የቁልፍ ልዩነት - ወደፊት vs ኋላ ቀር ውህደት
ሁሉም ንግዶች የእሴት ስርዓት አካል ናቸው (ኩባንያው ከአቅራቢዎቹ እና ደንበኞቹ ጋር የተገናኘበት አውታረ መረብ)፣ ብዙ ድርጅቶች አንድን ምርት ወይም አገልግሎት ለደንበኞች ለማቅረብ በትብብር የሚሰሩበት። ሁለቱም ወደ ፊት እና ወደ ኋላ ውህደት የቁመት ውህደት ዓይነቶች ናቸው, ማለትም, ኩባንያው በተመሳሳይ የምርት መንገድ ላይ በተለያየ ደረጃዎች ውስጥ ካሉ ሌሎች ኩባንያዎች ጋር ሲዋሃድ; ለምሳሌ ከአምራቾች እና አከፋፋዮች ጋር። የቀጣይ ውህደት ኩባንያው ከአከፋፋይ ወይም ቸርቻሪ ጋር የሚቀላቀልበት ወይም የሚያዋህድበት ምሳሌ ሲሆን የኋለኛው ውህደት ግን ኩባንያው ከአቅራቢው ወይም ከአምራች ጋር የሚዋሃድበት ምሳሌ ነው።ይህ ወደፊት እና ወደ ኋላ ውህደት መካከል ያለው ቁልፍ ልዩነት ነው።
የፊት ውህደት ምንድነው?
የፊት ውህደት ኩባንያው ምርቱን ለዋና ደንበኛ ለማድረስ አገልግሎት ከሚሰጥ ኩባንያ ጋር የሚዋሃድበት ወይም የሚያገኝበት የንግድ ስትራቴጂ ነው። ይህ ጥምረት ከመካከለኛ አከፋፋይ ወይም ቸርቻሪ ጋር ሊሆን ይችላል።
ለምሳሌ አንድ ቢራ ፋብሪካ ቢራ ከሚሸጥ ኩባንያ ጋር ጥምረት ከጀመረ፣ ይህ የቀጣይ ውህደት አይነት ነው
Disney በDisney ቁምፊዎች እና ፊልሞች ላይ ተመስርተው ሸቀጦችን የሚሸጡ ከ300 በላይ የችርቻሮ መደብሮችን የገዛበት ጤናማ የእውነተኛ ህይወት ኩባንያ ወደፊት ውህደት ምሳሌ ይሰጣል።
የኋላ ውህደት ምንድነው?
ኩባንያው ከአምራች ወይም አቅራቢ ጋር በመግዛት ወይም በመዋሃድ ስምምነት ለመመሥረት ከወሰነ፣ ይህ ኋላቀር ውህደት ይባላል። ይህ የሚደረገው የተሻሻለ ቅልጥፍና እና ወጪ ቁጠባን ለማግኘት ነው።
ለምሳሌ የዳቦ መጋገሪያ ንግድ የስንዴ ማቀነባበሪያ ወይም የስንዴ እርሻ የሚገዛው የኋለኛ ውህደት አይነት ነው ምክንያቱም የንጥረ ነገሮች አቅራቢ ነው
ፎርድ ሞተር ካምፓኒ ለተሽከርካሪዎቹ እንደ ጎማ፣ ብረት እና መስታወት ያሉ ቁልፍ ግብአቶችን የሚያቀርቡ ቅርንጫፎችን አካቷል። እንደ Amazon.com እና Tesco ያሉ ሌሎች ታዋቂ አለም አቀፍ ኩባንያዎች በተመሳሳይ መልኩ ከአቅራቢዎች ጋር ተባብረዋል።
ምስል 1፡የወደ ፊት እና ኋላቀር ውህደት በአውቶሞቢል ኢንዱስትሪ ውስጥ
አንዳንድ ኩባንያዎች ሁለቱም ወደ ኋላ እና ወደ ፊት የተዋሃዱ በሚሆኑበት በከፍተኛ ደረጃ ቀጥ ያለ ውህደትን ይለማመዳሉ። አፕል ከሃርድዌር አምራቾች ጋር የተዋሃደ እና አፕል የችርቻሮ መደብሮች የኩባንያውን ምርቶች ብቻ የሚሸጡበት ኩባንያ ነው።
አቀባዊ ውህደት ሁለት ወይም ከዚያ በላይ ኩባንያዎች ዋና ደንበኛን ለማገልገል በትብብር ስለሚሰሩ ጤናማ የንግድ ግንኙነቶችን እና ግንኙነቶችን ያመቻቻል። ሁሉም የሚሳተፉት ድርጅቶች አንድ አይነት አላማ ስላላቸው፣ የግብ መግባባት በሚገባ የተመሰረተ ነው። ዝቅተኛ የግብይቶች ወጪዎች እና ለከፍተኛ ጥራት ያለው ቁርጠኝነት አሉ።
የወደፊት እና ኋላቀር ውህደት ጥቅሞቹ ቢኖሩም፣ እነዚህ ሁለት አማራጮች ለብዙ ኩባንያዎች አዋጭ ላይሆኑ ይችላሉ። አንዳንድ አቅራቢዎች ወይም አከፋፋዮች ጉልህ አቅም ስላላቸው እና በላቀ ኢኮኖሚ የመደሰት ችሎታ ስላላቸው (በምርት ምርት መጨመር የሚመጣ የወጪ ጥቅም) ራሳቸውን ችለው ንግድ መሥራትን ሊመርጡ ይችላሉ። ለምሳሌ፣ DHL የዓለማችን ትልቁ የሎጂስቲክስ ኩባንያ ሰፊ ኢኮኖሚ ያለው ሚዛን እና በጣም ቀልጣፋ የማከፋፈያ ሰርጦች አሉት። ስለዚህ ከሌሎች ኩባንያዎች ጋር ህብረት ለመፍጠር አያስቡም።
በወደፊት እና ወደ ኋላ ውህደት መካከል ያለው ልዩነት ምንድን ነው?
ወደፊት vs የኋላ ውህደት |
|
| በቀጣይ ውህደት ውስጥ ኩባንያው ከአከፋፋይ ያገኛል ወይም ይዋሃዳል። | የኋላ ውህደት ኩባንያው ረዳት ወይም አምራች የሚያገኝበት ወይም የሚያዋህድበት ነው። |
| ዓላማ | |
| የቀጣይ ውህደት ዋና አላማ ትልቅ የገበያ ድርሻን ማሳካት ነው። | የኋላ ቀር ውህደት ዋና አላማ የምጣኔ ሀብትን ማስመዝገብ ነው። |
ማጠቃለያ - ወደፊት vs የኋላ ውህደት
በወደፊት እና ወደ ኋላ ውህደት መካከል ያለው ልዩነት የሚወሰነው ኩባንያው ከአምራች/አቅራቢ ወይም አከፋፋይ/ችርቻሮ ጋር በመዋሃዱ ላይ ነው። ከዚያ ውጭ፣ ሁለቱም የአቀባዊ ውህደት ዓይነቶች በመሆናቸው በሰፊው ተመሳሳይ መዋቅር፣ ጥቅምና ጉድለት ይጋራሉ።በአቀባዊ ውህደት ውስጥ ያለው ስኬት ሁል ጊዜ የሚወሰነው በሁለት ወይም ከዚያ በላይ ኩባንያዎች ወደ አንድ የጋራ ግብ በጋራ ለመስራት ባለው ችሎታ ላይ ነው። በአቀባዊ ውህደት ዝግጅት ውስጥ ያሉ አጋሮች የተለያየ ደረጃ ያላቸው የመደራደር አቅሞች አሏቸው እና ይህም አልፎ አልፎ በመካከላቸው ወደ ግጭት ሊያመራ ይችላል። ከህብረቱ ተጨማሪ ጥቅሞችን ለማግኘት እነዚህ ቁጥጥር እና መፍታት አለባቸው።
