ቁልፍ ልዩነት - የገበያ ጥናት ከገበያ ኢንተለጀንስ
የገበያ ጥናት እና የገበያ እውቀት ብዙ ጊዜ በተለዋዋጭነት የሚጠቀሙባቸው ሁለት ቃላት ናቸው። ሆኖም የእነዚህ ሁለቱ ወሰን እና ትርጉማቸው ከሌላው የተለየ ነው። የግብይት ስትራቴጂ ለንግድ ድርጅቶች ደንበኞችን ለመሳብ እና ለማቆየት ወሳኝ ገጽታ ነው, ስለዚህም ከግብይት ስትራቴጂ ከፍተኛ ጥቅም ለማግኘት በቂ የገበያ ጥናት እና የገበያ መረጃ መከናወን አለበት. በገበያ ጥናትና በገበያ እውቀት መካከል ያለው ቁልፍ ልዩነት የገበያ ጥናት ከአንድ የተወሰነ የግብይት ስትራቴጂ ጋር ተዛማጅነት ያላቸውን መረጃዎች የመሰብሰብ እና የመተንተን ስልታዊ ሂደት ሲሆን የገበያ ኢንተለጀንስ ደግሞ ለንግድ ገበያዎች ወሳኝ መረጃ ነው, የተሰበሰበ እና የተተነተነ ለመረዳት በመረጃ ላይ የተመሰረተ ውሳኔዎችን ለማድረግ ነው. እንደ የገበያ ዕድል እና የንግድ አቅም ያሉ ገጽታዎች.
የገበያ ጥናት ምንድነው?
የገበያ ጥናት ማለት ከአንድ የተወሰነ የግብይት ስትራቴጂ ጋር ተዛማጅነት ያላቸውን መረጃዎች የመሰብሰብ እና የመተንተን ስልታዊ ሂደት ነው። የገበያ ጥናት የምርት ገበያውን መጠን፣ ቦታ እና ሜካፕ መመርመርን ያካትታል። ጥልቅ የገበያ ጥናት ማካሄድ በሚከተሉት ሁኔታዎች አስፈላጊ ይሆናል።
- አዲስ ምርት ወይም የምርት ምድብ ማዳበር
- አዲስ ገበያ በመግባት ላይ
- አዲስ የማስታወቂያ ስልት በማዳበር
የገበያ ጥናት ዘዴዎች
የተሳካ ውሂብን መሰብሰብ የግብይት ስትራቴጂው ስኬት ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል እና ከዚህ በታች ያሉትን ዘዴዎች መጠቀም ይቻላል።
የዳሰሳ ጥናቶች
የዳሰሳ ጥናቶች በብዛት ጥቅም ላይ የዋሉ እና ለገበያ ጥናት መረጃ የመሰብሰቢያ ዘዴ በጣም ምቹ ናቸው። ይህ የቁጥር መረጃ የመሰብሰቢያ ዘዴ ሲሆን የታተሙ ወይም የተፃፉ ጥያቄዎች ዝርዝር ከመልስ ምርጫ ጋር ለደንበኞች የሚቀርብበት ነው።የዳሰሳ ጥናቶች የገበያ ተመራማሪዎች መረጃን ለማግኘት ከደንበኞች ብዙ ናሙናዎች ጋር እንዲገናኙ ይረዷቸዋል።
የዳሰሳ ውጤቶች ብዙ መረጃዎችን መሰብሰብ ስለሚቻል ውጤታማ ውሳኔ ለመስጠት ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል።
የአንድ ለአንድ ቃለመጠይቆች እና የትኩረት ቡድን ውይይቶች
እነዚህ የገበያ ተመራማሪዎች ስለ ምርቱ ልምዳቸው፣ የደንበኞች የሚጠበቁበት እና የአስተያየት ጥቆማዎቻቸውን እንዲጠይቁ የሚያስችል ጥራት ያለው መረጃ የመሰብሰቢያ ዘዴዎች ናቸው። በጣም ጠቃሚ ቢሆንም፣ የአንድ ለአንድ ቃለመጠይቆች እና የትኩረት ቡድን ውይይቶች ለማከናወን ጊዜ የሚፈጁ ናቸው።
የምርት ሙከራዎች
እዚህ፣ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ምርቶቹን በነጻ እንዲሞክሩ እድል ተሰጥቷቸዋል፣ እና አመለካከታቸው ይጠየቃል። ደንበኞቹ ከምርቱ ጋር በቀጥታ ስለሚገናኙ ይህ በጣም የተሳካ ዘዴ ነው።
ለምሳሌ ከታች ባለው ገበታ መሰረት ኬሎግ በዩኤስ የእህል ገበያ የ34% ድርሻ ያለው የገበያ መሪ ነው። የጄኔራል ሚልስ የገበያ ድርሻ 31 በመቶ ሲሆን ኩባንያው የገበያ መሪ ለመሆን እየሞከረ ነው።አስተዳደሩ የሚገኙትን ጣዕም ብዛት ከጨመሩ የበለጠ የገበያ ድርሻን ሊይዙ እንደሚችሉ ያምናል. የትኞቹ አዲስ ጣዕሞች መተዋወቅ እንዳለባቸው ለመለየት ኩባንያው የገበያ ጥናት ለማካሄድ እና በዳሰሳ ጥናቶች መረጃ ለመሰብሰብ ይወስናል
ምስል 01፡ የእህል ገበያ ምደባ በአሜሪካ
የገበያ ኢንተለጀንስ ምንድን ነው?
የገበያ መረጃ ከኩባንያው ገበያዎች ጋር ተዛማጅነት ያለው፣የተሰበሰበ እና የተተነተነ እንደ የገበያ እድል እና የንግድ አቅም ያሉ ገጽታዎችን ለመረዳት በመረጃ ላይ የተመሰረተ ውሳኔ ነው።የገበያ መረጃ ኩባንያዎች የግብይት አላማዎችን ለማሳካት ጥቅም ላይ መዋል ያለባቸውን የግብይት ስልቶችን እንዲወስኑ ይረዳል። ስለዚህም የገበያ ጥናት አቀራረብ በገበያ እውቀት ላይ የተመሰረተ ከገበያ ጥናት የበለጠ ሰፊ ፅንሰ-ሀሳብ እንደሆነ ግልጽ ነው። የገበያ ኢንተለጀንስ የአራቱን ፒ በግብይት (ምርት፣ ፕሮሞሽን፣ ዋጋ እና ቦታ) ጥገኝነት ብቻ ሳይሆን ኩባንያው በርካታ አማራጮችን እና ተያያዥ አደጋዎችን እንዲያስብ በሚያስችል መልኩ እርስ በርስ የሚደጋገፉ ምሳሌዎችን ይገነዘባል።
ከላይ ካለው ምሳሌ በመቀጠል በዩኤስ ውስጥ ያለውን የእህል ገበያ በተመለከተ ከላይ ያለውን ሰንጠረዥ በመመልከት ጄኔራል ሚልስ የገበያ አቅማቸውን ይገነዘባሉ (ኩባንያው የገበያ መሪ ለመሆን 3% ብቻ ነው ያለው) እና አማራጮችን መገምገም ይችላል በጣም ጥሩውን አማራጭ ይምረጡ. ሁለት ሊሆኑ የሚችሉ አማራጮችናቸው።
- ከኬሎግ ጋር በቀጥታ ለመወዳደር ኃይለኛ በሆነ የማስታወቂያ ዘመቻ ውስጥ ይሳተፉ
- የሌላ የእህል ብራንድ ድርሻ ያግኙ እና የገበያ ድርሻውን ያሳድጉ
ስእል 02፡ የውሂብ፣ የመረጃ እና የመረጃ ግንኙነት
በገበያ ጥናት እና የገበያ ኢንተለጀንስ መካከል ያለው ልዩነት ምንድን ነው?
የገበያ ጥናት ከገበያ መረጃ |
|
| የገበያ ጥናት ከአንድ የተወሰነ የግብይት ስትራቴጂ ጋር ተዛማጅነት ያላቸውን መረጃዎች የመሰብሰብ እና የመተንተን ስልታዊ ሂደት ነው። | የገበያ መረጃ ለኩባንያው ገበያዎች ወሳኝ መረጃ ነው፣የተሰበሰበ እና የተተነተነ እንደ የገበያ እድል እና የንግድ አቅም ያሉ ገጽታዎችን ለመረዳት በመረጃ ላይ የተመሠረተ ውሳኔ ለማድረግ። |
| ወሰን | |
| የገበያ ጥናት እንደ የግብይት ስትራቴጂ አካል የሚደረግ ልዩ ልምምድ ነው። | የገበያ የማሰብ ችሎታ ከገበያ ጥናት ጋር ሲነጻጸር ሰፋ ያለ ፅንሰ-ሀሳብ ነው። |
| የግብይት ስትራቴጂ | |
| የግብይት ምርምር አተገባበር በማርኬቲንግ ስትራቴጂው ይወሰናል። | የግብይት ስትራቴጂ የሚወሰነው በገበያ መረጃ ላይ በመመስረት ነው። |
ማጠቃለያ - የገበያ ጥናት ከገበያ ኢንተለጀንስ
በገበያ ጥናት እና በገቢያ መረጃ መካከል ያለው ልዩነት በግብይት ስትራቴጂው ላይ ባላቸው ተጽእኖ እና የገበያ አላማዎችን ለማሳካት በሚያደርጉት አስተዋፅዖ ይወሰናል። የገበያ ጥናት የግብይት ስትራቴጂውን ለማሳካት የተለያዩ አማራጮችን ይሰጣል የገበያ ኢንተለጀንስ ደግሞ ሁኔታዊ ግንዛቤን እና አተረጓጎምን ኩባንያው የትኛውን ስልት እንደሚጠቀም አስቀድሞ መገመት ይችላል።ካምፓኒው የገበያውን አቅም በገበያ መረጃ ከተረዳ በኋላ አስፈላጊውን እርምጃ ተግባራዊ ለማድረግ ዕቅዶችን ማዘጋጀት ይችላል።
