የቁልፍ ልዩነት - ቅናሽ የሚፈቀደው ከቅናሽ ጋር ሲነጻጸር
ቅናሾች በብዙ ኩባንያዎች የሚጠቀሙበት ዋና የንግድ ስትራቴጂ ነው። ሁለቱ ውሎች በተፈቀደላቸው እና በተፈቀዱ ቅናሾች እራሳቸውን ተቀብለዋል በሁለቱ ውሎች መካከል ያለውን ልዩነት ለመረዳት ቀላል ያደርገዋል። በሚፈቀደው የዋጋ ቅናሽ እና በቅናሽ መካከል ያለው ቁልፍ ልዩነት የሚፈቀደው ቅናሽ በሻጭ ለገዥው የሚሰጥ ሲሆን ቅናሹ ደግሞ ደንበኛው በአቅራቢው ሲሰጥ ነው። የሚፈቀደው ቅናሽ እና የዋጋ ቅናሽ ከአንድ ሳንቲም ሁለት ገጽታዎች ጋር ተመሳሳይነት አለው ምክንያቱም አንዱ አካል ቅናሽ ሲፈቅድ ለሌላኛው ወገን የሚቀበለው ቅናሽ ይሆናል እና በተቃራኒው።
ቅናሽ ምንድን ነው የሚፈቀደው?
ይህ በሻጩ ለገዢው የሚሰጥ የቅናሽ አይነት ሲሆን ይህም ከታች ባለው መልኩ በተለያዩ መንገዶች ሊፈቀድ ይችላል።
የንግድ ቅናሽ
የንግድ ቅናሽ ክሬዲት በሚሸጥበት ጊዜ ሻጩ ለገዢው የሚሰጥ ቅናሽ ነው። ይህ ቅናሽ በተሸጠው መጠን ዝርዝር ዋጋዎች ላይ ቅናሽ ነው። የንግድ ቅናሽ ዋና ዓላማ ደንበኞች የኩባንያውን ምርቶች በብዛት እንዲገዙ ማበረታታት ነው። የንግድ ቅናሾች በተለምዶ ምርቶችን በሚሸጡ ኩባንያዎች መካከል ሊታይ ይችላል ንግድ ለቢዝነስ (B2B)። የንግድ ቅናሽ ከዝርዝር ዋጋ የሚቀንስ ስለሆነ በሂሳቡ ውስጥ አይመዘገብም።
የመቋቋሚያ ቅናሽ
የማቋቋሚያ ቅናሽ የንግድ ግብይቱን ለማጠናቀቅ ጥሬ ገንዘብ በሚከፈልበት ጊዜ ለደንበኞች የሚሰጥ ቅናሽ ነው። በዚህ ምክንያት የሰፈራ ቅናሾች ‘የገንዘብ ቅናሾች’ ተብለው ይጠራሉ. የመቋቋሚያ ቅናሾች ከቢዝነስ ወደ ደንበኛ (B2C) ግብይቶች ምርቱ ለዋና ደንበኛ በሚሸጥበት በስፋት ይታያል።
ለምሳሌ X ኩባንያ ሽያጭ ከተካሄደበት ቀን ጀምሮ ባሉት ሁለት ሳምንታት ውስጥ ዕዳቸውን ለሚጨርሱ ደንበኞች 12% ቅናሽ ይሰጣል። ቲ የX ኩባንያ ደንበኛ ሲሆን ዋጋቸው 10,000 ዶላር ይገዛል:: ABC Ltd ሽያጩን ከዚህ በታች ይመዘግባል::
ጥሬ ገንዘብ ኤ/ሲ DR$8፣ 800
ቅናሽ ተፈቅዷል ኤ/ሲ DR$1፣ 200
የሽያጭ አ/ሲ CR$10, 000
የድምጽ ቅናሽ
ይህ በተገዙት እቃዎች ብዛት ላይ ተመስርቶ ለገዢው የሚሰጥ ቅናሽ ነው። የዚህ ዓይነቱ ቅናሽ 'የጅምላ ቅናሽ' ተብሎም ይጠራል። በከፍተኛ ወጪ ምክንያት ከፍተኛ መጠን ያለው ክምችት እንዲይዝ ለአምራቾች ጠቃሚ አይደለም; ስለዚህ እቃውን በፍጥነት ለመሸጥ ይመርጣሉ, እና የድምጽ ቅናሾች ይህንን ለማግኘት ውጤታማ ዘዴ ነው. ለክሬዲት ሽያጮች (ስምምነቱ ወደፊት የሚፈጸምበት) እንዲሁም ሽያጩም ሆነ ክፍያው በአንድ ጊዜ በሚፈጸምበት ሁኔታ የድምጽ ቅናሾች ሊፈቀዱ ይችላሉ።
ቅናሽ ምንድን ነው የተቀበለው?
የደረሰው ቅናሽ ገዢው በሻጩ ቅናሽ የተደረገበት ሁኔታ ነው። ገዢዎች በንግድ፣ በሰፈራ ወይም በመጠን ቅናሾች ቅናሾችን ሊቀበሉ ይችላሉ። ገዢው አማላጅ ኩባንያ/ጅምላ ሻጭ ሊሆን ይችላል። ይህ ግብይት አብዛኛውን ጊዜ በብድር ላይ ይከሰታል; ስለዚህ የንግድ መጠን ቅናሾች በአምራቹ ሊፈቀዱ ይችላሉ። ለዋና ደንበኛው የሚሸጠው በአጠቃላይ በጥሬ ገንዘብ ነው, እና የሰፈራ ቅናሾች በደንበኞች ይቀበላሉ. ከላይ ካለው ምሳሌ በመቀጠል፣
ለምሳሌ ደንበኛ ቲ የተቀበለውን ቅናሽ እንደይመዘግባል።
ግዢዎች ኤ/ሲ DR10፣ 000
ጥሬ ገንዘብ ኤ/ሲ CR8፣ 800
ቅናሽ የደረሰው ኤ/ሲ CR1፣ 200
ምስል 1፡ በምርት ሂደቱ ውስጥ ያሉ ተሳታፊዎች
በተፈቀደው ቅናሽ እና ቅናሹ መካከል ያለው ልዩነት ምንድን ነው?
ቅናሽ ተፈቅዷል ከቅናሽ ተቀብሏል |
|
| ቅናሽ የሚፈቀደው ሻጩ ለገዢው የክፍያ ቅናሽ ሲሰጥ ነው። | ቅናሽ የሚደርሰው ደንበኛ በአቅራቢው ቅናሽ ሲሰጠው ነው |
| የተፈቀደ/የተፈቀደ ፓርቲ | |
| ቅናሽ የሚፈቀደው በአቅራቢው ለደንበኛው ነው። | የደረሰው ቅናሽ በደንበኛው ከአቅራቢው የተገኘ ነው። |
ማጠቃለያ - ቅናሽ የሚፈቀደው ከቅናሽ ጋር ሲነጻጸር
በተፈቀደው ቅናሽ እና በተቀበሉት ቅናሽ መካከል ያለው ቁልፍ ልዩነት በዋናነት በኩባንያው (አቅራቢው ወይም ደንበኛ) ሚና ላይ የተመሠረተ ነው ምክንያቱም ቅናሹ በዚህ መሠረት ይወሰናል። ቅናሾችን መፍቀድ ከደንበኞች ጋር ያለውን ግንኙነት ለመጠበቅ እና ለማጠናከር ይረዳል። እንዲሁም ንግዱ ተገቢውን ገንዘብ በፍጥነት እንዲሰበስብ እና ጤናማ ፈሳሽ እንዲኖር ይረዳል። በሌላ በኩል, ሁሉም ደንበኞች ቅናሽ አያገኙም; ከአቅራቢዎች እንደዚህ ያለ ደረጃ ለማግኘት ብቁ ለመሆን ከዚህ ቀደም በሰዓቱ የሰፈሩ እና ጤናማ የንግድ ግንኙነቶች በጣም አስፈላጊ ናቸው።
