በአይኤምሲ እና በማስተዋወቂያ ቅይጥ መካከል ያለው ቁልፍ ልዩነት IMC በደንበኞች ላይ አወንታዊ እና ጠንካራ ስሜት ለመፍጠር የምርት ስም መልእክት ማስተላለፍን የሚያመለክት ሲሆን የማስተዋወቂያ ቅይጥ ደግሞ የንግድ ሥራን ለማስተዋወቅ የግብይት አካላት ድብልቅነትን ያመለክታል።
IMC እና የማስተዋወቂያ ቅይጥ በገበያ ውስጥ በጣም አስፈላጊ ጽንሰ-ሀሳቦች ናቸው። ሁለቱም ጽንሰ-ሀሳቦች የንግድ ድርጅቶች ከደንበኞች ጋር እንዲገናኙ ያግዛሉ።
አይኤምሲ ምንድን ነው?
IMC የተቀናጀ የግብይት ግንኙነትን ያመለክታል። ዒላማ የተደረገ ታዳሚ የማያቋርጥ ተፅዕኖ ያለው እና ጠንካራ የምርት መልእክት የሚሰማበት ስልታዊ፣ የጋራ እና የማስተዋወቂያ የንግድ አካሄድ ነው።ብዙ ጥረት የሚጠይቅ ቢሆንም ብዙ ጥቅሞችን ይሰጣል። ከዚህም በላይ IMC በተወዳዳሪዎቹ ላይ ተወዳዳሪ ጥቅምን መፍጠር, ገንዘብን, ጊዜን እና ጭንቀትን በመቆጠብ ሽያጮችን እና ትርፎችን ማሻሻል ይችላል. IMC በተለያዩ የግዢ ሂደት ውስጥ ገዢዎችን ይረዳል።
ንግዶች በአንድ ጊዜ ምስሉን ያጣምሩታል፣ ውይይት ያዘጋጃሉ እና ከደንበኞች ጋር ያለውን ግንኙነት በአይኤምሲ ያሳድጋሉ። በመሠረቱ፣ ወጥ የሆነ ክሪስታል ግልጽ ምስል በሺዎች ከሚቆጠሩ ሌሎች የንግድ ድምፆች ይልቅ ለታለሙ ደንበኞች ኃይለኛ መልእክት ያስተላልፋል። እንዲሁም, ይህ በጨመረ የግንኙነት ቅልጥፍና ትርፍ ለመጨመር ይረዳል. በተጨማሪም፣ በማስታወቂያ እና ቀጥታ ኢሜይሎች ውስጥ የተጋሩ ምስሎች ሁለቱንም የምርት ግንዛቤን እና የግዢ አጠቃቀሞችን ከፍ ያደርጋሉ። ስለዚህ፣ IMC ደንበኞቻቸው እንዲያውቁ፣ እንዲቆጡ እና በመጨረሻም ምርቱን ወይም አገልግሎቱን እንዲገዙ ተጨማሪ እድሎችን ለመፍጠር በተለያዩ የመገናኛ ዘዴዎች መልዕክቶችን በማስፋት ሽያጩን ማሳደግ ይችላል።በተጨማሪም ከደንበኛ ጋር የማያቋርጥ ግንኙነት ዘላቂ ግንኙነት ይፈጥራል እና የደንበኛ ታማኝነትን ይፈጥራል።
የማስታወቂያ ድብልቅ ምንድነው?
የማስተዋወቂያ ቅይጥ የንግድ ስራ የሸቀጦችን እና አገልግሎቶችን ፍላጎት ለመፍጠር፣ ለመጠገን እና ለማሳደግ የሚጠቀምባቸውን በርካታ የማስተዋወቂያ መሳሪያዎችን ያመለክታል። የማስተዋወቂያ ድብልቅ የማስታወቂያ ፣ የግል ሽያጭ ፣ የሽያጭ ማስተዋወቅ ፣ የህዝብ ግንኙነት እና ቀጥተኛ ግብይት ውህደት ነው። እነዚህ የማስተዋወቂያ ድብልቅ አካላት በመባል ይታወቃሉ። ስለዚህ ንግዶች በምርቱ ወይም በአገልግሎቱ ባህሪ እንዲሁም በንግዱ አጠቃላይ ዓላማ ላይ በመመስረት ማንኛውንም የማስተዋወቂያ ድብልቅ መሳሪያ መጠቀም ይችላሉ። ከዚህም በላይ ከገዢዎች ጋር ለመገናኘት የተከናወኑ ተከታታይ የተደራጁ ተግባራት ናቸው. ለምሳሌ፣ ስለ ምርቱ ዝርዝር መግለጫ ግንዛቤን ለማሳደግ የዝግጅት አቀራረብ መስጠት ኩባንያው ከደንበኞቹ ጋር እንዲገናኝ ያግዘዋል።
በተጨማሪ፣ ትክክለኛው ድብልቅ እንዲኖርዎት፣ የግብይት አማካሪዎች ስለብዙ ነገሮች ሀሳብ ሊኖራቸው ይገባል። ተመልካቾችን ለማሳወቅ ውጤታማ መንገድ፣ የግብይት ዘዴ፣ የማስተዋወቂያ ጥረቶች እና የግብይት በጀት ያካትታሉ።
በአይኤምሲ እና በማስተዋወቂያ ድብልቅ መካከል ያለው ተመሳሳይነት ምንድን ነው?
- IMC እና የማስተዋወቂያ ቅይጥ ከገበያ ፅንሰ-ሀሳቦች ጋር በቅርበት የተሳሰሩ ናቸው።
- ሁለቱም ጽንሰ-ሀሳቦች የንግድ ድርጅቶች ከደንበኞች ጋር እንዲገናኙ ያግዛሉ።
- ከዚህም በላይ የሁለቱም ዋና አላማ ደንበኛው ስለ ምርቱ ወይም አገልግሎቱ ማሳወቅ ወይም ማሳሰብ እና በመጨረሻም ግዢ መፈጸም ነው።
- ከተጨማሪም IMC የኩባንያውን የማስተዋወቂያ ቅይጥ (የግንኙነት አካላት - ማስታወቂያ፣ የሽያጭ ማስተዋወቂያዎች፣ የግል ሽያጭ፣ የህዝብ ግንኙነት (PR) እና ቀጥታ/የመስመር ላይ ግብይት) ግልጽና ወጥ የሆነ የምርት ስም መልእክት ለማስተላለፍ ማስተባበርን ያካትታል።
በአይኤምሲ እና በማስተዋወቂያ ድብልቅ መካከል ያለው ልዩነት ምንድን ነው?
በአይኤምሲ እና በማስተዋወቂያ ቅይጥ መካከል ያለው ቁልፍ ልዩነት IMC ደንበኞችን ለግዢዎች ለመሳብ ለታለመላቸው ታዳሚዎች የምርት ስም መልእክት ማስተላለፍን የሚያመለክት ሲሆን የማስተዋወቂያ ቅይጥ ደግሞ የማስታወቂያ፣የግል ሽያጭ፣የሽያጭ ማስተዋወቅ፣ህዝብ ግንኙነት እና ውህደትን ያመለክታል። ዒላማ ታዳሚዎችን ለግዢዎች ለመሳብ ቀጥተኛ ግብይት።በተጨማሪም፣ IMC በመሸጥ ላይ አይሳተፍም፣ የማስተዋወቂያ ቅይጥ በሽያጭ ማስተዋወቂያ መሸጥን ሊያካትት ይችላል።
ከተጨማሪም ውጤታማ የማስተዋወቂያ ዘዴ ምርጫ በማስተዋወቂያው ድብልቅ ውስጥ አስፈላጊ ሲሆን ውጤታማ ግንኙነት ግን በ IMC ውስጥ አስፈላጊ ነው። እንዲሁም ውጤታማ IMC ከማስተዋወቂያ ድብልቅ ይልቅ ከደንበኞች ጋር ዘላቂ ግንኙነት ይፈጥራል። በተጨማሪም፣ IMC የምርት ወይም የአገልግሎት ግንዛቤን ከማድረስ የበለጠ ያሳስባል፣ የማስተዋወቂያ ቅይጥ ደግሞ ትክክለኛ ድብልቅን በመጠቀም ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን መሸጥ ላይ ነው።
ማጠቃለያ - IMC vs የማስተዋወቂያ ድብልቅ
የሁለቱም ጽንሰ-ሀሳቦች ተቀዳሚ አላማ ደንበኛው ስለ ምርቱ ወይም አገልግሎቱ ማሳወቅ እና ማሳሰብ እና ግዢ መፈጸም ነው። በ IMC እና በማስተዋወቂያ ድብልቅ መካከል ያለው ቁልፍ ልዩነት IMC እንደ ስትራቴጂካዊ ፣ የጋራ እና የማስተዋወቂያ የንግድ አቀራረብ ሆኖ ሊተዋወቅ የሚችል ሲሆን የታለሙ ታዳሚዎች የማያቋርጥ ፣ተፅእኖ እና ጠንካራ የምርት መልእክት መልእክት የሚሰማቸው ሲሆን የማስተዋወቂያ ድብልቅ እንደ ማስታወቂያ ውህደት ፣ የግል ሽያጭ ፣ የሽያጭ ማስተዋወቅ፣ የህዝብ ግንኙነት እና ቀጥተኛ ግብይት ኢላማ ታዳሚዎችን ለግዢዎች ለመሳብ።
