ቁልፍ ልዩነት - ግብይት vs ቢዝነስ ልማት
ንግዶች በተወዳዳሪዎች መካከል ስኬትን ለማግኘት የተለያዩ ስልቶችን ይከተላሉ። እነዚህም ምርቶቻቸው ደንበኞቻቸውን እንዲያጓጉዙ እንዲሁም የንግድ ልኬታቸውን እና አድማሳቸውን ለማስፋት እርምጃዎችን ያካትታሉ። የግብይት እና የንግድ ልማት ኩባንያዎች ለዚህ ዓላማ የሚጠቀሙባቸው ሁለት መንገዶች ናቸው። በግብይት እና በንግድ ልማት መካከል ያለው ቁልፍ ልዩነት ግብይት ለደንበኞች ፣ ደንበኞች ፣ አጋሮች እና በአጠቃላይ ለህብረተሰቡ ዋጋ ያላቸውን አቅርቦቶችን የመፍጠር ፣ የመግባቢያ ፣ የማቅረብ እና የመለዋወጥ እንቅስቃሴ ፣ የተቋማት ስብስብ እና ሂደቶች ነው ። አዳዲስ ምርቶችን በማዳበር ፣ ወደ አዲስ ገበያዎች በመግባት እና ከሌሎች ኩባንያዎች ጋር የንግድ ሽርክና በመፍጠር ስትራቴጂካዊ እድሎችን የመከታተል ሂደት ።
ማርኬቲንግ ምንድን ነው?
የአሜሪካ የግብይት ማህበር ግብይትን "ለደንበኞች፣ ደንበኞች፣ አጋሮች እና በአጠቃላይ ማህበረሰብ ዋጋ ያላቸውን አቅርቦቶችን የመፍጠር፣ የመግባቢያ፣ የማቅረብ እና የመለዋወጥ እንቅስቃሴ፣ የተቋማት ስብስብ እና ሂደቶች" ሲል ይገልፃል። በግብይት ውስጥ ሊታሰብበት የሚገባው በጣም አስፈላጊው ገጽታ «የግብይት ድብልቅ» ነው. ይህ ኩባንያው ከተወዳዳሪዎቹ እራሱን እንዲለይ የሚረዱትን አካላት ያካትታል. እነዚህ ሁሉ ክፍሎች ከተሳካ የግብይት ስትራቴጂ ጋር መመሳሰል አለባቸው። የግብይት ቅይጥ እንዲሁም '4 Ps' ተብሎ ይጠራል እና፣ ን ያካትታል።
ምርት
ይህ በግብይት ድብልቅ ውስጥ በጣም አስፈላጊው ነገር ነው። አንድ ምርት የሸማቾችን ፍላጎት ወይም ፍላጎት የሚያሟላ የሚዳሰስ ወይም የማይዳሰስ አገልግሎት ሊሆን ይችላል። ኩባንያው ምርቱን ወይም በጣም አስፈላጊ ባህሪያቱን ለደንበኞቹ በግልፅ ማሳወቅ በጣም አስፈላጊ ነው።
ለምሳሌ ቮልቮ ለመኪናዎቻቸው 'ደህንነት' ባህሪ ታዋቂ ነው
ዋጋ
ይህ ምርቱ የሚለዋወጥበት የገንዘብ ዋጋ ነው። የዋጋ አወሳሰን የትርፍ ህዳግ፣ አቅርቦት፣ ፍላጎት እና የግብይት ስትራቴጂ ላይ ተጽእኖ ይኖረዋል። ለኩባንያው በርካታ የዋጋ አወጣጥ ስልቶች ይገኛሉ ይህም በዋናነት በሚቀርበው ምርት ባህሪ ላይ የተመሰረተ ነው።
ለምሳሌ ሉዊስ Vuitton በዓለም ላይ ካሉ በጣም ውድ ከሆኑ የፋሽን ብራንዶች አንዱ ነው
ማስተዋወቂያ
ማስተዋወቅ ጠቃሚ የምርት መረጃ ለደንበኞች የሚተላለፍባቸውን የተለያዩ መንገዶች ያካትታል። ይህ እንደ ማስታወቂያ፣ የቴሌማርኬቲንግ፣ የማህበራዊ ሚዲያ ግብይት እና ቀጥተኛ ግብይት ያሉ ክፍሎችን ያካትታል። የማስተዋወቂያ ስልቱ ውጤታማ እንዲሆን የምርቶቹን ልዩ የመሸጫ ነጥቦችን በማስተላለፍ ላይ ማተኮር አስፈላጊ ነው።
ለምሳሌ የሰውነት መሸጫ ሱቅ እራሱን እንደ የእንስሳት መፈተሻ የማይተገበር የስነ-ምግባር ኩባንያ አድርጎ በተከታታይ ያስተዋውቃል
ቦታ
ይህ የሚያመለክተው ምርቶቹን ለደንበኞች ለማድረስ የሚያገለግሉትን የማከፋፈያ ቻናሎች ነው።ለደንበኞች ጥሩ ተደራሽነት የኩባንያው ዓላማ ከሆነ በደንብ የተሰራጨ የስርጭት ጣቢያ አስፈላጊ ነው። ደንበኞች በመስመር ላይ ምርቶችን ማዘዝ ስለሚችሉ የአካላዊ ምርቱን በጊዜው ወደ ቤታቸው ማሰራጨቱ በጣም አስፈላጊ እየሆነ መጥቷል።
ለምሳሌ ኮካ ኮላ በ200 አገሮች ውስጥ ከተሰራጩት ምርጥ የማከፋፈያ ቻናሎች አንዱ አለው
ስእል 1፡ የግብይት ቅይጥ ለሁጎ ቦስ
የቢዝነስ ልማት ምንድነው?
የቢዝነስ ልማት አዳዲስ ምርቶችን በማዘጋጀት፣ ወደ አዲስ ገበያ በመግባት እና ከሌሎች ኩባንያዎች ጋር የንግድ ሽርክና በመፍጠር በኩባንያው ስትራቴጂካዊ እድሎችን የመከተል ሂደት ነው።
የምርት ልማት
የምርት ልማት ኩባንያዎች አዳዲስ ምርቶችን ወይም የምርት ምድቦችን አዳብረው በነባር ገበያዎች ለገበያ የሚያቀርቡበት ስልት ነው፣ i.ሠ. ለተመሳሳይ የደንበኛ መሰረት. የዚህ ዓይነቱ ስልት ደንበኞች በአጠቃላይ ከታዋቂ ብራንዶች ምርቶችን ከመግዛት ወደኋላ ስለማይሉ የተረጋገጠ የምርት ስም ባላቸው ታዋቂ ኩባንያዎች በተሳካ ሁኔታ ሊተገበር ይችላል።
ለምሳሌ፣ ዩኒሊቨር የራስ ቆዳን ጭንቅላት እንደ ፎሮፎር እና ድርቀት ካሉ ችግሮች ለመከላከል CLEAR ሻምፑን አስተዋውቋል
የገበያ ልማት
የገበያ ልማት ለነባር ምርቶች አዳዲስ የገበያ ክፍሎችን የሚለይ እና የሚያዳብር የእድገት ስትራቴጂ ነው። የገበያ ልማት ስትራቴጂ በዋናነት ወደ አዲስ ጂኦግራፊያዊ ገበያ በመግባት ወይም አዳዲስ ደንበኞችን በአዲስ ክፍል በማነጣጠር ሊተገበር ይችላል።
ለምሳሌ እንደ ኔስሌ እና ኮካ ኮላ ያሉ ኩባንያዎች እንደ የእድገት ስትራቴጂያቸው ወደ አፍሪካ ገበያ ገብተዋል
የቢዝነስ ሽርክናዎች
የቢዝነስ ሽርክና ማለት የጋራ አላማን ለማሳካት በሁለት ኩባንያዎች መካከል የሚደረግ ማንኛውም አይነት ጥምረት ነው። እንዲህ ዓይነቱ ጥምረት ውህደትን, ግዢን ወይም የጋራ ቬንቸርን መልክ ይይዛል.ወጪ መቆጠብ እና አንዳቸው ከሌላው ዋና ብቃቶች ጥቅማ ጥቅሞች ወደ ንግድ ሽርክና ለመግባት ዋና ምክንያቶች ናቸው።
ለምሳሌ በ1984 ጀነራል ሞተርስ እና ቶዮታ ኒው ዩናይትድ ሞተር ማኑፋክቸሪንግ ኢንክ (NUMMI) የተሰኘ የመኪና ማምረቻ ኩባንያ በጋራ አቋቋሙ።
በግብይት እና በንግድ ልማት መካከል ያለው ልዩነት ምንድነው?
ግብይት ከንግድ ልማት |
|
| ግብይት ማለት ለደንበኞች፣ ደንበኞች፣ አጋሮች እና በአጠቃላይ ማህበረሰብ ዋጋ ያላቸውን አቅርቦቶችን የመፍጠር፣ የመግባቢያ፣ የማቅረብ እና የመለዋወጥ እንቅስቃሴ፣ የተቋማት ስብስብ እና ሂደቶች ነው። | የቢዝነስ ልማት አዳዲስ ምርቶችን በማዘጋጀት፣ ወደ አዲስ ገበያ በመግባት እና ከሌሎች ኩባንያዎች ጋር የንግድ ሽርክና በመፍጠር በኩባንያው ስትራቴጂካዊ እድሎችን የመከተል ሂደት ነው። |
| አይነቶች | |
| ምርትን፣ ዋጋን፣ ማስተዋወቅን እና ቦታን የሚያሳድጉ ስልቶች የግብይት ጥረቶች ናቸው። | የምርት ልማት፣ የገበያ ልማት እና የንግድ ሽርክናዎች የንግድ ልማት ጥረቶች ናቸው። |
| ወጪ እና የጊዜ ገደብ | |
| የግብይት ጥረቶች ብዙ ወጪ የሚጠይቁ አይደሉም እና ከንግድ ልማት ጥረቶች ይልቅ በአንፃራዊነት ለአጭር ጊዜ ሊቆዩ ይችላሉ። | የቢዝነስ ልማት በጣም ውድ እና በአጠቃላይ ረዘም ያለ ጊዜ የሚፈጅ ነው። |
ማጠቃለያ - ግብይት vs ቢዝነስ ልማት
በግብይት እና በንግድ ልማት መካከል ያለው ልዩነት በዋነኝነት የተመካው በተመረጡት ዓላማ ላይ ነው። ግብይት ደንበኞችን ለማግኘት እና ውድድሩን በተሳካ ሁኔታ ለመቋቋም የሚደረግ ልምምድ ነው።በሌላ በኩል የንግድ ሥራ ልማት ንግዱን በምርት እና\ወይም በገበያ ልማት ወይም በንግድ ትብብር ለማሳደግ የሚደረግ ስትራቴጂ ነው። የቢዝነስ ልማት በከፍተኛ ደረጃ በአለም አቀፍ ኩባንያዎች ውስጥ የሚተገበር ሲሆን ግብይት በሁሉም ኩባንያዎች ይከናወናል. በተጨማሪም፣ የግብይት ጥረቶች የበለጠ ፈጠራዎች ሲሆኑ፣ ደንበኞችን ወደ ኩባንያው ምርቶች እና የምርት ስም ለመሳብ ቀላል ይሆናል።
