በዋጋ አቀራረብ እና የግብይት አቅርቦት መካከል ያለው ቁልፍ ልዩነት የእሴት ፕሮፖዚሽኑ ደንበኞች ለምን ምርቱን ወይም አገልግሎቱን መግዛት እንዳለባቸው እውነታዎችን ከግምት ውስጥ ያስገባ ሲሆን የግብይት አቅርቦት ግን ከደንበኛው ጋር ለዋጋ ልውውጥ ምርታቸውን ለማስተዋወቅ ነፃ ምርት ወይም አገልግሎትን ይመለከታል። ወይም አገልግሎት።
ሁለቱም የእሴት ሀሳቦች እና የግብይት ቅናሾች በግብይት ውስጥ ጠቃሚ ጽንሰ-ሀሳቦች ናቸው። እነዚህ ንግዶችን ለማሻሻል የሚረዱ የማስታወቂያ ዘዴዎች ናቸው።
የእሴት ሀሳብ ምንድን ነው?
የዋጋ ፕሮፖዛል አንድ ኩባንያ ለደንበኛ ለማቅረብ የተስማማበትን ባህሪያትን የሚያመለክት ሲሆን ደንበኞች ለምን ያንን ምርት ወይም አገልግሎት መግዛት እንዳለባቸው ያሳያል።በአንዳንድ ሁኔታዎች፣ የእሴት ፕሮፖዛል ኩባንያው ወይም የምርት ስሙ ምን ማለት እንደሆነ፣ ለዚህም ዓላማ እንደሚሰራ እና በመጨረሻም ለምን ንግዳቸው እንደሚገባቸው የሚገልጽ መግለጫ ነው።
በአጭሩ፣ የእሴት ፕሮፖዛል ደንበኞች ለምን አንድን ምርት ወይም አገልግሎት መግዛት እንዳለባቸው ያረጋግጣል። በተጨማሪም ይህ በድርጅት ለደንበኛ ወይም ለገቢያ ክፍል የሰጠው ቃል ኪዳን ተደርጎ ሊወሰድ ይችላል። የእሴት ፕሮፖዛል አንድ ምርት ፍላጎትን እንዴት እንደሚሞላ በግልፅ ማብራራት፣ ተጨማሪ ጥቅሞቹን መግለፅ እና በገበያ ላይ ካሉ ተመሳሳይ ምርቶች ለምን የተሻለ እንደሆነ መግለጽ አለበት። ትክክለኛው የዋጋ ሀሳብ ወደ-ነጥብ ነው እና የደንበኛን ጠንካራ ውሳኔ ሰጪ አሽከርካሪዎች ይግባኝ ማለት ነው።
ኩባንያዎች የእሴቶቻቸውን ሀሳብ በብዙ መንገዶች ያስተዋውቃሉ። ለምሳሌ፣ ኩባንያዎች የደንበኞችን ክፍል በማጉላት የምርት ወይም የአገልግሎቱን ልዩ ባህሪያት ያትማሉ።የእሴት ሀሳብን ለማቅረብ ምርጡ መንገድ በነጠላ፣ በማይረሳ ዓረፍተ ነገር ወይም፣ ደንበኛን ለመሳብ የመለያ መጻፊያ ነው።
የዋጋ ሀሳብ ባህሪዎች
- የዋጋ ፕሮፖዚሽን አንድን ምርት ወይም አገልግሎት ለመምረጥ ምርጡን ምክንያት ያጎላል።
- ከደንበኛ ጋር ያለው የዋጋ አቀራረብ ምርጡ የመገናኛ ዘዴ በቀጥታ በኩባንያው ድር ጣቢያ ወይም በሌላ የግብይት፣ የማስታወቂያ ጣቢያ ነው።
- የእሴት ፕሮፖዛሎች “በብራንድ ላይ” እና ልዩ እና በጥያቄ ውስጥ ላለው ኩባንያ የተወሰኑ እስከሆኑ ድረስ የተለያዩ ቅርጸቶችን መከተል ይችላሉ።
የግብይት አቅርቦት ምንድነው?
የግብይት አቅርቦት ንግድን ለማስተዋወቅ ነፃ ምርት ወይም አገልግሎት ነው። ቅናሹ እርስዎ በሚሸጡት ልዩ ምርት ላይ ሊወሰን ይችላል። ለምሳሌ፣ አንዳንድ የልብስ ማሰራጫዎች ደንበኛው ከሱቅ ምርቶችን በገዛ ቁጥር ቅናሾችን የሚያገኝበት ነፃ የአባልነት ካርዶችን ይሰጣሉ። በተጨማሪም ደንበኛው እንደ "ታማኝ ደንበኛ" ይታወቃል.ሆኖም፣ የተለያዩ የግብይት ቅናሾች አሉ። ኩፖን፣ የስጦታ ቫውቸሮች፣ ኢመጽሐፍት፣ ቅናሾች፣ የፍተሻ ዝርዝሮች፣ መመሪያዎች እና መተግበሪያዎች ከእነዚህ የግብይት ቅናሾች መካከል ጥቂቶቹ ናቸው።
በተወሰኑ አጋጣሚዎች የግብይት አቅርቦቶች ስለሰዎች መረጃ ለመሰብሰብ ያገለግላሉ። ስለዚህ ሰዎች የበለጠ ጠንቃቃ እና የግል መረጃዎቻቸውን ለመስጠት ይቋቋማሉ። ይሁን እንጂ ኩባንያዎች ለሚሸጡት ነገር ተጨማሪ ዋጋ የመስጠት አዝማሚያ አላቸው, ይህ ደግሞ ደንበኛው ቅጹን እንዲሞላው ወይም መረጃ እንዲያቀርብ ያደርገዋል. መረጃው ለገበያ ዳሰሳ ጥናቶች ያስፈልጋል። ተስማሚ የግብይት አቅርቦትን ከማዘጋጀትዎ በፊት ኩባንያዎች የታለሙትን ታዳሚዎች መለየት አለባቸው።
በእሴት ሃሳብ እና በገበያ አቅርቦት መካከል ያለው ተመሳሳይነት ምንድን ነው?
- ሁለቱም የእሴት ፕሮፖዛል እና ግብይት ንግዱን ለማበልጸግ የሚረዱ እና የማስታወቂያ መንገዶች ናቸው።
- እነዚህ ስልቶች ከደንበኛ-ብራንድ ግንኙነት ጋር ይዛመዳሉ።
በእሴት ሃሳብ እና በገበያ አቅርቦት መካከል ያለው ልዩነት ምንድን ነው?
በዋጋ አቀራረብ እና የግብይት አቅርቦት መካከል ያለው ቁልፍ ልዩነት የእሴት ፕሮፖዚሽን ደንበኛው ምርቱን የሚገዛበትን ምክንያቶች የሚያጎላ ሲሆን የግብይት አቅርቦት የምርት ስሙን ወይም ምርቱን ለደንበኞች ያስተዋውቃል። በአጠቃላይ፣ የእሴት ፕሮፖዛል ይህ ምርት ወይም አገልግሎት የሚገዛበትን ምክንያቶች ያጸድቃል። ሆኖም፣ የግብይት አቅርቦት ምርቱን ለመግዛት ምክንያቶችን አያንፀባርቅም፣ ነገር ግን ንግዱን ለማሳደግ የምርት ስሙን ያስተዋውቃል።
ከተጨማሪም ኩባንያው የእሴት ፕሮፖዛልን ለማወጅ ገንዘብ አያጠፋም ነገር ግን በገበያ አቅርቦቶች ላይ ኩባንያዎች በማስተዋወቂያው ላይ ከፍተኛ መጠን ያለው ገንዘብ ማውጣት አለባቸው። በተጨማሪም፣ በእሴት ፕሮፖዚሽን እና በግብይት አቅርቦት መካከል ያለው ሌላው ልዩነት የግብይት አቅርቦቶች የሚከናወኑት የታለሙትን ታዳሚዎች በመለየት ሲሆን የእሴት ፕሮፖዚሽን ግን የታለመውን ታዳሚ ለመለየት ነው።በተጨማሪም የእሴት ፕሮፖዚሽን የምርት ስሙን ከሰዎች ጋር ለማስተዋወቅ የሚረዳ ሲሆን የግብይት አቅርቦት የምርት ስሙን ለማስተዋወቅ ይረዳል።
ማጠቃለያ - የዋጋ ሀሳብ ከግብይት አቅርቦት ጋር
በዋጋ አቀራረብ እና በግብይት አቅርቦት መካከል ያለው ቁልፍ ልዩነት የእሴት ፕሮፖዛል ደንበኛው ምርቱን ወይም አገልግሎቱን የሚገዛበትን ምክንያቶች ከግምት ውስጥ ያስገባ ሲሆን የግብይት አቅርቦት ግን ከደንበኛው ጋር ለዋጋ ልውውጥ ነፃ ምርትን ወይም አገልግሎትን ያስተዋውቃል ደንበኞቻቸውን ለማስተዋወቅ ምርት ወይም አገልግሎት።
