ችርቻሮ ከጅምላ
በችርቻሮ እና በጅምላ መካከል ያለው ልዩነት እያንዳንዱ ከሚሸጠው ምርት መጠን እና ከማን ጋር የተያያዘ ነው። የጅምላ ንግድ በአምራቾች እና በዋና ሸማቾች መካከል ያለው ወሳኝ ግንኙነት ነው። የጅምላ አከፋፋዮች መኖር ነው አምራቾች በአንድ ጊዜ ያመረቱትን ሙሉ እጣ ወደ አንድ ሰው ሸጠው ወደ ንግድና ምርት ስለሚመለሱ እፎይታ እንዲተነፍሱ ያስችላቸዋል። የጅምላ ሻጮች ባይኖሩ ኖሮ የአምራቾቹን ችግር መገመት አይቻልም። ምክንያቱም ጅምላ አከፋፋዮች ከሌሉ ፋብሪካዎች አክሲዮኖቻቸውን በቀጥታ ለደንበኞች እስኪሸጡ ድረስ የሚቀጥለውን የምርት ዑደት መጠበቅ ነበረባቸው።ከጅምላ አከፋፋዮች፣ ምርቶች ቸርቻሪዎች የሚደርሱት በከፍተኛ ህዳግ እስከ መጨረሻ ሸማቾች የሚሸጡ ናቸው። የአምራች - የጅምላ ሻጭ - ቸርቻሪ - የመጨረሻ ሸማች ሰንሰለት ተመሳሳይ ቢመስልም በዚህ ጽሑፍ ውስጥ የሚብራሩት በችርቻሮ እና በጅምላ ብዙ ልዩነቶች አሉ።
ጅምላ ምንድ ነው?
በጅምላ ንግድ ላይ የተሰማራ ሰው በጅምላ ሻጭ በመባል ይታወቃል። ጅምላ ሻጭ ለችርቻሮ ሱቅ ነጋዴዎች ከአንድ አምራች በጅምላ ይገዛል። ወደ ብዛቱ ስንመጣ፣ ጅምላ ሻጭ በጅምላ ይገዛል (ከአንድ የተለየ ዓይነት ቁራጭ ለማግኘት በፍጹም ተስፋ ማድረግ አይችልም።) በችርቻሮ የሚገዙ የመጨረሻ ሸማቾች ሳይሆን ከእሱ የሚገዙ ባለሱቆች ስለሆነ አንድ ጅምላ ሻጭ ምርቱን በማንኛውም ቦታ ማከማቸት ይችላል። እነዚህ ባለሱቆች የበለጠ ፍላጎት ያላቸው የትርፍ ህዳጋቸው እንጂ የሚገዙበትን ቦታ አይደለም። ክፍያን በተመለከተ ውሎች ለጅምላ ሻጮች ቸልተኛ አይደሉም ምክንያቱም በጥሬ ገንዘብ መግዛት እና ከዚያም ምርቶቹን በዱቤ ለቸርቻሪዎች ማስተላለፍ አለባቸው። ለጅምላ ሻጮች ያለው ትርፍ ከችርቻሮዎች ጋር ሲወዳደር በጣም ትንሽ ነው።የጅምላ ሻጭ በተሻለ ሁኔታ 5% ያገኛል። ነገር ግን አንድ ጅምላ ሻጭ በአንድ ጊዜ አንድን ምርት ለመሸጥ ሁሉንም የችርቻሮ ወጪዎች መሸከም ካለበት ቸርቻሪ በበለጠ መጠን ምርቶችን ሲሸጥ የበለጠ ገንዘብ ያገኛል።
ችርቻሮ ምንድነው?
በችርቻሮ ላይ የተሰማራው ሰው ቸርቻሪ በመባል ይታወቃል። ቸርቻሪ ለዋና ሸማቾች ከጅምላ ይገዛል። ወደ ብዛቱ ስንመጣ፣ ቸርቻሪ በችርቻሮ መደብሩ ላይ ባለው ክምችት ላይ በመመስረት እንደ ፍላጎቱ እና ፍላጎቱ መግዛት ስላለበት የበለጠ ነፃነት አለው። አንድ ቸርቻሪ ሁል ጊዜ ከጅምላ ሻጭ በሚገዛበት ጊዜ ሁለቱንም MRP (የቁሳቁስ ፍላጎቶች እቅድ ማውጣትን) እንዲሁም የእሱን ህዳግ ይመለከታል። ምንም እንኳን የእሱ ህዳግ, የበለጠ ከሆነ, እሱን ያስደስተዋል, MRP እየጨመረ ከሆነ ይጨነቃል. ያኔ ለዋና ሸማቾች መሸጥ ስለሚያስቸግረው ነው።የችርቻሮ መሸጫ ቦታ ሁል ጊዜ ከፊት ለፊት ነው፣ እና ብዙ ወጭዎች ቦታውን በመንከባከብ ላይ ይሳተፋሉ ምክንያቱም የመጨረሻ ተጠቃሚዎችን ለመሳብ ምቹ መሆን አለበት። የመጨረሻ ደንበኞችን ለመሳብ, የችርቻሮ ቦታው ማራኪ መሆን አለበት. አንድ ቸርቻሪ ከጅምላ አከፋፋይ እቃዎችን በጥሬ ገንዘብ አይገዛም እና እንደየቢዝነስ ባህሪው ደረሰኝ ለማፅዳት ከ30-45 ቀናት ጊዜ ያገኛል። ቸርቻሪዎች በአንድ ቁራጭ ከ50% በላይ የትርፍ ህዳግ ያገኛሉ።
በችርቻሮ እና በጅምላ ንግድ መካከል ያለው ልዩነት ምንድን ነው?
የችርቻሮ እና የጅምላ ሽያጭን በተመለከተ የግዢ አላማ፣ እያንዳንዱ የሚሸጠው እና መጠኑ እና ልዩነቱ አለ።
• ሁለቱም ጅምላ ሽያጭ እና ችርቻሮ ከአምራች ጀምሮ እስከ መጨረሻው ሸማች ድረስ ባለው ሰንሰለት ውስጥ ወሳኝ ኮጎች ናቸው።
• ጅምላ አከፋፋይ ለቸርቻሪዎች ይሸጣል። አንድ ቸርቻሪ ለዋና ሸማቾች ለመሸጥ ውድ የሆነ የፊት ቦታን ይይዛል። በሌላ አነጋገር አንድ ጅምላ ሻጭ በጅምላ ከአምራች የሚገዛው ለችርቻሮ ነጋዴዎች ሲሆን ቸርቻሪው ደግሞ ለዋና ሸማቾች ከጅምላ ይገዛል።
• በጅምላ እና በችርቻሮ መካከል ያለው ዋና ልዩነት የችርቻሮ ቦታ ሁል ጊዜ ከፊት ሆኖ እና ቦታውን ለመጠበቅ ብዙ ወጪዎች መኖራቸው ነው። ምክንያቱም የመጨረሻ ሸማቾችን ለመሳብ መቅረብ ስላለበት ነው። ነገር ግን፣ አንድ ጅምላ ሻጭ በችርቻሮ የሚገዙ የመጨረሻ ሸማቾች ሳይሆን ከሱ የሚገዙ ባለሱቆች ስለሆነ ምርቶቹን በማንኛውም ቦታ ማከማቸት ይችላል።
• የጅምላ አከፋፋይ ትርፍ ህዳግ ከችርቻሮ ነጋዴ በጣም ትንሽ ሊሆን ይችላል ነገር ግን ከችርቻሮ ነጋዴ በበለጠ መጠን ስለሚሸጥ ብዙ ገንዘብ ያገኛል።
