B2B ግብይት ማለት ለንግድ ለንግድ ግብይት ሲሆን B2C ደግሞ ለንግድ ለሸማች ግብይት ይቆማል። በB2B እና B2C ማርኬቲንግ መካከል ያለው ቁልፍ ልዩነት በB2C ግብይት ውስጥ ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን በቀጥታ ለተጠቃሚዎች ሲያቀርቡ፣በB2B ግብይት ደግሞ ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን ለኩባንያዎች ያገበያሉ።
B2B እና B2C የሚሉት ቃላት ከመስመር ላይ ግብይት ልምምድ ጋር የተፈጠሩ ናቸው። ለተጠቃሚዎች ወይም ለሌሎች ንግዶች ግብይት እያደረጉም ቢሆን የግብይት የመጀመሪያው እርምጃ በመሠረቱ ተመሳሳይ ነው። ደንበኛው ማን እንደሆነ እና ከእርስዎ መስማት ያለበት ምን እንደሆነ ለማወቅ ነው። ለስኬታማ ሽያጭ የተለያዩ የግብይት ዘዴዎችን መጠቀም ያለብዎት ከዚያ ነው።ምንም እንኳን ብዙ ሰዎች በ B2B እና B2C ግብይት መካከል ምንም ልዩነት እንደሌለ ቢያስቡም, ይህ የተሳሳተ ግምት ነው. ከሁለቱ የገዢዎች ዓይነቶች ጀርባ ያሉት አበረታች ምክንያቶች እንዲሁም ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ለመግዛት ሲወስኑ የሚፈልጓቸው መረጃዎች በጣም የተለያዩ ናቸው። እነዚህ ምክንያቶች የግብይት አቀራረብን ይጎዳሉ።
B2C ማርኬቲንግ ምንድን ነው?
B2C ግብይት ማለት ለንግድ ለሸማች ግብይት ነው። እዚህ, ምርትዎን በቀጥታ ለተጠቃሚዎች ማሻሻጥ ይችላሉ. የB2C ግብይት የመጨረሻ አላማ በተቻለ መጠን ብዙ ደንበኞችን በማማለል (ኩፖኖች፣ ቅናሾች፣ አቅርቦት) ወይም የምርቱን ፍላጎት ወይም ፍላጎት በአእምሮአቸው ውስጥ በመፍጠር መለወጥ ነው። የኢሜል ዘመቻዎች የዚህ ዓይነቱ ግብይት አካል ናቸው; እዚህ ፣ ደንበኛው ግብይቱን ለማጠናቀቅ ጥቂት ጠቅታዎችን ወደሚያደርግበት ወደ ማረፊያ ገጽ ይሳባል። በተጨማሪም ታማኝ ደንበኞች እንዲኖሩዎት ታላቅ የደንበኞች አገልግሎት የግድ ነው።
የB2C ግብይት ባህሪዎች
- በምርት የሚነዳ
- ትልቅ የደንበኛ እድሎች
- ፈጣን የግዢ ሂደት
- በስሜት ላይ የተመሰረተ ውሳኔ ለመግዛት
- ሸማቾች እንዲገዙ ፍላጎት መፍጠር ያስፈልጋል
B2B ማርኬቲንግ ምንድን ነው?
B2B ግብይት ምርቶቻችሁን ለሌሎች ኩባንያዎች የምታቀርቡበት ግብይት ነው። ምንም እንኳን እዚህ ያለው ግብ ከ B2C ጋር አንድ አይነት ቢሆንም፣ እዚህ ያሉት ታዳሚዎች ከአንድ ሰው ይልቅ ንግድ እንደሆነ ግልጽ ነው። ስለዚህ ይህ ኩባንያ ከአንድ ነጠላ ተጠቃሚ ይልቅ በብዛት መግዛት ይችላል። በዚህ ግብይት ውስጥ ሽልማቶች የበለጡ ናቸው፣ ነገር ግን ገዢው ከስሜታዊ ግፊት ይልቅ የመግዛት ውሳኔን በምክንያታዊነት ሲወስን ሂደቱ ረጅም ነው።እዚህ ያለው ገዢ ስምምነቱ ትርፋማ መሆኑን እና ኩባንያው በግብይቱ ላይ ትርፍ እንዲያገኝ የሚረዳ መሆኑን ማየት አለበት።
የB2B ግብይት ባህሪዎች
- በግንኙነት ላይ የተመሰረተ
- ትንሽ፣ የታለመ የደንበኛ መሰረት
- የረዘመ የሽያጭ ዑደት እና ረጅም የግዢ ሂደት
- ምክንያታዊ የግዢ ውሳኔ
በB2B እና B2C ግብይት መካከል ያለው ልዩነት ምንድን ነው?
B2B ግብይት ማለት ለንግድ ለንግድ ግብይት ሲሆን B2C ደግሞ ለንግድ ለሸማች ግብይት ይቆማል። ስማቸው እንደሚያመለክተው፣ በB2C ግብይት፣ ንግዶች ምርቶቻቸውን ወይም አገልግሎቶቻቸውን ለተጠቃሚዎች በቀጥታ ሲያቀርቡ፣ በB2B ግብይት ግን ንግዶች ምርቶቻቸውን ወይም አገልግሎቶቻቸውን ለሌሎች ንግዶች ያስተዋውቃሉ። ስለዚህ በ B2B እና B2C ግብይት መካከል ያለው ቁልፍ ልዩነት ይህ ነው። ከዚህም በላይ አነቃቂው በ B2B እና B2C ግብይት መካከል ያለው ሌላ ልዩነት ነው። በዋና ሸማች የግዢ ውሳኔ ለማድረግ ትልቁ አበረታች ነገር ስሜት ሲሆን በንግድ ስራ ግን ጥሩ አመክንዮ ነው።
ከዚህም በተጨማሪ የደንበኛ መሰረት እንዲሁ በB2B እና B2C ግብይት መካከል ልዩነት ይፈጥራል። B2B ግብይት ትንሽ የታለመ የደንበኛ መሰረት ሲኖረው B2C ግን ትልቅ የደንበኛ እድሎች አሉት። በተጨማሪም B2B ግብይት ረጅም የሽያጭ ዑደት እና ረጅም የግዢ ሂደት ሲኖረው B2C ግብይት ፈጣን የግዢ ሂደት አለው። በተጨማሪም፣ በB2B እና B2C ግብይት መካከል ያለው ተጨማሪ ልዩነት የB2B ግብይት ግንኙነት ሲሆን B2C ግብይት በምርት ላይ የተመሰረተ ነው። ስለዚህ፣ እነዚህ በB2B እና B2C ግብይት መካከል ያሉ ዋና ዋና ልዩነቶች ናቸው።
ከዚህ በታች በB2B እና B2C ግብይት መካከል ያለውን ልዩነት የሚያሳይ መረጃ ቀርቧል።
ማጠቃለያ - B2B vs B2C ማርኬቲንግ
የደንበኛ አገልግሎት በሁለቱም B2B እና B2C ውስጥ ወሳኝ ነው ምንም እንኳን ውጤቶቹ በB2C ጉዳይ ላይ ጎልተው የሚታዩ ናቸው። የብራንድ ምስል መፍጠር በB2B ውስጥ የበለጠ አስፈላጊ ሲሆን በዋና ሸማቾች አእምሮ ውስጥ ፍላጎት መፍጠር በB2C ውስጥ የበለጠ አስፈላጊ ነው። ስለዚህ፣ ይህ በ B2B እና B2C ግብይት መካከል አንዱ ዋና ልዩነት ነው። ሆኖም፣ በሁለቱም B2B እና B2C ውስጥ የታለመውን ታዳሚ ፍላጎት መረዳት አስፈላጊ ነው።
ምስል በጨዋነት፡
1። "1440159" (CC0) በPxhere በኩል
