በግብይት ድብልቅ እና የምርት ድብልቅ መካከል ያለው ልዩነት

2024 ደራሲ ደራሲ: Alex Aldridge | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 13:31

ቁልፍ ልዩነት - የግብይት ቅይጥ ከምርቱ ድብልቅ

በግብይት ድብልቅ እና በምርት ድብልቅ መካከል ያለው ልዩነት በጣም ጉልህ ነው። ሲጀመር ድርጅት በመሠረቱ ትርፍ ለማግኘት መሸጥ ያለበትን ምርት ይፈልጋል። አንድ ምርት የሚጨበጥ አካል (ምርት) ወይም የማይዳሰስ አካል (አገልግሎት)ን ሊያመለክት ይችላል። የግብይት ስልቶች የሚከናወኑት ከግብይት ተግባራት ጋር በተያያዙ ስልታዊ አካላት በመጠቀም ነው። ሁለቱም የምርት ቅይጥ እና የግብይት ቅይጥ የዚህ ታክቲካል ማዕቀፍ አካል ናቸው።በገበያ ቅይጥ እና በምርት ድብልቅ መካከል ያለው ቁልፍ ልዩነት የግብይት ቅይጥ ሰፊ ቃል ሲሆን አጠቃላይ የግብይት ስልቶችን የሚያካትት ሲሆን የምርት ቅይጥ ደግሞ የምርት ተለዋዋጭ የሆኑትን ጥቂት አካላት ብቻ የሚያመለክት ነው። ከጠቅላላው የግብይት ድብልቅ.የእነዚህ ጽንሰ-ሀሳቦች ስፋት ቢለያይም ሁለቱም ለግብይት ስትራቴጂዎች ውጤታማ ትግበራ እና የተቀመጡትን ግቦች ለማሳካት ያገለግላሉ። አሁን፣ እነዚህን ፅንሰ-ሀሳቦች ለየብቻ እንመለከታለን ይህም በመካከላቸው ያለውን ልዩነት ይከተላል።

የግብይት ድብልቅ ምንድነው?

የግብይት ድብልቅ አስፈላጊ የግብይት ተግባራትን ያካተተ ሰፊ ቃል ነው። የግብይት ቅይጥ “አንድ ድርጅት ከታለመላቸው ታዳሚዎች የሚፈለገውን ውጤት ለማግኘት የሚጠቀምባቸው የታቀዱ ቁጥጥርና ታክቲካል የግብይት መሣሪያዎች ስብስብ” ተብሎ ሊገለጽ ይችላል። ትክክለኛው የግብይት ድብልቅ ተለዋዋጮች ጥምረት በተጠቀሰው ድርጅት የመጨረሻ ግብይት እና የድርጅት ስትራቴጂ አቅጣጫዎች መሠረት የታቀደ ነው። የግብይት ቅይጥ የሚፈለገው አፈጻጸም ከደንበኛው መጨረሻ ያለውን ፍላጎት ማምጣት ነው።

ቢሆንም፣ የግብይት ቅይጥ ለዘመናት ውስብስብ የሆነ የግብይት አካል ሆኖ ቢቆይም፣ ቃሉ መጀመሪያ ላይ በአሜሪካ የግብይት ማህበር ፕሬዝዳንት ኒል ቦርደን በ1953 ተወያይቷል።McCarthy በዚህ ላይ አስፋፍቷል እና የግብይት ድብልቅውን እያንዳንዱን ገጽታ ዘርዝሯል። ከዚያን ጊዜ ጀምሮ ይህ በዓለም ዙሪያ ባሉ ነጋዴዎች በሰፊው ጥቅም ላይ ውሏል። መጀመሪያ ላይ፣ የግብይት ቅይጥ አራት ፒን ያካተተ በዝርዝር ቀርቧል። አራቱ መዝሙሮች ምርት፣ ቦታ፣ ዋጋ እና ማስተዋወቂያ ነበሩ። የእያንዳንዱ ንዑስ ክፍል ግለሰባዊ ባህሪዎች እንደሚከተለው ናቸው፡

ምርት የደንበኞችን ፍላጎት የሚያረካ እና የሚያሟላውን የሚጨበጥ ወይም የማይዳሰስ አካልን ያመለክታል። ለምሳሌ መኪና የትራንስፖርት ፍላጎትን የሚያረካ ምርት ነው። የምርቱ አካል እንደ ጥራት፣ አይነት፣ ዲዛይን፣ ባህሪያት፣ ማሸግ፣ ተጨማሪ አገልግሎቶች እና የምርት ስም ያሉ ተለዋዋጮችን ሊያካትት ይችላል።
ቦታ በቀላሉ የማከፋፈያ ዘዴዎችን ያመለክታል። ምርቱ ለደንበኛው እንዲገኝ የሚያደርገው እንቅስቃሴ ነው. ከደንበኛ እይታ አንጻር ምቾት ይጠበቃል. የቦታው ተለዋዋጮች ሰርጦች፣ ሽፋን፣ መጓጓዣ፣ ሎጂስቲክስ እና አካባቢዎች ናቸው።
ዋጋ ደንበኛው ፍላጎቱን ለማሟላት ምርቱን ለመግዛት የሚከፍለው መጠን ነው። ዋጋው እንደ ቅናሾች፣ የክሬዲት ውሎች፣ የክፍያ ሁነታዎች፣ የዝርዝር ዋጋ፣ ወዘተ ያሉ ተለዋዋጮችን ያካትታል።
ማስተዋወቅ የምርቱን ባህሪያት እና ጥቅሞች ለደንበኛው የማስተዋወቅ ተግባር ነው። የግል ሽያጭ፣ የሽያጭ ማስተዋወቅ፣ ማስታወቂያ፣ ቀጥታ ግብይት እና የህዝብ ግንኙነት ግንዛቤን ለመፍጠር እና ደንበኛው እንዲገዛ ለማሳመን የሚያገለግሉ መሳሪያዎች ናቸው።

በኋላም አራቱ መዝሙሮች ወደ 7 ፒ ተዘርግተዋል በተለይም የማይዳሰስ አገልግሎትን ለመሸፈን። ተጨማሪዎቹ ሶስት አካላት አካላዊ ማስረጃዎች፣ ሰዎች እና ሂደት ነበሩ። እ.ኤ.አ. በ 1990 ዎቹ ላውተርቦርን አፅንዖት መስጠቱ አራት Ps ለሻጭ ምኞት የበለጠ እንደሆኑ እና የደንበኞችን ምኞቶች አያንፀባርቁም። ስለዚህ፣ የደንበኛ ፍላጎት፣ ወጪ፣ ምቾት እና ግንኙነት የሆኑትን 4 Cs አዳብሯል። ስለዚህ፣ የግብይት ቅይጥ የሚለው ቃል ያለማቋረጥ ወሳኝ ግምገማ አይቷል፣ ተዘጋጅቷል እና ተጣርቷል።

የምርት ድብልቅ ምንድነው?

የምርት ድብልቅ አንድ ኩባንያ ለደንበኞቻቸው የሚያቀርበው አጠቃላይ የምርት መስመሮች ብዛት ነው። የምርት ድብልቅ እንደ የምርት ስብጥር ተብሎ ሊጠራ ይችላል። አንድ ድርጅት ነጠላ ወይም ብዙ የምርት መስመሮች ሊኖሩት ይችላል. ብዙ ምርቶች ከቀረቡ፣ ተዛማጅ ወይም ያልተዛመደ የምርት ድብልቅ ሊሆን ይችላል። ለምሳሌ, አንድ አምራች የጽህፈት መሳሪያ ምርቶችን እና የትምህርት ቤት ቦርሳዎችን ቢያቀርብ, ሁለቱም ለተመሳሳይ ዓላማ ስለሚውሉ ይዛመዳል. ኩባንያው ቋሚ ምርቶችን እና ሳሙናዎችን የሚሸጥ ከሆነ ምንም ግንኙነት የለውም።

የምርት ድብልቅ አራት ልኬቶችን ይይዛል እነዚህም ከታች እንደሚከተለው ናቸው፡

ወርድ፡ አንድ ድርጅት የሚሸጠው የምርት መስመሮች ብዛት።
ርዝመት፡ የጠቅላላ ምርቶች ብዛት በድርጅቱ የምርት ድብልቅ። (ለምሳሌ 5 ምርቶች በሁለት ብራንዶች ካሉ፣ የምርት ርዝመት 10 ነው።)
ጥልቀት፡የእያንዳንዱ ምርት አጠቃላይ የልዩነቶች ብዛት። ልዩነቶቹ መጠን፣ ጣዕም ወይም ሌላ መለያ ባህሪያት ሊሆኑ ይችላሉ። (ለምሳሌ ምርቱ በሶስት የተለያዩ የክብደት ፓኬጆች እና በሁለት ጣዕሞች የሚሸጥ ከሆነ፣ ልዩ ምርቱ ስድስት ጥልቀት ያለው እሴት አለው።)
ወጥነት፡ በምርት መስመሮች መካከል ያለው ተመሳሳይነት ደረጃ ከመጨረሻ አጠቃቀማቸው አንፃር፣ የምርት መስፈርቶች፣ ዋጋ፣ የአቅርቦት ቻናሎች፣ የማስታወቂያ ሚዲያ ወዘተ።

የምርት ድብልቅ ከምርቱ ተለዋዋጭ ጋር በቀጥታ ስለሚዛመድ የግብይት ድብልቅ ንዑስ ምድብ ነው።