የሽያጭ እና ግብይት
ሽያጭ እና ግብይት ተመሳሳይ ግብ አላቸው
ገበያ ደንበኞቹ የመጀመሪያ ግንኙነት እንዲያደርጉ የምታደርጉት ነገር ነው እና ሽያጭ ስምምነቱን ለመዝጋት የምታደርጉት ነገር ሁሉ ነው
ሽያጭ እና ግብይት ብዙ ጊዜ ተመሳሳይ ትርጉም ያላቸው ቃላት የሚመስሉ ሁለት ቃላት ናቸው ግን እንደዛ አይደሉም። ሽያጮች እና ግብይት ገቢን ለመጨመር እና ትርፍ ለማስገኘት ያለመ በመሆናቸው ተመሳሳይ ሊመስሉ ይችላሉ።
በመካከላቸው አንድ ዓይነት ልዩነት ስለሚታይ፣በድርጅት ወይም አሳሳቢ ጉዳዮች ላይ ሽያጮችን እና ግብይትን የሚቆጣጠሩ ሠራተኞች ታገኛላችሁ። በአንድ ትልቅ ድርጅት ውስጥ የሽያጭ ሰራተኞችን እና የግብይት ሰራተኞችን ለየብቻ ያገኛሉ።በትናንሽ ድርጅቶች ውስጥ፣ ሽያጭ እና ግብይት በተመሳሳይ ሰራተኞች ይጠበቃሉ።
ሽያጮች እና ግብይት በፅንሰ-ሀሳቦቻቸው የተለያዩ ሲሆኑ ሽያጮች እንደ ግለሰቦች ባሉ ትናንሽ ቡድኖች ላይ ያተኮሩ ይሆናሉ። ማሻሻጥ በትላልቅ ቡድኖች ላይ ያተኮረ ይሆናል እንደ አጠቃላይ የህዝብ ቡድኖች።
ግብይት በበርካታ ምክንያቶች ይገለጻል ለምሳሌ በገበያ መሳሪያዎች እገዛ ምርቶቹን ማስተዋወቅ፣ የህብረተሰቡ አባላት ስለ ምርቱ አጠቃቀም ግንዛቤ መፍጠር፣ ጥናትና ምርምር እና የመሳሰሉት። ሽያጭ በምርምር ወይም በህብረተሰቡ አባላት ስለ ምርቱ አጠቃቀም ግንዛቤ በመፍጠር አይገለጽም።
በአጭሩ ሽያጭ በግብይት በተቀሰቀሰ ድርጊት ምክንያት ሊጠራ ይችላል። በሌላ አነጋገር የተሟላ ግብይት የተሳካ ሽያጭ ያመጣል ማለት ይችላሉ። በማርኬቲንግ ጥሩ ከሆንክ ጥሩ ሻጭም መሆን ትችላለህ።
ግብይት ዓላማው የሸማቾችን ፍላጎት ለማሟላት ሲሆን ሽያጩ ግን የሸማቾች ፍላጎት ከምርቶቹ ጋር መጣጣም አለመቻሉ ላይ ያተኩራል።በሽያጭ እና በግብይት መካከል ካሉት በጣም አስፈላጊ ልዩነቶች አንዱ ሽያጮች ቀጥተኛ መስተጋብርን የሚያካትት ሲሆን ግብይት ግን በቀጥታ መስተጋብር ላይ አይደለም ነገር ግን ሁሉም እንደ ማስታወቂያ ፣ኢሜል ግብይት እና የቫይረስ ግብይት ያሉ ቀጥተኛ ያልሆኑ ዘዴዎች ነው።
ዘመናዊው ግብይት አንድ እርምጃ ወደፊት ይሄዳል እና የተገልጋዮችን ፍላጎት ለማሟላት ብቻ ሳይሆን በሰዎች ላይ ፍላጎት ለመፍጠርም ጭምር ነው ይላል። አሁን ከቀድሞው በገበያ የሚመራ ንግድ በተለየ በገበያ የሚመራ ማህበረሰብ ነው።
በሽያጭ እና ግብይት መካከል ያለው ልዩነት
• ግብይት ለሽያጭ መንገዶችን ለመክፈት የምታደርጉት ነገር ሁሉ ነው፣ሽያጭ ሽያጭን ለመዝጋት የምታደርጉት ነገር ሁሉ ነው።
• ግብይት እምቅ ደንበኛን ወደ ሽያጭ ያቀራርበዋል፣ ይህ ማለት ግብይት ቀዝቃዛ ደንበኛን ወደ ሙቀት ለመቀየር እና ወደ ሽያጮች ለመቅረብ የመጀመሪያውን እርምጃ ያደርገዋል።
• በድርጅታዊ እይታ፤
o የሽያጭ ደንበኛው ኩባንያው ያመረተውን እንዲገዛ ተጽዕኖ ያሳድራል፣ ግብይት ግን ኩባንያው ደንበኛው የሚፈልገውን እንዲያመርት ተጽዕኖ ያሳድራል።
o ሽያጭ ታክቲካዊ ተግባር ሲሆን ግብይት ግን ስልታዊ ተግባር ነው።
o ሽያጭ በአጭር ጊዜ ስጋቶች ላይ ያተኮረ ነው። የዛሬው ምርት, የዛሬ ደንበኞች እና ዛሬ ለመሸጥ ስልቶች, ግብይት ነገ ላይ ያተኩራል; ንግዱን ወደፊት ለማራመድ የረጅም ጊዜ ስልቶች።
