ቁልፍ ልዩነት - የግብይት ስትራቴጂ vs የግብይት እቅድ
በግብይት ስትራቴጂ እና የግብይት እቅድ መካከል ያለው ቁልፍ ልዩነት የግብይት ስትራቴጂ የግብይት አላማን ለማሳካት እንደ የድርጊት መርሃ ግብር ሊገለፅ የሚችል ሲሆን የግብይት እቅድ የግብይት ስትራቴጂውን እውን ለማድረግ የተግባር ስብስብ ነው። ማለትም የሚፈለገውን ስልት እንዴት ማግኘት እንደሚቻል. የግብይት ስትራቴጂ የግብይት ዕቅዱ መሰረት የሆነበት በሁለቱ መካከል ጠንካራ ግንኙነት አለ። ውጤታማ በሆነ መንገድ የሚተዳደር ከሆነ፣ ግብይት ለኩባንያው ተወዳዳሪ ጥቅም ሊሰጥ ይችላል። ስለሆነም ኩባንያዎች ውጤታማ የግብይት ስትራቴጂዎችን እና የግብይት ዕቅዶችን ለማዘጋጀት በቂ ጊዜ እና ጥረት ሊሰጡ ይገባል.
የግብይት ስትራቴጂ ምንድን ነው?
ስትራቴጂ አንድን ዓላማ ለማሳካት የሚደረግ የእርምጃ አካሄድ ነው። ስለዚህ የግብይት ስትራቴጂ የግብይት አላማን ለማሳካት እንደ የድርጊት አካሄድ ሊገለፅ ይችላል። ኩባንያዎች እንደ የገበያ መሪ ለመሆን ወይም ዓለም አቀፍ የግብይት መገኘትን የመሳሰሉ የተለያዩ የግብይት ዓላማዎች ሊኖራቸው ይችላል። ኩባንያው የሚፈልገውን ግዛት ለማግኘት ምን ማድረግ የሚጠበቅበት የግብይት ስትራቴጂ መከተል አለባቸው።
ለምሳሌ፣ ኩባንያ H ቤልጂየም ውስጥ የሚገኝ የቸኮሌት አምራች ሲሆን በአገር አቀፍ ደረጃ ቸኮሌት የሚሸጥ እና በአውሮፓ ውስጥ በጣፋጭ ገበያ 5ኛ ትልቁ የገበያ ድርሻ አለው። ኩባንያው የገበያውን ድርሻ ለመጨመር እየሞከረ ነው; ነገር ግን በከባድ ፉክክር ምክንያት በአገር ውስጥ ገበያ ላይ ማድረግ አስቸጋሪ ሆኖ አግኝቶታል። በዚህ ምክንያት ኩባንያው ከአጎራባች አገሮች ወደ አንዱ ኔዘርላንድ ገባ. ከፍተኛ የግብይት ዘመቻ በማካሄድ ኩባንያው በአውሮፓ 4ኛው ትልቁ የቸኮሌት አምራች ለመሆን እንደሚችል ያምናል።
አንድ ኩባንያ፣ የግብይት ስትራቴጂውን ለመወሰን በመጀመሪያ የኩባንያውን ወቅታዊ ሁኔታ (ኩባንያው አሁን የት ነው?) መረዳት አለበት። የ SWOT ትንተና ለድርጅት ወቅታዊ ሁኔታን ለመረዳት ጥሩ መሳሪያ ነው። የኩባንያውን ውስጣዊ ጥንካሬ እና ድክመቶች እንዲሁም ውጫዊ እድሎችን እና ስጋቶችን ለመለየት ጠቃሚ መሳሪያ ነው።
| SWOT ገጽታ | ምሳሌ |
| ጥንካሬዎች | ኩባንያው በጥሬ ገንዘብ የበለፀገ ነው፣ስለዚህ ለግብይት ዘመቻ የሚያወጡት በቂ ገንዘብ ይኖረዋል |
|
ድክመቶች |
አሁን ያሉት የማምረቻ ፋሲሊቲዎች በግብይት ዘመቻው ምክንያት የፍላጎት መጨመርን ለማሟላት በቂ አይደሉም፣ ስለዚህ ኩባንያው ተጨማሪ ፋብሪካዎችን ማከራየት ይኖርበታል |
| እድሎች | የቤልጂየም ቸኮሌት በጣዕም እና በጥራት ጥሩ ስም ስላላቸው ኩባንያው የበለጠ ትርፍ ማግኘት ይችላል |
| ስጋቶች | የስዊስ እና የፈረንሣይ ቸኮሌት ብራንዶች በኔዘርላንድ ውስጥ በደንብ የተመሰረቱ ናቸው፣ስለዚህ ብራንድ ታማኝ ደንበኞች ሊኖሩ ይችላሉ። |
የግብይት እቅድ ምንድን ነው?
የግብይት እቅድ የግብይት ስልቱን እውን ለማድረግ የተተገበሩ የድርጊቶች ስብስብ ነው። ማለትም የግብይት ስትራቴጂውን እንዴት ማሳካት እንደሚቻል።
የግብይት እቅድ ሂደት
የግብይት ዕቅድን ለመገንባት የሚከተሉት ደረጃዎች ግምት ውስጥ መግባት አለባቸው።
የታለመውን ገበያ ይግለጹ
የዒላማ ገበያ በእድሜ፣ በጾታ፣ በገቢ እና በደንበኛ ምርጫዎች መተንተን አለበት። የኩባንያው ምርት የሚማርካቸውን የደንበኛ ቡድኖችን ለመረዳት ገበያው ከላይ በተጠቀሱት አካላት መከፋፈል አለበት።
ለምሳሌ፣ ከላይ ካለው ምሳሌ በመቀጠል፣ የኩባንያው ኤች በሁሉም ዕድሜ ያሉ ደንበኞችን ኢላማ ያደርጋል። ስለሆነም የተለያዩ አይነት ቸኮላትን እንደ ወተት ቸኮሌት እና ነጭ ቸኮሌት በዋነኛነት ለወጣት ደንበኞች እና ጥሬ ቸኮሌት እና መራራ ጣፋጭ ቸኮሌት ለትላልቅ ደንበኞች (ያነሰ ስኳር) ያቅርቡ።
የግብይት ግቦቹን ይዘርዝሩ
ኩባንያው ሊያሳካው የሚፈልገው የግብይት አላማ ስኬቱን ለመገምገም በቁጥር መገለጽ አለበት።
ለምሳሌ፣ የግብይት ዕቅዱ የ2-ዓመት ጊዜ ሲሆን ሽያጩ በየስድስት ወሩ በ25% ይጨምራል ተብሎ ይጠበቃል።
የግብይት ግንኙነት ስትራቴጂን አዳብር
ይህ እርምጃ ወሳኝ ነው እና የግብይት አላማውን ለማሳካት ጥቅም ላይ የሚውሉትን ስልቶች ይመለከታል። ለዚሁ ዓላማ እንደ ማስታወቂያ እና የህዝብ ግንኙነት ያሉ የተለያዩ ስልቶችን መጠቀም ይቻላል።
ለምሳሌ ካምፓኒ H 'ቤልጂየም ቸኮሌቶች በጥራት ምርጥ ናቸው' የሚለውን እውነታ ላይ በማተኮር የቴሌቪዥን ማስታወቂያ ለመስራት አቅዷል።
የግብይት በጀቱን ያቀናብሩ
ማንኛውንም የግብይት አላማ ያለ ተገቢ የሀብት ድልድል ማሳካት አይቻልም። ስለዚህ፣ የተተነበዩ ገቢዎችን እና ወጪዎችን የሚዘረዝር የግብይት በጀት መዘጋጀት አለበት።
ለምሳሌ፣ አጠቃላይ የግብይት ልምምዱ €120,000 እንደሚያስወጣ እና €180,000 ገቢ እንደሚያስገኝ ይጠበቃል። በመሆኑም €60,000 ትርፍ ያስገኛል
ምስል 01፡ ዲጂታል የግብይት ግንኙነቶች ደንበኞችን ለመድረስ እንደ የግብይት እቅዶቻቸው በኩባንያዎች እየተጠቀሙ ነው።
በግብይት ስትራቴጂ እና የግብይት እቅድ መካከል ያለው ልዩነት ምንድን ነው?
የግብይት ስትራቴጂ vs የግብይት እቅድ |
|
| የግብይት ስትራቴጂ የግብይት አላማን ለማሳካት እንደ የእርምጃ አካሄድ ሊገለፅ ይችላል። | የግብይት እቅድ የግብይት ስትራቴጂውን እውን ለማድረግ የተተገበሩ የድርጊቶች ስብስብ ነው። ማለትም፣ የግብይት ስልቱን እንዴት ማሳካት እንደሚቻል። |
| ጥገኛ | |
| የግብይት ስትራቴጂ የሚወሰነው በግብይት ዓላማው ላይ ነው። | የግብይት እቅድ በግብይት ስልቱ ይወሰናል። |
| ወሰን | |
| የግብይት ስትራቴጂ የግብይት አላማውን ለማሳካት ምን መደረግ እንዳለበት ላይ የሚያተኩር ሰፊ ገጽታ ነው። | የግብይት እቅድ የግብይት ስልቱን በተወሰኑ ወሰኖች ውስጥ ተግባራዊ ያደርጋል። ስለዚህ፣ ከግብይት ስትራቴጂ ጋር ሲወዳደር መጠኑ ጠባብ ነው። |
ማጠቃለያ - የግብይት ስትራቴጂ እና የግብይት እቅድ
በግብይት ስትራቴጂ እና የግብይት እቅድ መካከል ያለው ልዩነት የግብይት ስትራቴጂ የግብይት አላማን ለማሳካት እንደ የድርጊት መርሃ ግብር ሊገለፅ የሚችል ሲሆን የግብይት እቅድ ግን የግብይት ስትራቴጂውን እንዴት ማሳካት እንደሚቻል ደረጃዎችን ያስቀምጣል። ግብይት የኩባንያውን ምርቶች እና አገልግሎቶች ዝርዝሮችን የማስተላለፍ መንገድ ነው። አዳዲስ የግብይት ስትራቴጂዎች እና እቅዶች ለኩባንያዎች ትልቅ ትርፍ ያስገኛሉ። ይሁን እንጂ የዚህ ዓይነቱ ጥረቶች አሉታዊ ጎን እንደ ፒዛ ሃት፣ በርገር ኪንግ እና ዶ/ር ፔፐር ያሉ ግዙፍ ኩባንያዎች በአንዳንድ የግብይት ጥረታቸው ያልተሳካላቸው የንግድ ተቋማትም የተለመደ ነው።
