ቁልፍ ልዩነት - የምርት ልማት vs የገበያ ልማት
በምርት ልማት እና በገበያ ልማት መካከል ያለው ቁልፍ ልዩነት የምርት ልማት አዳዲስ ምርቶችን በነባር ገበያዎች ላይ የሚያተኩር ስትራቴጂ ሲሆን የገበያ ልማት ስትራቴጂ ደግሞ ለነባር ምርቶች አዳዲስ የገበያ ክፍሎችን በመለየት እና በማዘጋጀት ላይ ነው። የምርት ልማት እና የገበያ ልማት በ Ansoff የእድገት ማትሪክስ ውስጥ አንድ ኩባንያ መስፋፋት እና ማደግ የሚችልባቸውን አራት መንገዶች የሚያሳይ ሁለት ኳድራንት ናቸው። እ.ኤ.አ. በ 1957 በኤች ኢጎር አንሶፍ የተሰራ እና በብዙ ኩባንያዎች በሰፊው ጥቅም ላይ ይውላል። በዕድገት ማትሪክስ ውስጥ ያሉት ሌሎች ሁለት ኳድራንት የገበያ መግባቶች እና ልዩነቶች ናቸው።
የምርት ልማት ምንድነው?
የምርት ልማት ንግዶች አዳዲስ ምርቶችን ወይም የምርት ምድቦችን አዳብረው በነባር ገበያዎች ማለትም ለተመሳሳይ ደንበኛ ገበያ የሚያቀርቡበት ስልት ነው። የዚህ ዓይነቱ ስልት ደንበኞች በአጠቃላይ ከታዋቂ ብራንዶች ምርቶችን ከመግዛት ወደኋላ ስለማይሉ የተረጋገጠ የምርት ስም ባላቸው ታዋቂ ኩባንያዎች በተሳካ ሁኔታ ሊተገበር ይችላል. በተጨማሪም ለደንበኞች ተጨማሪ የግዢ አማራጮችን በመስጠት ኩባንያው የተወዳዳሪ ምርቶችን ከመግዛት ሊገድባቸው ይችላል። ደንበኞቹን ለመያዝ አዳዲስ እና ልዩ ምርቶችን ማስተዋወቅ ስለሚያስፈልግ የምርት ልማት ከፍተኛ የምርምር እና የልማት ወጪዎችን ያካትታል።
ለምሳሌ የኮካ ኮላ ኩባንያ በምርምር እና በልማት ላይ ከፍተኛ ኢንቨስት የሚያደርግ ሲሆን እንደ ኮካ ኮላ ቫኒላ እና ፋንታ በረዷማ ሎሚ ያሉ በርካታ አዳዲስ ለስላሳ መጠጦችን አስተዋውቋል። በተጨማሪም ኩባንያው እንደ Minute Maid እና Thumbs አፕ ያሉ አዳዲስ ለስላሳ መጠጦችን አስተዋውቋል።
ምስል 01፡ ኮካ ኮላ ቫኒላ - የምርት ልማት ምሳሌ
የገበያ ጊዜ ኩባንያዎች ከምርት ልማት ስትራቴጂ ጋር በተጣጣመ መልኩ ሊያስቡበት የሚገባ አስፈላጊ ገጽታ ነው። አዳዲስ ምርቶች ደንበኞች በሚፈልጉበት ጊዜ እና በገበያ ላይ መገኘት አለባቸው. ይህ በተለይ እንደ ሞባይል ስልኮች ላሉ የቴክኖሎጂ ውጤቶች ተፎካካሪዎች በየጊዜው አዳዲስ ስሪቶችን የሚያስተዋውቁ ናቸው።
የገበያ ልማት ምንድነው?
የገበያ ልማት ለነባር ምርቶች አዳዲስ የገበያ ክፍሎችን የሚለይ እና የሚያዳብር የእድገት ስትራቴጂ ነው። የገበያ ልማት ስትራቴጂ በዋናነት በሚከተሉት መንገዶች ሊተገበር ይችላል።
ወደ አዲስ ጂኦግራፊያዊ ገበያ በመግባት ላይ
ይህ በዋናነት በብዝሃ-ሀገር አቀፍ ኩባንያዎች ንግዶቻቸውን ለማስፋት የተወሰዱት ስትራቴጂ ነው።ወደ አዲስ ጂኦግራፊያዊ ገበያ ለመስፋፋት ከፍተኛ ኢንቨስትመንት እና የመነሻ ኢንቬስትሜንት ከማድረግዎ በፊት ያለውን የገበያ አቅም በትክክል መመርመርን ይጠይቃል ምክንያቱም ይህ አደገኛ የንግድ መስፋፋት መንገድ ነው. አንዳንድ ጊዜ ወደ አዲስ ጂኦግራፊያዊ ገበያ መግባት በአንዳንድ አገሮች ሊገደብ ይችላል። እንደዚያ ከሆነ ኩባንያዎች ወደዚህ ገበያዎች ለመግባት ውህደትን ወይም ሽርክና ማጤን ይችላሉ።
ለምሳሌ ስታርባክ፣ አለማቀፋዊ ተደራሽነታቸውን ለማስፋት ወደ መካከለኛው ምስራቅ እና ደቡብ አፍሪካ ገቡ።
ምስል 02፡ስታርባክስ ደቡብ አፍሪካ - የገበያ ልማት ምሳሌ
አዲስ ደንበኞችን በአዲስ ክፍል ማነጣጠር
አዲስ የደንበኛ ክፍል ለነባር ምርት ሊገኝ ከቻለ፣ ይህ ለገበያ ልማት ይሆናል።
ለምሳሌ የጆንሰን የህፃን ምርቶች ለህፃናት ተወዳጅ ከሆኑ በኋላ ኩባንያው ምርቶቹን ለአዋቂዎች "ምርጥ ለህፃኑ - ለእርስዎ ምርጥ" በሚል መለያ ማስታወቂያ ጀምሯል
በምርት ልማት እና በገበያ ልማት መካከል ያለው ልዩነት ምንድነው?
የምርት ልማት ከገበያ ልማት |
|
| የምርት ልማት አዳዲስ ምርቶችን በነባር ገበያዎች በማዘጋጀት ላይ ያተኮረ ስትራቴጂ ነው። | የገበያ ልማት ስትራቴጂ ለነባር ምርቶች አዲስ የገበያ ክፍሎችን ይለያል እና ያዘጋጃል። |
| አደጋ | |
| ተመሳሳይ ምርቶችን የሚያቀርቡ በርካታ ተወዳዳሪዎች ባሉባቸው ኢንዱስትሪዎች ውስጥ ስጋት ከፍተኛ ነው። | ኩባንያው ብዙ የተቋቋሙ ኩባንያዎች ባሉበት ገበያ ውስጥ እየገባ ከሆነ ከፍተኛ ስጋት አለበት። |
|
ከፍተኛ ዋጋ | |
| ምርምር እና ልማት በምርት ልማት ውስጥ በጣም ጉልህ ዋጋ ነው። | የገበያ ልማት በገቢያ ጥናት መልክ ከፍተኛ ወጪን ማስከፈል አለበት። |
ማጠቃለያ - የምርት ልማት vs የገበያ ልማት
በምርት ልማት እና በገበያ ልማት መካከል ያለው ልዩነት አዳዲስ ምርቶች ለነባር ገበያ (የምርት ልማት) መቅረብ ወይም ነባር ምርቶች ወደ አዲስ ገበያ (የገበያ ልማት) በመተዋወቃቸው ላይ ነው። ለማስፋፋት ተስማሚ የሆነ ስልት በኮርፖሬት ስትራቴጂ ላይ የተመሰረተ ሲሆን ሁለቱም ስልቶች የራሳቸው ጥቅሞች እና ገደቦች አሏቸው. የምርት ልማትም ሆነ የገበያ ልማት ስልቶች ከፍተኛ ገንዘብ የሚጠይቁ እና ውስን በሆኑ ኩባንያዎች በቀላሉ የማይተገበሩ ናቸው።በሁለቱም ስትራቴጂዎች ላይ ኢንቨስት ከማድረግዎ በፊት የታለመውን ገበያ፣ የደንበኞችን ጣዕም እና ምርጫዎች እና የውድድሩን ሁኔታ ትክክለኛ ግምገማ በደንብ መመርመር አለበት።
