የተጠየቁ vs ያልተጠየቁ ሀሳቦች
የተጠየቁ እና ያልተጠየቁ ሀሳቦች ብዙ ጊዜ የንግድ ፕሮፖዛል ይባላሉ እና ሁለቱም እንደማንኛውም የሽያጭ ሂደት አስፈላጊ አካል ተደርገው ይወሰዳሉ። እንደተለመደው በንግድ ዩኒቨርስ ዙሪያ የሚጣሉ ሀሳቦች እና አብዛኛዎቹ ገዢዎች እና ሻጮች አንድ ወይም ሁለት ፕሮፖዛል አጋጥሟቸዋል። ነገር ግን ባልተጠየቀ እና በተጠየቀ ፕሮፖዛል መካከል ያለው ልዩነት ምንድን ነው?
የተጠየቀ ፕሮፖዛል
የተጠየቀ ፕሮፖዛል ለወትሮው ለታተመ መስፈርት ምላሽ ነው፣ ብዙ ጊዜ ይህ በጽሁፍ ይከናወናል። አብዛኛውን ጊዜ መስፈርቶች በ RFP/Request for Proposal, IFB/Request for Bid ወይም RFQ/Request for Quote ውስጥ ይገኛሉ።RFPዎች በመደበኛነት በደንበኞች ይሰጣሉ እና ይህ ደንበኞች የሚፈልጉትን ዝርዝር መስፈርት ያሳያል። በመደበኛነት የሚሰጡት የደንበኛ ፍላጎቶች በማይሟሉበት ጊዜ ነው።
ያልተጠየቀ ፕሮፖዛል
በሌላ በኩል፣ ያልተጠየቀ ፕሮፖዛል፣ ስሙ እንደሚያመለክተው፣ ለማንኛውም ገዢ ፍላጎት ምላሽ አይደለም። ብዙ ጊዜ፣ ይህ ዓይነቱ ፕሮፖዛል አዲስ ምርት ለማስተዋወቅ ጥቅም ላይ ይውላል። በብሮሹሮች ወይም በራሪ ወረቀቶች ይመጣሉ. አብዛኛውን ጊዜ እነዚህ ሀሳቦች ደንበኞች ከሚፈልጉት ጋር ቀጥተኛ ያልሆነ ግንኙነት አላቸው; ስለዚህ፣ ከላይ እንደተገለፀው፣ ፕሮፖዛሉ ምርቱን ለማስተዋወቅ ብቻ ጥቅም ላይ ይውላል።
በያልተጠየቁ እና ያልተጠየቁ ሀሳቦች መካከል ያለው ልዩነት
በእነዚህ ሁለት ሀሳቦች መካከል ያለው ልዩነት በስማቸው ሊታወቅ ይችላል። የተጠየቁ ሀሳቦች ለፍላጎት ምላሽ ይሰጣሉ። ያልተጠየቁ ሀሳቦች የሽያጭ ሂደቱን ለመጀመር ጥቅም ላይ ይውላሉ, ብዙውን ጊዜ ደንበኞቹን ለምን ይህን ምርት እንደሚፈልጉ ያሳያሉ. የተጠየቁ ሀሳቦች ብዙውን ጊዜ በደስታ ይቀበላሉ; ይሁን እንጂ በዛሬው ጊዜ ያልተፈለጉ የውሳኔ ሃሳቦች ቁጥር እየጨመረ በመምጣቱ ደንበኞች ለእነሱ ትኩረት አይሰጡም.የተጠየቁ ሀሳቦች የሚቀርቡት በደንበኛው ስለሚፈለጉ ነው; ነገር ግን ያልተጠየቀ ሀሳብ ለግለሰቡ እርስዎ እንዲረዱዎት ባይፈልጉም እንኳን እንዴት መርዳት እንደሚችሉ ከመንገር ጋር ተመሳሳይ ነው።
የተጠየቁ ፕሮፖዛል የሚቀርቡት ስለሚፈለጉ ነው በሌላ በኩል ያልተጠየቁ ፕሮፖዛሎች የሚቀርቡት ባያስፈልግም አብዛኛውን ጊዜ ሰውየው የሚያቀርበውን ምርት እንዲፈልግ የሚነግሮት ፕሮፖዛል ነው።
በአጭሩ፡
• የተጠየቀው ፕሮፖዛል ለፍላጎት ምላሽ ነው። ያልተጠየቀ ፕሮፖዛል አዲስ ምርት ለማስተዋወቅ ጥቅም ላይ ይውላል፣ አብዛኛው ጊዜ ደንበኞች የሚታወቀውን ምርት ለምን እንደሚያስፈልጋቸው ያሳያል።
• የተጠየቁ ሀሳቦች ለማሟላት የሚያስፈልጉ መስፈርቶች አሏቸው፤ ያልተጠየቁ ሀሳቦች አጠቃላይ ናቸው እና ከደንበኛ ፍላጎቶች ጋር ቀጥተኛ ያልሆነ ግንኙነት አላቸው።
