በሳይኮግራፊ እና በባህሪ ክፍፍል መካከል ያለው ቁልፍ ልዩነት የስነ-ልቦና ክፍል በደንበኛ ስብዕና ባህሪ፣ እሴቶች እና አመለካከቶች ላይ ያተኮረ ሲሆን የባህሪ ክፍል ግን በደንበኛው እንቅስቃሴዎች ላይ ያተኩራል።
የገበያ ክፍፍል የግብይት ስትራቴጂው ቁልፍ ከሆኑ ጉዳዮች ውስጥ አንዱ ነው። የታለመውን ታዳሚ ለመወሰን, ገበያተኞች የገበያ ክፍፍልን ያካሂዳሉ. የስነ-ሕዝብ, የስነ-ልቦና, የባህርይ እና የጂኦግራፊያዊ ክፍፍል የገበያ ክፍፍል አራት ነገሮች ናቸው. በአጠቃላይ፣ የስነ ሕዝብ አወቃቀር ተለዋዋጮችን እንደ ዕድሜ፣ ገቢ፣ ትምህርት፣ ጾታ እና ጂኦግራፊያዊ ተለዋዋጮች እንደ ሀገር፣ ከተማ፣ ግዛት፣ ሰፈር እንጠቀማለን።እንደ የአኗኗር ዘይቤ፣ አመለካከት፣ እምነት እና እንደ አጠቃቀም፣ ታማኝነት፣ አልፎ አልፎ፣ ጥቅማጥቅሞች ያሉ የስነ-ልቦና ተለዋዋጮችን እንጠቀማለን።
የሳይኮግራፊያዊ ክፍልፋይ ምንድነው?
የሥነ ልቦና ክፍል በሸማች ስብዕና ባህሪያት፣ እሴቶች፣ አመለካከቶች፣ ፍላጎቶች እና የአኗኗር ዘይቤዎች ላይ የተመሰረተ የገበያ ክፍፍልን ያመለክታል። ከዚህም በላይ የስነ-ልቦና ክፍሎችን መለየት የንግድ ድርጅቶች ምርቶቻቸውን እንደ ደንበኛ ፍላጎቶች እና የሚጠበቁ ነገሮች እንዲያዘጋጁ ያስችላቸዋል።
በሳይኮግራፊያዊ ክፍፍል እርዳታ ገበያተኞች የበለጠ ኢላማ ማድረግ ይችላሉ። በውጤቱም, ትክክለኛውን መልእክት ለተጠቃሚው በማድረስ ትክክለኛ ቻናሎችን መምረጥ ይችላሉ. ከዚህም በላይ ለቁልፍ ክፍሎች መጋለጥን ከፍ ለማድረግ ትክክለኛ ቅናሾችን የመለየት ችሎታ አላቸው። ስለዚህ ንግዶች የበለጠ ውጤታማ የማስታወቂያ ዘዴዎች ስላላቸው ገንዘቡ የበለጠ በጥበብ ይውላል። በተጨማሪም የንግዱ አካል በብዙ አካባቢዎች የአፈጻጸም ማሻሻያ ይኖረዋል።
የሳይኮግራፊያዊ ክፍፍል በተጠቃሚዎች ፍላጎት እና አመለካከት መሰረት ተገቢውን ምርት ለእያንዳንዱ የገበያው ክፍል ለገበያ ማቅረብ የሚችሉበትን ገበያ ያፈርሳል። ለምሳሌ፣ አንዳንድ ሰዎች አካባቢን ይወዳሉ፣ ሌሎች ሰዎች ግን አይወዱም። በተጨማሪም፣ ሳይኮግራፊክ ክፍፍል ሰዎችን በዲጂታል ማስታወቂያ ላይ እንዲሁም በተለይም እንደ ፒፒሲ ዘመቻዎች እና የፌስቡክ ማስታወቂያ ባሉ አውዶች ውስጥ ይረዳል።
በሳይኮግራፊያዊ ክፍል የመሰብሰብ ዘዴዎች
- የግል ባህሪያት
- የአኗኗር ዘይቤ
- አስተያየቶች፣ አመለካከቶች፣ ፍላጎቶች፣ የትርፍ ጊዜ ማሳለፊያዎች
- ማህበራዊ ሁኔታ
- የታማኝነት ዲግሪ
- አጋጣሚዎች
የባህሪ ክፍፍል ምንድነው?
የባህሪ ክፍፍል በደንበኛው የግዢ ባህሪ መሰረት አጠቃላይ ገበያውን ወደ ትናንሽ ተመሳሳይ ቡድኖች የመከፋፈል ሂደት ነው። ንግዶች የባህሪ ክፍፍልን ሲወስኑ እንደ አጠቃቀም/ድግግሞሽ፣ የምርት ስም ታማኝነት፣ የደንበኞች የሚጠበቁ ጥቅማጥቅሞች፣ ወዘተ ያሉ የደንበኞችን የግዢ ቅጦች ይገመግማሉ።
የባህሪ ክፍል ጥቅሞች
- ተመሳሳይ ባህሪ ያላቸውን ደንበኞችን መለየት እና እነሱን ማነጣጠር
- የታወቁትን የደንበኞችን መደበኛ ባህሪያት ለማሟላት ቀላል
- የደንበኛ ታማኝነትን እና የምርት ስም ታማኝነትን ለመለየት ቀላል
የደንበኛ ባህሪ የአንድን ምርት ወይም አገልግሎት ግዥ በብዙ መንገዶች ሊጎዳ ይችላል። ለምሳሌ፣ መደበኛ የምርት አቅርቦቶች ሲቀርቡ ደንበኛ ለአንድ የተወሰነ ምርት ታማኝ ይሆናል።የቫለንታይን ቀንን የሚጠቀሙ ኩባንያዎች ደንበኛን ኢላማ ለማድረግ እና ባህሪያቸውን በእሴት በመጨመር ምርታቸውን ለመሸጥ ምሳሌ ነው።
በሥነ ልቦና እና በባህሪ ክፍፍል መካከል ያለው ግንኙነት ምንድን ነው?
ኩባንያዎች ገበያቸውን በብዙ መንገዶች ይከፋፍሏቸዋል። የደንበኞችን ባህሪ እና የደንበኛ አስተሳሰብን ለመለየት የስነ-ልቦና ክፍፍል እና የባህርይ ክፍል አስፈላጊ ናቸው. የመከፋፈሉ ተለዋዋጮች የተለያዩ ቢሆኑም፣ ሁለቱም የመጨረሻው የዒላማ ገበያ ላይ ለመድረስ ይረዳሉ። በሌላ አነጋገር፣ ሁለቱም መመዘኛዎች እኩል አስፈላጊ ናቸው።
በሥነ ልቦና እና በባህሪ ክፍፍል መካከል ያለው ልዩነት ምንድን ነው?
በሳይኮግራፊ እና በባህሪ ክፍፍል መካከል ያለው ቁልፍ ልዩነት የሳይኮግራፊ ክፍል የሚከሰተው ደንበኞች በባህሪያቸው፣እሴቶቻቸው፣ፍላጎታቸው፣አስተያየቶቻቸው፣የአኗኗር ዘይቤዎቻቸው፣ወዘተ ሲለያዩ ሲሆን የባህሪ ክፍፍሉ ግን ሸማቾችን በተግባራቸው ይለያቸዋል። በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች የስነ-ልቦና ክፍልፋዮች የባህሪ መረጃን ከግምት ውስጥ ያስገባ ሊሆን ይችላል ፣ የባህሪ ክፍፍል ግን ብዙውን ጊዜ የስነ-ልቦና መረጃን ከግምት ውስጥ አያስገባም።
በተጨማሪም፣ በስነ-ልቦና እና በባህሪ ክፍል መካከል ያለው ተጨማሪ ልዩነት የሳይኮግራፊያዊ ክፍል ምርቶችን ለመፍጠር ወይም ከተወዳዳሪዎቹ የበለጠ ማራኪ በሚያደርጋቸው መንገድ ለማስቀመጥ ይረዳል። ከዚህም በላይ ለገዢው ግንዛቤ መፍጠር ንግዱ ሸማቾች የምርት ስሙን እንዴት እንደሚያዩት እንዲረዳ እና የምርት ስሙን ለከፍተኛ ጥቅም እንዲያስቀምጥ ሊረዳው ይችላል። በተቃራኒው የባህሪ ክፍፍል በገዢዎች አእምሮ ውስጥ የምርት ስሙን በጥብቅ እንዲከተሉ ግንዛቤን ይፈጥራል።
ማጠቃለያ - ሳይኮግራፊክ እና የባህርይ ክፍል
በማጠቃለል በሳይኮግራፊ እና በባህሪ ክፍፍሎች መካከል ያለው ልዩነት የሳይኮግራፊያዊ ክፍፍሉ የሚከናወነው ሸማቾች በባህሪያቸው፣ እሴቶቻቸው፣ ፍላጎቶቻቸው፣ አስተያየቶቻቸው፣ የአኗኗር ዘይቤዎቻቸው ወዘተ ሲለያዩ ነው።፣ የባህሪ ክፍፍሉ ግን ሸማቾችን በተግባራቸው የሚለያያቸው
