በገበያ ክፍፍል እና በዒላማ ገበያ መካከል ያለው ቁልፍ ልዩነት የገበያው ክፍል ለምርቱ የተወሰኑ የሸማች ቡድኖችን መለየትን የሚያመለክት ሲሆን የታለመው ገበያ ግን ለአንድ ምርት ወይም አገልግሎት ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ያመለክታል።
ሁለቱም የገበያ ክፍፍል እና የግብ ገበያ በግብይት ሂደት ውስጥ በጣም አስፈላጊ እርምጃዎች ናቸው። ምንም እንኳን ተመሳሳይ ሂደቶች ቢሆኑም፣ የታለመውን ገበያ ከመወሰንዎ በፊት የገበያ ክፍፍል ሁልጊዜ መከናወን አለበት።
የገበያ ክፍፍል ምንድነው?
የገበያ ክፍፍል ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉ ገበያዎችን በተለያዩ ባህሪያት በቡድን ወይም በክፍሎች የመከፋፈል ሂደት ነው።የገበያ ክፍፍል አስፈላጊ የሚሆነው አንድ የተወሰነ ኩባንያ ለምርታቸው ወይም ለአገልግሎታቸው የተወሰነ የሸማች አይነት ለመለየት ሲወስን ነው።
በገበያ ክፍል ውስጥ ደንበኞቹን እንደ ዕድሜ፣ የገቢ ደረጃ ወይም ባህሪ ባሉ ሁኔታዎች ላይ በመመስረት በትናንሽ ቡድኖች እንከፋፍላለን። በኋላ፣ እነዚህ ክፍሎች ምርቶችን ለማመቻቸት እና ለማስተዋወቅ ስራ ላይ ይውላሉ።
የገበያ ክፍልፋዮች በሚከተሉት ሁኔታዎች ላይ በመመስረት የገበያ ንዑስ ቡድኖችን ይመሰርታሉ።
- ሥነሕዝብ
- ፍላጎቶች
- ቅድሚያዎች
- የጋራ ፍላጎቶች
- የግል ባህሪያት
ከተጨማሪ፣ ከላይ ያሉት ምክንያቶች የታለመውን ታዳሚ እንድንረዳ ይረዱናል።
የገበያ ክፍፍል በርካታ ጥቅሞች አሉ።በመጀመሪያ፣ ንግዶች የግብይት ስልቶቻቸውን ማጠናከር እና ምርቶቻቸውን እና አገልግሎቶቻቸውን ማሻሻል ይችላሉ። በተጨማሪም ፣ የገበያ ክፍሎች አዲስ የምርት ልማት ደረጃዎች ላይ ተጽዕኖ ሊያሳድሩ ይችላሉ። ለምሳሌ ኩባንያዎች ለተለያዩ የዕድሜ ምድቦች ወይም ለከፍተኛ ገቢ ደረጃ ጥሩ የሆኑ ምርቶችን አዲስ የምርት ባህሪያትን ማስተዋወቅ ይችላሉ።
የገበያ ክፍፍል ደረጃዎች
1። ቅድመ ጥናት ማካሄድ
2። ገበያውን እንዴት እንደሚከፋፈል መወሰን/መስፈርቱን መወሰን
3። ጥናቱን በመንደፍ ላይ
4። የደንበኛ ክፍሎችን መፍጠር
5። መሞከር እና መድገም
የዒላማ ገበያ ምንድነው?
የዒላማ ገበያ አንድ ንግድ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ለመሸጥ የሚያስፈልጋቸው ደንበኞች ስብስብ ነው። የዒላማ ገበያ የጠቅላላ ገበያ አካል ነው. የዒላማ ገበያ አባል የሆኑ ሸማቾች እንደ ሃይል መግዛት፣ የስነ ሕዝብ አወቃቀር እና የገቢ ደረጃዎች ያሉ ተመሳሳይ ባህሪያትን ይጋራሉ።
የታለመውን ገበያ መለየት በግብይት ሂደት ውስጥ መሰረታዊ እርምጃ ሲሆን የግብይት ስትራቴጂውን በማቀድም አስፈላጊ ነው። ይህንን እርምጃ መዝለል ለኩባንያው ገንዘብ እና ጊዜ ማባከን ነው።
ንግዶች ምርቱ ለማን እንደሚስብ እና ምርጡን ማን እንደሚገዛ መረዳት ስለሚያስፈልጋቸው ለምርታቸው የታለመውን ገበያ መግለፅ አለባቸው። በተለምዶ፣ አንድ ኩባንያ ሁሉንም ሊሆኑ የሚችሉ የገበያ ክፍሎችን ከገመገመ እና የትኛው ይበልጥ ተስማሚ እንደሚሆን እና ለንግዱ ትርፋማ እንደሆነ ሲገልጽ የታለመው ገበያ ተለይቶ ይታወቃል።
በአጠቃላይ፣ የታለመው ገበያ አዲስ ምርት ከማምጣቱ በፊት ይሞከራል። በሌላ አነጋገር ንግዶች በሙከራ ደረጃ የታለመውን ገበያ መለየት አለባቸው። አንድ ምርት ከተለቀቀ በኋላ አንድ ኩባንያ የደንበኞቹን ፍላጎት ለመረዳት በሽያጭ ክትትል፣ በደንበኛ ዳሰሳ እና በተለያዩ ተግባራት የታለመውን ገበያ መከታተል አለበት።
በገበያ ክፍፍል እና ዒላማ ገበያ መካከል ያለው ግንኙነት ምንድን ነው?
ሁለቱም የገበያ ክፍፍል እና የግብ ገበያ የግብይት እቅድ ዋና ፅንሰ ሀሳቦች ናቸው። በተጨማሪም የግብይት ስትራቴጂ መሰረት ነው. እርስ በርስ የተያያዙ ናቸው. አንድ ሰው የታለመውን ገበያ መለየት ያለበት የገበያ ክፍፍልን በተሳካ ሁኔታ ከታወቀ በኋላ ነው. የገበያ ክፍፍልን ከማካሄድ እና የታለመውን ገበያ ከመወሰንዎ በፊት ምርትን ለገበያ ማቅረብ ፈጽሞ የማይቻል ነው።
በገበያ ክፍፍል እና ዒላማ ገበያ መካከል ያለው ልዩነት ምንድን ነው?
የገበያ ክፍፍሉ የሚከናወነው አንድ ኩባንያ ለምርት ወይም ለአገልግሎታቸው የተለየ የደንበኞችን አይነት ለመለየት ሲወስን ሲሆን የታለመውን ገበያ መለየት ደግሞ ኩባንያው የትኞቹ ደንበኞች ምርቱን የመግዛት አቅም እንዳላቸው ሲለይ ነው። ስለዚህ፣ ይህ በገበያ ክፍፍል እና በታለመለት ገበያ መካከል ያለው ቁልፍ ልዩነት ነው።
በገበያ ክፍል ውስጥ፣ አጠቃላይ ገበያውን መመርመር እና ሸማቾችን እንደየጋራ ባህሪያቱ ወደ ተለያዩ ቡድኖች መከፋፈል ያስፈልጋል።በአንፃሩ፣ ዒላማ ግብይት ምርቱን ለመሸጥ በተመረጠው የሸማች ቡድን ላይ እያነጣጠረ ነው። ከዚህም በላይ የገበያ ክፍፍል እንደ ባህሪ፣ ስነ-ሕዝብ (ለምሳሌ ጾታ፣ ዕድሜ፣ ትምህርት እና ገቢ)፣ ጂኦግራፊ እና የስነ-ልቦና ባህሪያት፣ ወይም የአኗኗር ዘይቤዎች እና የስብዕና ባህሪያት ባሉ ተለዋዋጮች ላይ ይወሰናል። ይሁን እንጂ የዒላማ ገበያዎች ተመሳሳይ ባህሪያት ሊኖራቸው ይችላል. ስለዚህ፣ ይህንን በገቢያ ክፍፍል እና በታለመለት ገበያ መካከል እንደ ሌላ ልዩነት ልንወስደው እንችላለን።
ማጠቃለያ - የገበያ ክፍፍል ከዒላማ ገበያ
ሁለቱም የገበያ ክፍፍል እና የግብ ገበያ በግብይት ሂደት ውስጥ በጣም አስፈላጊ እርምጃዎች ናቸው። ይሁን እንጂ በገበያ ክፍፍል እና በዒላማ ገበያ መካከል ያለው ቁልፍ ልዩነት የገበያው ክፍል አንድን የተወሰነ የሸማች ቡድን የመለየት ሂደትን የሚያመለክት ሲሆን የታለመው ገበያ ለአንድ የተወሰነ ምርት ወይም አገልግሎት ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉትን ያመለክታል.
