ግብይት vs ሸቀጥ
ግብይት፣ ሸቀጥ እና ሽያጭ ሶስት ቃላት ናቸው ለ MBA ተማሪዎች እና ችርቻሮ ንግድ ለሚጀምሩ ሁሉ ግራ የሚያጋቡ ናቸው። ይህ የሆነበት ምክንያት በግብይት እና በሸቀጦች መካከል ስላለው ተመሳሳይነት ሁለቱም ሁለቱም ከፍተኛ የምርት እና የአገልግሎት ሽያጭ ለማግኘት የሚረዱ መሳሪያዎች ናቸው። ምንም እንኳን ግልጽነት ያለው መደራረብ እና ተመሳሳይነት ቢኖርም በዚህ ጽሑፍ ውስጥ የሚብራሩት በግብይት እና በሸቀጦች መካከል ጥቃቅን ልዩነቶች አሉ።
ማርኬቲንግ ምንድን ነው?
ግብይት የምርቱን ወይም የአገልግሎቱን ፍላጎት በመለየት የሚጀምር እና ምርቱን ወደ ደንበኛው በመውሰድ እና በእሱ ደስተኛ እንዲሆን በማድረግ የሚጨርሱ ተግባራት ስብስብ ነው።ግብይት አንድን ምርት ወይም አገልግሎት ማስተዋወቅ ብቻ ሳይሆን በታለመላቸው ሸማቾች መካከል ፍላጎት ለመፍጠር ብቻ ሳይሆን የደንበኞችን ፍላጎት አስቀድሞ በመጠበቅ እና በማርካት እንዲሁም የድርጅቱን ግቦች በንቃት መከታተል ነው። ግብይት ምናልባት ምርትን ወይም አገልግሎትን ለመግዛት ወይም ለመሸጥ ወደ ገበያ ቦታ ሄዶ ከሚለው የድሮ ጽንሰ-ሐሳብ የመነጨ ሊሆን ይችላል ነገርግን ዛሬ ከማስታወቂያ እና ትክክለኛ ሽያጭ በተጨማሪ ምርትና ስርጭትን የሚያካትት በጣም ሰፊ ቃል ሆኗል።
ምርት ንግድ ምንድነው?
የሸቀጥ ንግድ የግብይት ንዑስ ስብስብ ነው። በግዢ ዘይቤው ላይ ተጽእኖ ለማሳደር ምርቶቹን ለገዢው በዚህ መንገድ የማቅረብ ሂደት ነው. እሱ ስለ እሱ ምንም ሳያውቅ በገበያ ቦታ የደንበኞችን የግዢ ውሳኔ የሚጎዳ በጣም ረቂቅ ሂደት ነው። ስለዚህ በዋናነት የደንበኞችን ትኩረት ለመሳብ ምርቶችን በተገቢው መንገድ ከማስቀመጥ ጋር የተያያዘ ነው. ይህ ሁሉንም የግዢ መረጃ ለደንበኛው በአይን በሚማርክ መልኩ ማቅረብ እና ምርቱን ወደ አንድ የተወሰነ ምርት እንዲሄድ በሚያስችል መልኩ ምርቱን በመደርደሪያ ውስጥ ማስቀመጥን ያካትታል።ሸቀጦችን ሳይሸጡ ብዙ ምርቶች እራሳቸውን በመደብሮች መደርደሪያዎች ውስጥ, በገበያ ማዕከሎች ውስጥ በደርዘን ከሚቆጠሩ ሌሎች ምርቶች ጋር መወዳደር ስላለባቸው እራሳቸውን ይንከባከባሉ. ይህ ለትላልቅ ኩባንያዎች ምርቶቻቸው የሚመረጡት በዝና እና ውድ በሆነ ማስታወቂያ ላይ በመሆኑ ለትላልቅ ኩባንያዎች ቀላል ያደርገዋል።
የሸቀጥ ንግድ ዓይንን የሚስብ ማሳያ እና ማራኪ መረጃን በመጠቀም ደንበኞቻቸው በግሮሰሪ ውስጥ ሲዘዋወሩ የሚያጋጥሟቸውን ምርቶች ባህር ግምት ውስጥ በማስገባት የግዢ ውሳኔ ላይ ተጽእኖ የሚያሳድር ጥበብ ነው። የገበያ አዳራሽ. በትክክለኛ የሸቀጣሸቀጥ ስትራቴጂ፣ ከትላልቅ እና የተሻሉ ብራንዶች ከፍተኛ ፉክክር ቢደረግበትም አንድ ገበያተኛ አንድን ምርት መሸጥ ይችላል። ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጦችን ይጠቀማል. ይህ የሚደረገው ደንበኛ የውሳኔ አሰጣጥ ሂደቱን በማቃለል የግዢ መፍትሄ ላይ እንዲደርስ በመርዳት ነው።
በግብይት እና በሸቀጥ ንግድ መካከል ያለው ልዩነት ምንድነው?
• ግብይት የግብይት አካል ብቻ ሲሆን ይህም በጣም ሰፊ እና አጠቃላይ ቃል ሲሆን ብዙ ሂደቶችን እና የእንቅስቃሴ ስብስቦችን ያካትታል።
• ግብይት የሚጀምረው በችርቻሮ ሸማቹ መጨረሻ ላይ ሲሆን በችርቻሮው ላይ ባለው ሸማች መጨረሻ ላይ ሲሆን ግብይት የሚጀምረው በገበያተኞች አእምሮ ውስጥ የምርት ወይም የአገልግሎት ፍላጎትን በሚለዩበት ነው።
• የግብይትም ሆነ የሸቀጥ ግብይት አላማ አንድ ቢሆንም (የምርት ከፍተኛ ሽያጭ)፣ ሸቀጣ ሸቀጦች የአንድ የተወሰነ ምርት መሸጥን ለማመቻቸት የታለመ በመሆኑ ከማሳየት እና ዓይንን የሚስብ መረጃ መስጠትን ይመለከታል።
• ግብይት ማለት ደንበኞችን ለማቆየት እና መሸጥን ቀላል እና የበለጠ ውጤታማ ከማድረግ ባለፈ የደንበኞችን ፍላጎት በመለየት እና በማርካት ላይ ነው።
