የቢዝነስ እቅድ ከግብይት እቅድ
የቢዝነስ እቅድ እና የግብይት እቅድ ሁለት የተለመዱ የዕቅድ ዓይነቶች ሲሆኑ በመካከላቸው ያለው ልዩነት በንግድ እና አስተዳደር ዘርፎች በግልፅ ተቀምጧል። ውሉ እንደሚያመለክተው፣ የንግድ ዕቅዶች ሁሉንም የንግድ ዘርፎች የሚሸፍኑ ሲሆኑ የግብይት ዕቅዶች የንግድ ሥራ ግብይትን ገጽታ ብቻ ይሸፍናሉ። የንግድ ሥራ ዕቅዶች ብዙውን ጊዜ በጅማሬ ንግዶች ውስጥ ይዘጋጃሉ, ሁሉንም ንግዱን ለማስኬድ የሚያስፈልጉትን ሁሉንም ስልቶች እና ድርጊቶች በመጥቀስ ሁሉንም ተግባራዊ አካባቢዎችን ያካትታል. ነገር ግን፣ የግብይት ዕቅዶችን በተመለከተ፣ ከግብይት ተግባር ጋር የተያያዙ ሁሉም አስፈላጊ ድርጊቶች ጎልተው ታይተዋል እና የግብይት ስልቶች በእቅዱ ውስጥ ቀርበዋል።እንዲሁም በአብዛኛዎቹ ጉዳዮች የቢዝነስ እቅዶች የሚዘጋጁት በቢዝነስ ምስረታ ሲሆን የግብይት ዕቅዶች በተቋቋሙት የንግድ ድርጅቶች ውስጥ የሚፈለጉትን የግብይት ዓላማዎች ለማሳካት ይዘጋጃሉ።
ቢዝነስ እቅድ ምንድን ነው?
የቢዝነስ እቅድ የሚያመለክተው ሰነድ ሲሆን ይህም የታቀደውን የንግድ ሥራ ሁሉንም ዘርፎች የሚሸፍን ሲሆን የንግድ ሥራን የማዳበር መንገዶችን እና መንገዶችን በመጥቀስ የጉዳይ የመጨረሻ ሁኔታን ያሳያል። አብዛኛውን ጊዜ የንግድ ሥራ እቅዶች የሚዘጋጁት በንግድ ሥራ ቅርጾች ላይ ነው. ነገር ግን፣ የተቋቋሙ ቬንቸር የንግድ ዕቅዶችን ማዘጋጀት አይችሉም ማለት አይደለም። ብዙ ጊዜ ጀማሪ ንግዶች ከፋይናንሺያል ኢንቱቲሽኖች ፋይናንስ ለማድረግ ተስፋ ሲያደርጉ የንግድ እቅዶችን ያዘጋጃሉ። ለምሳሌ፣ የተቋቋመ ንግድ ከሌላ ተፎካካሪ ጋር ለመዋሃድ ካሰቡ የንግድ ስራ እቅድ ሊያወጣ ይችላል። ደረጃዎችን የሚጠቁሙ የተለያዩ የንግድ እቅዶች ትርጓሜዎች እንዳሉ መለየት አስፈላጊ ነው. ስለዚህ፣ ይህ ማስታወሻ ባሪንገር እና አየርላንድ (2008) የጠቆመውን የንግድ ሥራ ዕቅድ በአጠቃላይ ተቀባይነት ያላቸውን ደረጃዎች ያካትታል።
የቢዝነስ እቅድ ይዘቶች፡
በንግድ ምስረታ ጉዳይ ላይ አንድ የተለመደ የንግድ እቅድ በመጀመሪያ ስለታቀደው ንግድ በዝርዝር ይዘረዝራል። እንዲህ ዓይነቱን ንግድ ለማዳበር ዋናው ተነሳሽነት እና የንግድ ሥራው ለአካባቢው አስፈላጊነት እዚህ ተብራርቷል. በሁለተኛ ደረጃ, እቅዱ የታቀደውን ምርት ወይም አገልግሎቱን ለመግለጽ ይቀጥላል. በፅንሰ-ሃሳቡ ላይ በመመስረት, በዚህ ክፍል ውስጥ የምርት ዝርዝር መግለጫ ያስፈልጋል. አንዳንድ ጊዜ ሥራ ፈጣሪዎች የምርቱን ቴክኒካዊ ዝርዝሮችም ይጽፋሉ። በመቀጠል፣ ከተወዳዳሪዎች እና ግብይት ጋር የተያያዙ እውነታዎች ተዘርዝረዋል። የንግዱ ተፎካካሪዎች እና የግብይት ውድድርን የማሸነፍ ስትራቴጂዎች በዚህ ክፍል ውስጥ ተዘርዝረዋል ። ከሁሉም በላይ, የታለመው ገበያ እና ሸማቾች በዚህ ክፍል ውስጥ ተገልጸዋል. ከዚያ በኋላ, የተግባር እቅድ የታቀደው የንግድ ሥራ ሃሳቡን እንዴት እንደሚተገበር ይገልጻል. በምርቱ ወይም በአገልግሎቱ ባህሪ ላይ በመመስረት አዋጭ (የሚቻል) የማስፈጸሚያ ስትራቴጂ እዚህ ቀርቧል።የፋይናንስ ዕቅዱ የንግዱን የፋይናንስ ትንበያዎች ሁሉ ይገልጻል። የብሬክ ኢቨን ትንታኔን እና የተተነበየ የፋይናንስ ውጤቶችን በማካተት ፕሮ-ፎማ (ማለትም የታቀዱ) የሂሳብ መግለጫዎች እና የገንዘብ ፍሰት መግለጫዎች ብቻ ተዘጋጅተዋል። በፋይናንሺያል ትንተና ክፍል ውስጥ ንግዱ በእድገት ደረጃ ላይ እንደመሆኑ መጠን የተራቀቁ የፋይናንስ ትንበያዎች አያስፈልጉም የሚለውን ልብ ሊባል የሚገባው ጉዳይ ነው። በተጨማሪም እቅዱ የንግዱን ሰራተኞች እና የንግዱን ሀላፊነቶች በዝርዝር ይገልጻል።
የግብይት እቅድ ምንድን ነው?
እንደ ንግድ ሥራ ዕቅዶች ሳይሆን፣ የግብይት ዕቅዶች የተገለጸ የግብይት ዓላማን ለማሳካት ሁሉንም የግብይት ስልቶችን በዝርዝር ይዘረዝራሉ። ለምሳሌ, አንድ ኩባንያ አዲስ ምርት ሲጀምር የግብይት እቅድ ማዘጋጀት ይችላል.ስለዚህ ኩባንያው ካስጀመረው ምርት ከፍተኛውን ውጤት ለማግኘት የግብይት እቅድ ያስፈልጋል። በተለምዶ የግብይት ዕቅዶች መጀመሪያ ላይ የአካባቢ ትንተና ያስፈልጋቸዋል። የሚመለከተው የግብይት አካባቢ ተገልጿል፣ እና ኃይሎቹ ከውድድር፣ ከኢኮኖሚ፣ ከፖለቲካ፣ ከቁጥጥር እና ከህግ፣ ከማህበረ-ባህላዊ እና የቴክኖሎጂ ሁኔታዎች (PESTEL Analysis) ጋር በተዛመደ ተዘርዝረዋል። ከዚያ በኋላ, እቅዱ የተፈለገውን የግብ ገበያ ይገልፃል. በአስፈላጊ ሁኔታ የታለመው ገበያ እና የኢንዱስትሪው ግልጽ ትርጉም ያስፈልጋል ምክንያቱም ሊተገበር የሚችል የዒላማ ገበያ መለየት ስኬትን ወይም የንግድ ሥራ ውድቀትን ይወስናል። ውስጣዊ ጥንካሬዎችን እና ድክመቶችን እና የታሰበውን የግብይት ተነሳሽነት ውጫዊ እድሎች እና ስጋቶችን ለመወሰን የ SWOT ትንተና ይከናወናል። ይህንን የስትራቴጂክ መሳሪያ በመተግበር ኩባንያው የታቀደውን የግብይት ተነሳሽነት ውስንነቶችን እና ተጨማሪ የማዳበር አቅም ያላቸውን ምክንያቶች (ማለትም.ጥንካሬዎች). ከዚያ በኋላ፣ የግብይት ዓላማዎች እና የግብይት ቅይጥ በእቅዱ ውስጥ ተዘርዝረዋል። በመጨረሻም የትግበራ እቅዱ የተከናወኑ ተግባራትን፣ የጊዜ ሰሌዳዎችን፣ የማጠናቀቂያ ጊዜዎችን እና የተሳተፉ ሰራተኞችን ሀላፊነቶች በማጉላት ቀርቧል።
በቢዝነስ እቅድ እና የግብይት እቅድ መካከል ያለው ልዩነት ምንድን ነው?
የቢዝነስ እቅድ እና የግብይት እቅድ ትርጓሜዎች፡
• የንግድ ዕቅዶች ሁሉንም ተግባራዊ ቦታዎችን በማካተት የታቀደው የንግድ ሥራ አጠቃላይ እይታን የሚገልጽ ሰነድ ነው።
• የግብይት እቅድ የግብይት ተነሳሽነትን ለማሳካት የግብይት ስትራቴጂዎችን የሚገልጽ ሰነድ ነው።
ዓላማ፡
• ብዙውን ጊዜ፣ የንግድ ዕቅዶች የሚዘጋጁት ከፋይናንሺያል ተቋማት ፋይናንስ ለማግኘት ነው።
• ብዙውን ጊዜ የግብይት ዕቅዶች የግብይት ተነሳሽነትን ለማሳካት እንደ መመሪያ ይጠናቀቃሉ።
እርምጃዎች፡
የቢዝነስ እቅድ፡
የተለመደ ተቀባይነት ያላቸው የንግድ እቅድ ደረጃዎች፣ ናቸው።
• የስራ አስፈፃሚ ማጠቃለያ
• የንግዱ መግለጫ
• የገበያ ትንተና
• የተወዳዳሪዎች ግምገማ
• የግብይት እቅድ
• ተግባራዊ እቅድ
• ፋይናንስ እና የሰው ሃይል
የግብይት እቅድ፡
የተለመደ ተቀባይነት ያላቸው የግብይት እቅድ ደረጃዎች፣ ናቸው።
• የስራ አስፈፃሚ ማጠቃለያ
• የአካባቢ ትንተና
• የግብይት አካባቢ
• የዒላማ ገበያዎች
• SWOT ትንተና
• የግብይት አላማዎች እና ስትራቴጂዎች
• የግብይት ድብልቅ
• የግብይት ትግበራ
• ግምገማ እና ቁጥጥር
