ቁልፍ ልዩነት - የገበያ መግባቱ ከገበያ ልማት
የገበያ መግባቱ እና የገበያ ልማት በኤች.ኢጎር አንሶፍ እ.ኤ.አ. የ Ansoff እድገት ማትሪክስ አንድ ኩባንያ ማስፋፋት እና ማደግ የሚችልባቸውን 4 መንገዶች ያሳያል። በገበያ መግባቱ እና በገበያ ዕድገት መካከል ያለው ቁልፍ ልዩነት በገበያ መግባቱ ኩባንያው የበለጠ የገበያ ድርሻ ለማግኘት በነባር ገበያ ያሉትን ምርቶች የሚሸጥበት ስትራቴጂ ሲሆን የገበያ ልማት ግን ኩባንያው ነባር ምርቶችን በአዲስ የሚሸጥበት ስትራቴጂ ነው። ገበያ.
የገበያ መግባቱ ምንድነው?
የገበያ መግባቱ ኩባንያው ብዙ የገበያ ድርሻ ለማግኘት አሁን ያሉትን ምርቶች የሚሸጥበት ስትራቴጂ ነው። ይህ ተፎካካሪዎችን ሊያስቆጣ የሚችል ከፍተኛ ፉክክር ያለው ስልት ነው፣ ስለዚህም 'ቀይ ውቅያኖስ ስትራቴጂ' ተብሎ ይጠራል።
ለምሳሌ ማክዶናልድ ማኬፌን አስተዋውቋል የተጠበሰ እና ጥሩ ቡና በተመጣጣኝ ዋጋ በማቅረብ እና በStarbucks ላይ ኃይለኛ የግብይት ስትራቴጂ እየወሰደ ነበር።
የገበያ መግባቢያ ስልቶች
ከዚህ በታች የገበያ የመግባት ስትራቴጂ መተግበር የሚቻልባቸው አንዳንድ መንገዶች ናቸው።
የዋጋ ማስተካከያ
ይህ በሰፊው ጥቅም ላይ ከዋሉት የገበያ መግቢያ መንገዶች አንዱ ነው። ዋጋው በመቀነስ ኩባንያው የሽያጩን መጠን በመጨመር ከፍተኛ የገበያ ድርሻን ያስከትላል።
የምርት ማስተዋወቂያ
ይህ የሚያመለክተው ውጤታማ በሆነ ማስታወቂያ የሽያጭ መጠን መጨመርን ነው። የኩባንያውን ምርቶች ከተወዳዳሪዎቹ ለመለየት የማስተዋወቂያ ስልቶችን መጠቀም ይቻላል. አንዳንድ ኩባንያዎች በየአመቱ ለማስታወቂያ በጀት ከፍተኛ ሀብቶችን ያጠፋሉ::
የስርጭት ቻናሎች
አዲስ የማከፋፈያ ቻናሎችን ማግኘት ኩባንያዎች የደንበኞችን ተደራሽነት እንዲያሳድጉ ይረዳቸዋል። ለምሳሌ፣ ኩባንያው በአሁኑ ጊዜ ምርቶችን በአካላዊ መደብሮች ብቻ የሚሸጥ ከሆነ፣ የመስመር ላይ መደብር ለመፍጠር ሊሰፋ ይችላል።
የገበያ ልማት ምንድነው?
የገበያ ልማት ለአሁኑ ምርቶች አዳዲስ የገበያ ክፍሎችን የሚለይ እና የሚያዳብር የእድገት ስትራቴጂ ነው። የአሁኖቹ ተፎካካሪዎች ተጽእኖ በዚህ አካሄድ ዝቅተኛ ነው፣ ስለዚህ 'ሰማያዊ ውቅያኖስ ስትራቴጂ' ተብሎ ይጠራል።
የገበያ ልማት ስትራቴጂዎች
የገበያ ልማት ስትራቴጂ በዋናነት በሚከተሉት መንገዶች መተግበር ይቻላል።
ወደ አዲስ ጂኦግራፊያዊ ገበያ በመግባት
ይህ በዋናነት በብዝሃ-ሀገር አቀፍ ኩባንያዎች ንግዶቻቸውን ለማስፋት የተወሰዱት ስትራቴጂ ነው። ወደ አዲስ ጂኦግራፊያዊ ገበያ ለመስፋፋት ከፍተኛ ኢንቨስትመንት እና የመነሻ ኢንቬስትሜንት ከማድረግዎ በፊት ያለውን የገበያ አቅም በትክክል መመርመርን ይጠይቃል ምክንያቱም ይህ አደገኛ የንግድ መስፋፋት መንገድ ነው.አንዳንድ ጊዜ ወደ አዲስ ጂኦግራፊያዊ ገበያ መግባት በአንዳንድ አገሮች ሊገደብ ይችላል። እንደዚያ ከሆነ ኩባንያዎች ወደዚህ ገበያዎች ለመግባት ውህደትን ወይም ሽርክና ማጤን ይችላሉ።
ለምሳሌ እ.ኤ.አ. በ 1961 Nestle በበለጸጉ አገራት ላይ ትኩረትን ለመቀነስ እና በማደግ ላይ ባሉ ገበያዎች ላይ ትኩረትን ለማሳደግ የኩባንያው ስትራቴጂ አካል ሆኖ ናይጄሪያ ገባ።
አዲስ ደንበኞችን በአዲስ ክፍሎች በማነጣጠር
አዲስ የደንበኛ ክፍል ለነባር ምርት ሊገኝ ከቻለ፣ ይህ ለገበያ ልማት ይሆናል።
ምስል 01፡ የጆንሰን የህፃናት ምርቶች ለአዋቂዎች ይሸጣሉ
ለምሳሌ የጆንሰን የህፃን ምርቶች ለህፃናት ተወዳጅ ከሆኑ በኋላ ኩባንያው ምርቶቹን ለአዋቂዎች "ምርጥ ለህፃኑ - ለእርስዎ ምርጥ" በሚል መለያ ማስታወቂያ ጀምሯል
በገበያ ዘልቆ እና የገበያ ልማት መካከል ያለው ልዩነት ምንድን ነው?
የገበያ ዘልቆ ከገበያ ልማት |
|
| የገበያ መግባቱ ኩባንያው ብዙ የገበያ ድርሻ ለማግኘት አሁን ያሉትን ምርቶች የሚሸጥበት ስልት ነው | የገበያ ልማት ኩባንያው ነባር ምርቶችን በአዲስ ገበያ የሚሸጥበት ስትራቴጂ ነው። |
| ስትራቴጂ | |
| የገበያ መግባቱ እንደ ቀይ ውቅያኖስ ስትራቴጂ ተጠቅሷል። | የገበያ ልማት ሰማያዊ ውቅያኖስ ስትራቴጂ ተብሎ ይጠራል። |
| አደጋ | |
| የገበያ መግባቱ በአንፃራዊነት ዝቅተኛ የአደጋ ስትራቴጂ ነው ምርቶቹ በሚታወቁ ገበያዎች ስለሚሸጡ | ኩባንያው ወደማይታወቁ ገበያዎች እየገባ በመሆኑ በገበያ ልማት ስትራቴጂ ውስጥ ከፍተኛ ስጋት አለ። |
| አይነት | |
| የዋጋ ማስተካከያዎች፣ የማስተዋወቂያ ስልቶች እና አዲስ የማከፋፈያ ቻናሎች የገበያ መግቢያ ዓይነቶች ናቸው | ወደ አዲስ ጂኦግራፊያዊ ገበያ መግባት ወይም አዳዲስ ደንበኞችን በአዲስ ክፍል ማነጣጠር ወደ አዲስ ገበያዎች የመግባት መንገዶች ናቸው። |
ማጠቃለያ - የገበያ መግባቱ ከገበያ ልማት
በገበያ መግባቱ እና በገበያ ልማት መካከል ያለው ልዩነት በነባር ገበያ (የገበያ መግባቱ) ወይም በአዲስ ገበያ (የገበያ ልማት) ውስጥ ያሉት ምርቶች በከፍተኛ መጠን በመቅረባቸው ላይ ነው። ለማስፋፋት ተስማሚ የሆነ ስልት በኮርፖሬት ስትራቴጂ ላይ የሚመረኮዝ ሲሆን ሁለቱም ስልቶች የራሳቸው ጥቅሞች እና ገደቦች አሏቸው። የገበያ የመግባት ስትራቴጂ ከፍተኛ ፉክክር ያለው ስትራቴጂ ሲሆን ተፎካካሪዎች በጥቃት ከተቀሰቀሱ ኩባንያው ራሱን ሊጎዳ ይችላል።እንዲህ ዓይነቶቹ ተፅዕኖዎች በገበያ ልማት ስትራቴጂ ዝቅተኛ ናቸው; ይሁን እንጂ ወደ አዲስ ገበያዎች መግባት የራሱ አደጋዎች አሉት እነዚህም በፖለቲካዊ፣ ኢኮኖሚያዊ እና ማህበራዊ ጉዳዮች ላይ በተገቢው ግምገማ መቀነስ አለባቸው።
