የቀጥታ ግብይት ምሳሌዎች የስልክ ግብይት፣ ቀጥተኛ መልዕክት አስተላላፊዎች፣ ቀጥተኛ ምላሽ ግብይት ቴሌቪዥን (DRTV) እና የመስመር ላይ ግብይት ናቸው።
ቀጥታ ማሻሻጥ የደንበኛ ሊሆኑ በሚችሉ ክፍሎች ላይ ያነጣጠረ የተመረጠ የማስተዋወቂያ ዘዴ ነው እና እንደ ማስታወቂያ ላሉ ብዙሃን ግንኙነት የታሰበ አይደለም። እንዲሁም የቀጥታ ግብይት ውጤታማነት በተመለሰው የሽያጭ ጥሪ ሊለካ ይችላል ፣ ይህ በብዙ የመገናኛ ዘዴዎች ውስጥ የማይቻል ነው። ነገር ግን ለቀጥታ ግብይት ውጤታማ የደንበኛ ወኪሎች ስለሚስተዋወቀው ምርት በደንብ ማወቅ አለባቸው። ደንበኞቹን መርዳት እና ጥሪዎቹን ወደ ሽያጭ መተርጎም አለባቸው. አንዳንድ ደንበኞች በቀጥታ ግብይትን ከቆሻሻ ወይም አይፈለጌ መልእክት ጋር ሊያመለክቱ ይችላሉ፣ ይህም በተለይ ልዩ ባልሆኑ ኢሜይሎች እየጨመረ ነው።ነገር ግን፣ ሊረዱት የሚገባው ነገር፣ አግባብ ለሆኑ ክፍሎች ወይም ፍላጎት ላላቸው ደንበኞች ያነጣጠረ ካልሆነ፣ እንደ ቀጥተኛ ግብይት ሊሰየም አይችልም። እንደ ዳግም ማነጣጠር ያሉ ማህበራዊ አውታረ መረቦች እና የድር መሳሪያዎች በአሁኑ ጊዜ ለቀጥታ ግብይት ዓላማ ጥቂት አስፈላጊ መሳሪያዎች ናቸው። በተጠቃሚው የአሰሳ ንድፍ ለቀጥታ ግብይት ጥሩ ምሳሌ በሆነው በፌስቡክ አካውንታቸው ሲንከራተቱ የተመረጡ ማስታወቂያዎች ይታያሉ። ቀጥተኛ ግብይት ደንበኛን ያማከለ ምርጫዎችን እና ለጥሩ የደንበኛ ግንኙነት አስተዳደር (ሲአርኤም) መድረክ አስፈላጊ የሆኑ መረጃዎችን ሊያቀርብ ይችላል።
የስልክ ግብይት ለቀጥታ ግብይት ምሳሌ ነው
በቀጥታ ግብይት እና ቀጥታ ሽያጭ መካከል ያለው ልዩነት ምንድነው?
የቀጥታ ሽያጭ ቀጥተኛ የግብይት ገጽታዎችም አሉት።ነገር ግን ቀጥተኛ ሽያጭ የሽያጭ ተግባርን የሚያካትት ሲሆን ቀጥተኛ ግብይት ደንበኞችን ለወደፊት ሽያጮች ማነሳሳት ነው። ሁለቱም ያነጣጠሩ የመገናኛ ዘዴዎች ናቸው እና በአቅርቦት ሰንሰለት ውስጥ መካከለኛ ሰዎችን ያስወግዳሉ. ቀጥታ ሽያጭን እና ቀጥታ ግብይትን በግልፅ እንደመደብን፣ አሁን በእነዚህ ሁለት ውሎች መካከል ባለው ልዩነት ላይ እናተኩራለን።
የመገናኛ ሁነታ፡
• ቀጥታ መሸጥ ከቤት ወደ ቤት ዘመቻ ሲሆን በተፈጥሮው ግላዊ ነው።
• ቀጥተኛ ግብይት የፊት ለፊት መስተጋብር አይደለም። ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ክፍሎችን ለመድረስ እንደ ፖስት፣ ኢንተርኔት፣ ቴሌቪዥን እና የመሳሰሉትን መሳሪያዎች ይጠቀማል።
• ስለዚህ፣ ቀጥተኛ ግብይት ደንበኞችን በሰፊ የመገናኛ ዘዴዎች ይደርሳል፣ቀጥታ መሸጥ ግን ፊት ለፊት መስተጋብር ብቻ ነው።
ምቾት እና የግንኙነት ነጥብ፡
• በቀጥታ ሽያጭ ላይ ሻጩ ምርቱን በአንድ የግንኙነት ቦታ በግል ማቅረብ፣ ማሳየት እና መሸጥ ይችላል።
• ይህ እድል በቀጥታ ግብይት ላይ አይገኝም። በተለያዩ አካባቢዎች እና በተለያዩ ጊዜያት መስተጋብርን ያካትታል።
መነሻ፡
• ቀጥታ መሸጥ በጣም የቆየ የግብይት ዘዴ ነው ምክንያቱም አዟሪዎች ወደ ደንበኛ ቦታ በሚሄዱበት ቦታ እና ሽያጩን እንደሚፈጽሙ መከታተል እንችላለን።
• ቀጥታ ግብይት በፖስታ ዘዴ ታዋቂ ሆነ እና በኋላም ኢንተርኔት ከተፈጠረ በኋላ ወደ ትልቅ ደረጃ አደገ።
ሽፋን፦
• ግለሰቦች ከፍተኛ ቁጥር ያላቸውን ደንበኞች መሸፈን ባለመቻላቸው በቀጥታ የሚሸጥ ተደራሽነት ውስን ነው።
• ቀጥተኛ ግብይት አንድ ግለሰብ በህይወት ዘመኑ ሊሸፍነው ከሚችለው በላይ ብዙ ደንበኞችን የመድረስ አቅም አለው።
ሁለቱም፣ ቀጥታ ሽያጭ እና ቀጥታ ግብይት በአመለካከታቸው ተመሳሳይ ይመስላል። ነገር ግን፣ በመካከላቸው ጉልህ ልዩነቶች አሏቸው፣ እሱም በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ጎልቶ ታይቷል።
