ከመስመሩ በላይ እና ከመስመሩ በታች
ከመስመሩ በላይ እና ከመስመሩ በታች ኩባንያዎች ምርቶቻቸውን ለማስተዋወቅ የሚጠቀሙባቸው የግብይት ስልቶች ናቸው። ብዙውን ጊዜ እንደነዚህ ያሉት ሀረጎች የውጭውን ሰው ወይም ወደ ኢንዱስትሪው ለተቀላቀሉት ለማደናገር በቂ ናቸው. ከደንበኞች ጋር መግባባት በሁሉም ደረጃ ላይ ባሉ ኩባንያዎች በሁሉም ዓይነት ቀለም፣ ዕድሜ እና ጾታ ካሉ ደንበኞች ጋር ለመገናኘት የሚወሰድ ሂደት ነው። እርስዎም ከመስመሩ በላይ እና ከመስመሩ በታች ያለውን ልዩነት ማድነቅ ካልቻሉ ይህ መጣጥፍ ግልጽ ያደርግልዎታል።
ከመስመር ግብይት በላይ ምንድነው?
ከደንበኞች ጋር ለመግባባት፣ባህላዊ ሚዲያ ጥቅም ላይ ሲውል፣ከመስመር ኮሙኒኬሽን ስትራቴጂ በላይ ይገለጻል። ይህ ግንኙነት ደንበኞች ስለ የምርት ስሙ እንዲያውቁ ወይም ሽያጮችን ለማሳደግ የተለያዩ እቅዶችን እና የማስተዋወቂያ ቅናሾችን ወደ እውቀታቸው በማምጣት ሊሆን ይችላል።
ከመስመር ግብይት በታች ምን አለ?
ይህ በግላዊ ደረጃ ላይ ያለ እና ከኤቲኤል ጋር የሚፈለገውን ውጤት ለማግኘት የሚፈልግ ሌላ የግንኙነት ስልት ነው። በጣም ጥሩው ነገር የ BTL ተጽእኖ በቀላሉ ሊለካ የሚችል መሆኑ ነው; በቁጥር የሚገመቱ ናቸው ማለት ነው። ሚዲያ በBTL ውስጥ ከታሰቡ ታዳሚዎች ጋር ለመግባባት ጥቅም ላይ አይውልም። ለሽያጭ ነጥቡ ቅርብ የሆኑ በራሪ ወረቀቶችን ማሰራጨት፣ የPR ዝግጅቶችን ማደራጀት እና መደበኛ ባልሆኑ የማስተዋወቅ ዘዴዎች ውስጥ መሳተፍ BTLን ከሚያንፀባርቁ ታዋቂ ዘዴዎች መካከል ጥቂቶቹ ናቸው።
በእውነት መናገር; የግንኙነት ስልቶችን ወደ መላምታዊ ምድቦች መከፋፈል አያስፈልግም ፣ ምክንያቱም ከቴክኖሎጂ እድገት እና ከጊዜ ወደ ጊዜ ፣ እነዚህ ድንበሮች መንገድ እየሰጡ ነው እና በእውነቱ ፣ ከደንበኞች ጋር ለመግባባት ጥቅም ላይ የሚውለውን ስትራቴጂ በትክክል ለመናገር በጣም አስቸጋሪ እየሆነ መጥቷል። ምክንያቱም በ BTL እና ATL መካከል ያለውን ልዩነት ለማደብዘዝ የጋዜጣዊ መግለጫዎች እና የሸማቾች ማስተዋወቂያዎች እንኳን በከባድ ሚዲያ ነጸብራቅ ውስጥ ስለሚደረጉ ነው።ለምሳሌ፣ በዩቲዩብ ላይ በአለም ዙሪያ በሚሊዮኖች የሚታይ ቪዲዮ ቲቪ ወይም የህትመት ሚዲያ የማይጠቀም በኤቲኤል እና ቢቲኤል መካከል ለመፈረጅ ከባድ ቢሆንም ከየትኛውም የኤቲኤል ወይም ቢቲኤል ስትራቴጂ የበለጠ ውጤታማ እና ውጤታማ ይሆናል።
ከመስመሩ በላይ እና ከመስመሩ በታች ያለው ልዩነት ምንድነው?
• ምርቶችን ለማስተዋወቅ እና የምርት ግንዛቤን ለመፍጠር የመገናኛ ብዙሃንን በመጠቀም ከደንበኞች ጋር መገናኘት ከመስመር የግብይት ስትራቴጂ በላይ ነው።
• በሌላ በኩል የመገናኛ ብዙሃንን በPR እና በሽያጭ ማስተዋወቅ ሳይጠቀሙ ተመሳሳይ ውጤት ለማምጣት መሞከር ከመስመር ግብይት ስትራቴጂ በታች ይባላል።
