በቅድሚያ እና ምላሽ በሚሰጥ ግዢ መካከል ያለው ቁልፍ ልዩነት በንቃት ግዢ ደንበኛው ትዕዛዝ ከመግዛቱ በፊት አንድን ምርት ወይም አገልግሎት መግዛትን ከግምት ውስጥ የሚያስገባ የታቀደ ተግባር ሲሆን አጸፋዊ ግዥ ግን አስቀድሞ የታቀደ ተግባር አይደለም ምክንያቱም ግዢ ከተፈጸመ በኋላ መግዛትን ስለሚያስብ ነው. ድንገተኛ ፍላጎት።
በዛሬው ከፍተኛ ፉክክር ባለበት የአለም ገበያ ቦታ፣ ሁለቱም ንቁ እና ምላሽ ሰጪ የግዢ ፅንሰ ሀሳቦች በግዥ እንቅስቃሴዎች ውስጥ አስፈላጊ ናቸው። የግዢ ዘዴ እንደየንግዱ ሁኔታ ይለያያል።
የቅድሚያ ግዢ ምንድን ነው?
ቅድመ-ግዢ ደንበኞችን ከማዘዙ በፊት እንደታቀደ ክስተት ምርት ወይም አገልግሎት መግዛትን ያመለክታል። ንቁ ግዢዎች ወዲያውኑ አይከሰቱም. በተለምዶ፣ በንግድ ድርጅት ውስጥ ባለው የምርት ትንበያ ወይም ስልታዊ የንግድ እቅድ ይወሰናል።
በቅድሚያ የሚደረጉ ግዢዎች በንግድ ስራ ላይ ሁለቱንም ጥቅሞች እና ጉዳቶች ያመጣሉ። በማኑፋክቸሪንግ ኩባንያ ውስጥ ቁሳቁሶች በትእዛዙ ትንበያ መሰረት አስቀድመው ይገዛሉ. ስለዚህ, የጅምላ መጠኖች ሊገዙ ይችላሉ, እና ይህ ወጪ ቆጣቢ ነው. በሌላ በኩል, ይህ ደግሞ አሉታዊ ውጤቶችን ሊያስከትል ይችላል. ትንበያው የሚጠበቀውን ውጤት ካላሟላ ወይም ደንበኛው ትዕዛዙን ከሰረዘ የተገዙት እቃዎች ተጨማሪ ወጪዎች ይሆናሉ. ከዚህም በላይ በመጋዘኑ ውስጥ ተጨማሪ የማከማቻ ቦታ ያስፈልገዋል።
ሌላኛው የነቃ ግዢ ምሳሌ ምልመላ ነው። ካምፓኒው ከተወሰነ ጊዜ በኋላ ከፍተኛ ትርፍ ለማግኘት ካቀደው ድርጅቱ ለሥራው አስፈላጊውን ሠራተኞች መመደብ አለበት። ስለዚህ ኩባንያው ተገቢ ሰራተኞችን ቀደም ብሎ ቀጥሮ ያሰለጥናል።
አሁን ባለው የንግድ ሁኔታ ንቁ ግዢ የንግዱ አካል የአቅርቦት ሰንሰለቱን ውጤታማነት እና ቅልጥፍናን እንዲያሳድግ ለማገዝ የቅርብ ጊዜ እና ምርጥ የግዢ አሰራር ነው። ወጪን ለመቀነስ እና ጥራትን ለማሻሻል ይረዳል።
በቅድሚያ ግዢ ላይ ስንወያይ የሚከተሉት ርዕሶች ጠቃሚ ፅንሰ-ሀሳቦች ናቸው።
- የምርት ክምችት ቁጥጥር
- የወጪ-ጥቅማ ጥቅም ትንተና
- የአደጋ አስተዳደር
- ምንጭ
- አረንጓዴ ግዢ/አረንጓዴ ሰርጥ አቅራቢዎች
- የቢዝነስ ስነምግባር
አጸፋዊ ግዢ ምንድን ነው?
አጸፋዊ ግዢ ከድንገተኛ ፍላጎት በኋላ ምርት ወይም አገልግሎት መግዛትን ያመለክታል። አጸፋዊ ግዢዎች በመደበኛነት ድንገተኛ የንግድ ውሳኔዎች ናቸው; በንግድ ድርጅት ውስጥ ያለው አመታዊ በጀት ወይም የካፒታል ወጪ እነዚህን ላያካትት ይችላል።
በተጨማሪ፣ ምላሽ የሰጡ ግዢዎች አንዳንድ ጊዜ ለአምራቾች ከፍተኛ ወጪ ሊያስከትሉ ይችላሉ።ለምሳሌ፣ የቁሳቁስ ፍላጎት እቅድ ለታቀዱ ትዕዛዞች የሚያስፈልጉትን ነገሮች በሙሉ ማሟላት ካልቻለ፣ እጥረቱ ወዲያውኑ መግዛት አለበት። በውጤቱም, አምራቹ እንደ ቁሳቁስ መጠን ወይም እንደ አጣዳፊነቱ አንዳንድ ጊዜ ለአቅራቢው ተጨማሪ ክፍያ መክፈል አለበት. በተወሰኑ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ፣ ካምፓኒው የሚፈለገውን ግብአት ወይም አገልግሎት የሚገዛው መስፈርቱ ከተፈጠረ በኋላ የአገር ውስጥ ግዢዎች እንደ ምላሽ ሰጪ ግዥዎች ተመድበዋል። ለምሳሌ፣ ደንበኛው ትዕዛዙን ካረጋገጠ ብዙም ሳይቆይ የግዥ ቡድን የመሪ ሰዓቱ አነስተኛ ስለሆነ ከሀገር ውስጥ አቅራቢዎች የሚፈለጉትን ነገሮች ይገዛል። ስለዚህ, የማከማቻ ቦታን ይቆጥባል, በፋብሪካው ውስጥ ያለውን አላስፈላጊ የቁሳቁስ ክምችት ያስወግዳል. ሌላው የገቢር ግዢ ምሳሌ ወዲያውኑ ምልመላ ነው።
በቅድሚያ እና ምላሽ ሰጪ ግዢ መካከል ያለው ግንኙነት ምንድን ነው?
የግዢ ዘዴዎች እንደየንግዱ ሁኔታ ሊለያዩ ይችላሉ። ዘላቂነት ያለው ንግድ በአብዛኛው ንቁ የግዢ ዘዴዎችን ይጠቀማል። ነገር ግን፣ እንደ የቁሳቁስ እጥረት ያለ የአደጋ ጊዜ፣ ምላሽ ሰጪ የግዢ ዘዴዎች የማይቀሩ ናቸው።
በቅድመ ሁኔታ እና ምላሽ ሰጪ ግዢ መካከል ያለው ልዩነት ምንድን ነው?
በቅድሚያ እና ምላሽ በሚሰጥ ግዢ መካከል ያለው ቁልፍ ልዩነት ንቁ ግዢ የታቀደ ተግባር ሲሆን አጸፋዊ ግዥ ደግሞ ባልታቀደ እንቅስቃሴ የሚከሰት ነው።
ከዚህም በላይ በነቃ እና ምላሽ ሰጪ ግዢ መካከል ያለው ጉልህ ልዩነት በቅድመ-ግዢ ውስጥ ለምርት የሚያስፈልጉ ቁሳቁሶች ከደንበኞች የግዢ ትእዛዝ ከመቀበላቸው በፊት ያዝዛሉ። ነገር ግን፣ በገቢር ግዢ፣ ለምርት የሚያስፈልጉ ቁሳቁሶች ከደንበኞች የግዢ ትዕዛዝ ከተቀበሉ በኋላ ትእዛዝ ይሰጣሉ። በአጠቃላይ፣ ንቁ ግዢዎች ወጪ ቆጣቢ ሲሆኑ፣ ምላሽ የሰጡ ግዢዎች ግን ውድ ናቸው። በተጨማሪም፣ ንቁ ግዢ የወጪ ጥቅማጥቅሞችን ትንተና ማከናወንን ያጠቃልላል፣ ነገር ግን ዋጋ ለገቢር ግዢ ወሳኝ ነገር አይደለም። በተለምዶ፣ ንቁ ግዢ የሚከናወነው በማምረቻ ተቋማት ውስጥ በጅምላ ነው። በአንጻሩ፣ አጸፋዊ ግዥ የሚከሰተው በትንሽ መጠን ነው።ስለዚህ፣ ይህ በነቃ እና ምላሽ ሰጪ ግዢ መካከል ሌላ አስፈላጊ ልዩነት ነው።
ከሌላ፣ አንዳንድ ጊዜ፣ የግዢ ግዥ እምቅ ገዢን በመፈለግ አማላጅ በኩል ይከሰታል። በተቃራኒው፣ ንቁ ግዢ በቀጥታ ለግዢ ይከሰታል። በተጨማሪም፣ ንቁ ግዥ የሚከናወነው በስትራቴጂክ እቅድ ሲሆን አጸፋዊ ግዥ ግን ከስልታዊ ዕቅዱ ጋር የማይገናኝ ነው።
ማጠቃለያ - ንቁ vs አጸፋዊ ግዢ
በማጠቃለል፣ በቅድመ-ይሁንታ እና ምላሽ ሰጪ ግዢ መካከል ያለው ቁልፍ ልዩነት ደንበኛው የግዢ ትእዛዝ ከማዘዙ በፊት ምርትን ወይም አገልግሎትን መግዛትን ከግምት ውስጥ የሚያስገባ የታቀደ ተግባር ሲሆን ምላሽ ሰጪ ግዥ እንደታሰበው አስቀድሞ የታቀደ ተግባር አይደለም። ከፍላጎት በኋላ መግዛት.
