ቁልፍ ልዩነት - የድርጅት ስትራቴጂ vs የግብይት ስትራቴጂ
በድርጅት ስትራቴጂ እና የግብይት ስትራቴጂ መካከል ያለው ልዩነት ሁለቱም ስለሚደራረቡ ወይም በከፊል እርስ በርስ ስለሚጣጣሙ ግራ መጋባት አንድ አካል አለው። ስለዚህ, ንጽጽሩ ግራ የሚያጋባ ሊሆን ይችላል. ነገር ግን፣ የእያንዳንዱን ቃል ጠለቅ ያለ መረዳት ይህንን ግራ መጋባት ሊያጸዳው ይችላል። በመጀመሪያ ደረጃ የስትራቴጂውን ትርጉም መረዳት አለብን. ስትራቴጂ የሚለው ቃል ብዙ ትርጓሜዎች አሉ። ነገር ግን፣ በአጠቃላይ በአስተዳዳሪነት፣ የረጅም ጊዜ እይታ ላይ የግብ ቅንብር እና እቅድ ማውጣት ነው። ብዙውን ጊዜ ስልቶች ከ 5 ዓመታት በላይ ያተኩራሉ. የአጭር ጊዜ አላማዎች ታክቲክ በመባል ይታወቃሉ።ይህ የረጅም ጊዜ እቅድ እና ግብ አቀማመጥ ለመላው ድርጅት ወይም ለእያንዳንዱ ክፍል ወይም ለእያንዳንዱ ስትራቴጂክ የንግድ ክፍሎች (SBU's) ሊዘጋጅ ይችላል። የኮርፖሬት ስትራቴጂ እና የግብይት ስትራቴጂ የሚታየው እዚህ ላይ ነው ።በድርጅት ስትራቴጂ እና የግብይት ስትራቴጂ መካከል ያለው ቁልፍ ልዩነት የድርጅት ስትራቴጂ አቅጣጫውን እና ግቡን የሚሰጥ ድርጅት የረጅም ጊዜ እቅድ ማውጣት ሲሆን የግብይት ስትራቴጂው ሽያጩን ለመጨመር መሰረታዊ ግብ ነው ። እና የውድድር ጥቅሙን በዘላቂነት ማሳደግ። የእያንዳንዱ ስትራቴጂ የታለመው ውጤት እና የእያንዳንዱ ስትራቴጂ ትኩረት በመካከላቸው ያለውን ልዩነት ይገልፃሉ ይህም ከዚህ በታች በዝርዝር ይብራራል።
የድርጅት ስትራቴጂ ምንድን ነው?
ድርጅት ድርጅትን ያመለክታል። ስለዚህ የድርጅት ስትራቴጂ የኩባንያው አጠቃላይ ስትራቴጂ ነው። ለወደፊቱ ኩባንያው እንዲጓዝ መመሪያ ይሰጣል. የድርጅት ስትራቴጂው አቅጣጫውን እና ግቡን የሚሰጥ ድርጅት የረጅም ጊዜ እቅድ ተብሎ ሊገለጽ ይችላል።አቅጣጫ የሚያመለክተው ኩባንያው የመጨረሻ ግቦች ላይ ለመድረስ የሚፈልግበትን መንገድ ነው. ግቡ እድገት፣ ማቆየት/መትረፍ ወይም መከር ሊሆን ይችላል። በተጨማሪም የኮርፖሬት ስትራቴጂ ኩባንያው ለመስራት በጉጉት የሚጠብቃቸውን ገበያዎች እና ንግዶችን ይገልፃል። ኩባንያው ወደ አዲስ ገበያዎች ሊገባ ወይም ከነባር ገበያዎች ሊወጣ ይችላል እነዚህም የድርጅት ስትራቴጂ ከተገቢው ማረጋገጫ ጋር ሊሆኑ ይችላሉ።
የድርጅት ስትራቴጂ በባህሉ፣ በባለድርሻ አካላት፣ በንብረቶቹ፣ ኩባንያው በሚሰራባቸው ገበያዎች፣ አካባቢው፣ ራዕይ እና ተልዕኮው፣ ወዘተ ተጽእኖ ያሳድራል። የሂሳብ መዛግብት, የለውጥ አስተዳደር, ልዩነት, በአንድ ክፍል እና በሽርክና ላይ ጥገኛነትን መቀነስ. እንደነዚህ ያሉት ተግባራት ወደ ድርጅታዊ ፖሊሲ ውሳኔዎች ሽግግር እና በድርጅቱ ውስጥ ዋና ለውጦችን ያስገኛሉ ። ሌሎቹ የንዑስ ዘርፍ ስልቶች በዕለት ተዕለት ማሻሻያዎች እና እንቅስቃሴዎች ላይ የበለጠ ያተኩራሉ።
የግብይት ስትራቴጂ ምንድን ነው?
ግብይት በአጠቃላይ ድርጅት ውስጥ ባለው ክፍል ለሚመራ ማንኛውም ድርጅት አስፈላጊ ተግባር ነው። ሽያጭ የግብይት ተግባር አካል ነው። የግብይት ክፍል ቁልፍ ተግባር ሽያጮችን መጨመር እና የውድድር ጥቅሙን ማሻሻል ነው። ስለዚህ፣ የግብይት ስትራቴጂ ሽያጩን የማሳደግ እና የውድድር ጥቅሙን በዘላቂነት የማሳደግ መሰረታዊ ግብ ተብሎ ሊገለጽ ይችላል። የግብይት ስትራቴጂ የወደፊት እቅዶቹን ለማዘጋጀት የግብይት ድብልቅን ይጠቀማል። የተለመደው የግብይት ድብልቅ ምርት፣ ቦታ (ስርጭት)፣ ዋጋ እና ማስተዋወቅን ያካትታል። በአሁኑ ጊዜ፣ ሰዎች፣ ሂደት እና አካላዊ ማስረጃዎች እንዲሁ ወደ ተለመደው የግብይት መሣሪያ ስብስብ ታክለዋል።
የግብይት ስትራቴጂ በድርጅቱ እድገት ውስጥ አንድ ደረጃ ወይም አንድ ተግባርን ብቻ ይወክላል። የግብይት ስትራቴጂ የዕለት ተዕለት ተግባራትን፣ የአጭር ጊዜ ዓላማ ቅንብርን፣ አዲስ የምርት ልማትን፣ የደንበኛ እንክብካቤን ወዘተ ጨምሮ ሁሉንም የግብይት እቅድ ማቀድን ሊያካትት ይችላል።
በድርጅት ስትራቴጂ እና የግብይት ስትራቴጂ መካከል ያለው ልዩነት ምንድን ነው?
በእነዚህ ሁለት ቃላት መካከል ያለውን ልዩነት ከመተንተን በፊት በእነዚህ በሁለቱ መካከል ያለውን ግንኙነት መመልከታችን በጣም አስፈላጊ ነው። ድርጅት ከብዙ ዲፓርትመንቶች እና ተግባራት እንደ ግብይት፣ ፋይናንስ፣ የሰው ሃይል፣ ምርት፣ አይቲ፣ ወዘተ የተሰራ ነው። የድርጅት ስትራቴጂም ተመሳሳይ ነው። የኮርፖሬት ስትራቴጂ ግቦችን ለማሳካት ሁሉም ክፍሎች በቡድን ሆነው አብረው መሥራት አለባቸው። ስለዚህ የድርጅት ስትራቴጂ የመምሪያውን ስትራቴጂካዊ ግቦችን ወይም የደንበኞችን ምኞት መጣስ የለበትም። ከመምሪያው ስልቶች ጋር መጣጣም ያስፈልገዋል. ይህ የግብይት ስትራቴጂም ተስማሚ ነው። ለምሳሌ፣ አንድ ድርጅት በድርጅት ስትራቴጂ ወጪ ቅነሳን ሊያቅድ ይችላል።ለዚሁ ዓላማ, ርካሽ ቁሳቁሶችን እና ችሎታ የሌላቸውን ጉልበት በመጠቀም የምርታቸውን ጥራት ሊያበላሹ አይችሉም. ይህ ምርጡን ምርት ለደንበኛው የመስጠት የግብይት ስትራቴጂን ይጎዳል። ስለዚህ ደንበኞች ከድርጅቱ ይርቃሉ። ስለዚህ የድርጅት ስትራቴጂ በወደፊት እቅዶቹ ውስጥ ላሉት የመምሪያ ስልቶች ተገቢውን ትኩረት መስጠት አለበት። መላው ድርጅት ስኬታማ እንዲሆን ሁለቱም መሰባሰብ አለባቸው። አሁን፣ ልዩነቶቹን እንመለከታለን።
የድርጅት ስትራቴጂ እና ግብይት ስትራቴጂ ፍቺ
የድርጅት ስትራቴጂ፡ "መመሪያውን እና ግቡን የሚሰጥ ድርጅት የረጅም ጊዜ እቅድ።"
የግብይት ስትራቴጂ፡ "ሽያጭን ለመጨመር እና ተወዳዳሪነትን በዘላቂነት የማጎልበት መሰረታዊ ግብ።"
የድርጅት ስትራቴጂ እና የግብይት ስትራቴጂ ባህሪዎች
የጊዜ መስመር
የድርጅት ስትራቴጂ፡ የድርጅት ስትራቴጂ የረዥም ጊዜ አቅጣጫዎችን እና የረጅም ጊዜ እቅድን ያቀርባል።
የግብይት ስትራቴጂ፡ የግብይት ስትራቴጂ ከቀን ወደ ቀን ተግባራት፣ አፈጻጸም እና ውጤቶች ነው።
ሰፊነት
የድርጅት ስትራቴጂ፡ የድርጅት ስትራቴጂ መላውን ድርጅት ይሸፍናል።
የግብይት ስትራቴጂ፡ የግብይት ስትራቴጂ የአንድ ዲፓርትመንት ተግባር እና የወደፊት የተግባር አካሄድን ብቻ ይወክላል።
አቅጣጫ
የድርጅታዊ ስትራቴጂ፡ የድርጅት ስትራቴጂ ከእድሎች ምርጡን ለማግኘት እና ድርጅቱን ከአደጋ ለመጠበቅ ከውስጥ እና ከውጭ አካባቢው ጋር መጣጣም አለበት።
የግብይት ስትራቴጂ፡ የግብይት ስትራቴጂ በተግባራዊ እና ሙያዊ ባህሪያት ላይ ያነጣጠረ ይሆናል።
የግብ ግምገማ
የድርጅት ስትራቴጂ፡ በድርጅት ስትራቴጂ ውስጥ የዓላማዎች ስኬት ከአጠቃላይ የጋራ እይታ ይገመገማሉ።
የግብይት ስትራቴጂ፡ በግብይት ስትራቴጂ፣ ግቦቹ ወደ ንዑስ ኢላማዎች ይከፋፈላሉ። ስለዚህ፣ ግምገማው እንዲሁ በተቀመጠው የዒላማ አፈጻጸም ላይ የተመሰረተ ይሆናል።
የስኬት ማስረጃ
የድርጅታዊ ስትራቴጂ፡ ለድርጅታዊ ስትራቴጂ፣ የስኬት ማሳያው በረጅም ጊዜ ውስጥ ብቻ ሊመሰከር ወይም ሊታዘብ ይችላል።
የግብይት ስትራቴጂ፡ ለገበያ ስትራቴጂ፣ የስኬት ማሳያው በአጭር ጊዜ ውስጥ መመስከር ይቻላል። አንዳንድ ጊዜ ውጤቶቹ ወዲያውኑ ሊሆኑ ይችላሉ።
ከላይ፣ በድርጅት እና የግብይት ስትራቴጂ መካከል ያለውን ልዩነት አጠር አድርገናል። ቢሆንም፣ ሁለቱም ጉልህ ልዩነቶች አሏቸው አንድ ድርጅት እንዲበለጽግ ሁለቱም በአንድ ጊዜ ተስማምተው መስራት አለባቸው።
