የሽያጭ ፅንሰ-ሀሳብ ከግብይት ፅንሰ-ሀሳብ
በመሸጥ ጽንሰ-ሀሳብ እና በግብይት ጽንሰ-ሀሳብ መካከል ያለው ልዩነት የታሪክ እና የምርት ባህሪያትን የያዘ በጣም አስደሳች ርዕሰ ጉዳይ ነው። ግብይት እየተሻሻለ እና እየተለወጠ ያለ የድርጅታዊ አካባቢ ገጽታ ነው። ይህ ዝግመተ ለውጥ በተለያዩ ጊዜያት ውስጥ የተለያዩ ጽንሰ-ሐሳቦችን አስከትሏል. ታዋቂዎቹ ጽንሰ-ሐሳቦች የምርት ጽንሰ-ሐሳብ, የሽያጭ ጽንሰ-ሐሳብ, የግብይት ጽንሰ-ሐሳብ እና የማህበረሰብ ግብይት ጽንሰ-ሐሳብ ነበሩ. የምርት ፅንሰ-ሀሳብ በ19ኛው ክፍለ ዘመን መገባደጃ ላይ ሊገኝ የሚችል የመጀመሪያው ነበር እና ከተነሱት ጽንሰ-ሀሳቦች ውስጥ የመጨረሻው የማህበረሰብ ግብይት ጽንሰ-ሀሳብ ነው።
የመሸጥ ጽንሰ-ሐሳብ ምንድን ነው?
ከኢንዱስትሪ አብዮት በኋላ፣ ፈጠራ የተለመደ ሆነ፣ የምህንድስና ክህሎትም እጅግ አደገ። ይህም በወቅቱ የማይታዩ ከፍተኛ መጠን ያላቸውን ማሽኖች ለማምረት አስችሏል. ስለዚህ የጅምላ ምርት የኢንዱስትሪዎች ልማድ ሆነ። በዚህ ምክንያት የአቅርቦት አቅርቦት በብዙ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ ካለው ፍላጎት ይበልጣል። ንግዶች በራሳቸው ያልተሸጡትን ትርፍ መጠን ለማስወገድ መንገዶችን መፈለግ ነበረባቸው። ድርጅቶች ምርቶቻቸውን በስፋት ለማስተዋወቅ እና ደንበኞቻቸውን ለግዢ ማሳመን ወሰኑ። በዚህ ምክንያት የመሸጥ ጽንሰ-ሀሳብ ታየ።
የመሸጥ ጽንሰ-ሀሳብ ‘ደንበኞች የኩባንያውን ዕቃዎች በሰፊው የማስተዋወቂያ ዘዴዎች እንዲገዙ ማሳመን እና ማሳመን’ ተብሎ ሊመደብ ይችላል። ጥቅም ላይ የዋሉት የማስተዋወቂያ መሳሪያዎች ማስታወቂያ እና የግል ሽያጭ ነበሩ። የሽያጭ ጽንሰ-ሐሳብ ደንበኞች እንዲገዙ ካልተገፉ በስተቀር በቂ አይገዙም ብሎ ያምናል. አሁንም, ለተወሰኑ ምርቶች, የሽያጭ ጽንሰ-ሐሳብ ጥቅም ላይ ይውላል. ምሳሌዎች የሕይወት ኢንሹራንስ፣ የጡረታ ዕቅዶች እና የእሳት አደጋ መከላከያ መሣሪያዎች ናቸው።
የሽያጭ ጽንሰ-ሀሳብ ጉዳቶቹ አሉት። ይህ ጽንሰ-ሐሳብ የሻጩን ጎን ብቻ ይደግፋል. የደንበኛው ጎን ችላ ተብሏል. እዚህ ግቡ ደንበኛው በትክክል ከሚፈልገው ይልቅ ያመረቱትን መሸጥ ነው። ስለዚህ ደንበኛው ምርቱን ይፈልግ እንደሆነ አጠያያቂ ነው። በቀጣይነት በማሳመን ደንበኛው ምርቱን ሊገዛ ይችላል፣ነገር ግን ለደንበኛው ሸክም ስለሆነ ለኩባንያው የአንድ ጊዜ ንግድ ይሆናል። ደንበኛው ብዙ አማራጮች አሉት እናም በአሁኑ ጊዜ ከአቅም በላይ እና የማያቋርጥ ማስታወቂያ ምክንያት እንደዚህ ያሉ አማራጮችን ያውቃል። ስለዚህ ይህ አካሄድ በአሁኑ ጊዜ ለአብዛኛዎቹ ምርቶች ተስማሚ አይደለም።
የመሸጥ ጽንሰ-ሐሳብ በሻጩ ጎን ላይ ያተኩራል
የግብይት ጽንሰ-ሀሳብ ምንድነው?
የሽያጩ ፅንሰ-ሀሳብ ጉዳቶቹ በንግድ አለም ውስጥ ወደ አዲስ አስተሳሰብ ይመራሉ ።ተጨማሪ አማራጮች እና ከፍተኛ ጥቅም ላይ ሊውል የሚችል ገቢ ደንበኛ የሚፈልጉትን ነገር ለመምረጥ የቅንጦት ነበራቸው. እንዲሁም የፍላጎታቸው ኃይል ጨምሯል። ስለዚህ, በንግዱ ማህበረሰብ ውስጥ አንድ ጥያቄ ተነሳ - ደንበኞች ምን ይፈልጋሉ. እነዚህ የአስተሳሰብ ለውጦች የግብይት ፅንሰ-ሀሳብን አስከትለዋል. የግብይት ጽንሰ-ሀሳብ የድርጅቱን ዓላማዎች በሚያሟሉበት ጊዜ የደንበኞችን ፍላጎት እና ፍላጎቶችን የማርካት የጋራ እንቅስቃሴ ተብሎ ሊመደብ ይችላል። በቀላሉ, ትርፍ በሚያገኙበት ጊዜ ደንበኞችን የማርካት ሂደት ነው. የግብይት ጽንሰ-ሀሳብ ደንበኛን እንደ ንጉስ ይመለከታል።
ቀላል ቢመስልም ይህን ጽንሰ ሃሳብ መለማመድ በጣም የተወሳሰበ ነው። ይህ ውስብስብ ሂደት የሚጀምረው ከቅድመ-ግምት ጀምሮ እስከ የሽያጭ አገልግሎት ድረስ ነው። እንዲሁም የጠቅላላ ድርጅቱ ቁርጠኝነት ለተሟላ ስኬት የግዴታ መስፈርት ነው. የደንበኞች ፍላጎቶች በሁሉም ገጽታዎች ውስጥ መካተት አለባቸው. የደንበኞችን ፍላጎት እና ፍላጎት ለመረዳት ቀጣይነት ያለው የግብይት ጥናት አስፈላጊ ነው። አነስ ያለ ድርጅት ከደንበኞቻቸው ጋር በመነጋገር እንዲህ ያለውን መረጃ መሰብሰብ ይችላል።ነገር ግን ለትላልቅ ድርጅቶች እንደ የግብይት ዳሰሳ ጥናቶች እና የትኩረት ቡድን ጥናቶች ያሉ ዘዴዎች ጠቃሚ ይሆናሉ። በገበያ ጥናት፣ ድርጅቱ የደንበኞችን መጠን እና ፍላጎት መሰረት በማድረግ ክፍፍሉን ማከናወን ይችላል።
የድርጅት የግብይት ጽንሰ-ሀሳብ ዋና ጥቅሞች የደንበኛ ታማኝነት እና የደንበኛ ማቆየት ናቸው። የደንበኛ ማቆየት በ 5% መጨመር ከ 40 - 50% ትርፍ ሊጨምር ይችላል በሪችሄልድ እና ሳስር ጥናት። የግብይት ጽንሰ-ሀሳብን ውጤታማ በሆነ መንገድ መተግበር በደንብ ከተለማመዱ ከፍተኛ ጥቅም ሊኖረው ይችላል. ስለዚህ፣ የግብይት ጽንሰ-ሀሳብ ለኩባንያው ደንበኞችን ትርፍ በሚያገኙበት ጊዜ የማርካት ችሎታን ይሰጣል።
የግብይት ጽንሰ-ሀሳብ በደንበኛ እና ሻጭ ላይ ያተኩራል
በሽያጭ ፅንሰ-ሀሳብ እና የግብይት ጽንሰ-ሀሳብ መካከል ያለው ልዩነት ምንድነው?
የግብይት ዝግመተ ለውጥ ለንግድ ስራ ስኬት የተለያዩ ንድፈ ሐሳቦችን እና ፅንሰ ሀሳቦችን አምጥቷል። ከነዚህም ውስጥ, የሽያጭ ጽንሰ-ሀሳብ እና የግብይት ጽንሰ-ሀሳብ በሰፊው ይገመገማሉ. በመካከላቸው አንዳንድ ጉልህ ልዩነቶችን ማግኘት እንችላለን።
ትኩረት፡
• የመሸጫ ጽንሰ ሃሳብ በጅምላ ምርት ላይ ያተኩራል እና ደንበኛን እንዲገዛ ማሳመን ድርጅቱ ትርፍ እንዲያገኝ ያስችለዋል።
• የግብይት ፅንሰ-ሀሳብ አላማ ምክንያታዊ ትርፍ እያገኙ ደስተኛ ደንበኞችን ማግኘት ነው።
ትርፍ፡
• በሽያጭ ጽንሰ-ሀሳብ ውስጥ፣ ትርፍ የሚገኘው ከሽያጭ መጠኖች ነው። ተጨማሪ ሽያጮች ማለት የበለጠ ትርፉ ማለት ነው።
• ከግብይት ጽንሰ-ሀሳብ ጋር፣ ትርፉ የሚገኘው በደንበኞች ማቆየት እና ታማኝነት ነው። የደንበኛ ማቆየት የሚገኘው በደንበኛ እርካታ ነው።
ውድድር፡
• የመሸጥ ጽንሰ-ሀሳብ የውድድር ደረጃን አይሰጥም እና በተወዳዳሪ አካባቢ ብዙም ምቹ አይሆንም።
• የግብይት ጽንሰ-ሀሳብ በሻጭ እና በደንበኛ መካከል የጋራ ግንኙነትን ያዳብራል። ስለዚህ፣ በተወዳዳሪ አካባቢ የበለጠ ምቹ ነው።
የንግዱ ትርጉም፡
• ከሽያጭ ጽንሰ-ሀሳብ ጋር ንግዶች የሚገለጹት በሚሸጡት እቃ እና አገልግሎት ነው።
• በግብይት ጽንሰ-ሀሳብ ውስጥ ንግዶች የሚገለጹት ደንበኞች ከድርጅቱ እንቅስቃሴ በሚያገኙት ጥቅም ነው።
በሽያጭ ፅንሰ-ሀሳብ እና የግብይት ጽንሰ-ሀሳብ መካከል ያለው ልዩነት ከላይ ተዘርዝሯል። የሽያጭ ጽንሰ-ሀሳብ ጊዜው አብቅቷል እና ብዙ ንግዶች በግብይት ጽንሰ-ሀሳብ ላይ ያተኩራሉ። ለወደፊቱ አዲስ አስተሳሰብ ለስኬት የንግድ ንድፈ ሃሳቦችን የበለጠ እድገትን ያመጣል።
