ቁልፍ ልዩነት - አቀማመጥ እና ልዩነት
በአቀማመጥ እና ልዩነት መካከል ያለው ቁልፍ ልዩነት አቀማመጥ በደንበኛው አእምሮ ውስጥ ቦታ ማግኘትን የሚያመለክት ሲሆን ልዩነት ግን ኩባንያዎች ምርታቸውን ከተወዳዳሪዎቹ ጎልተው እንዲወጡ ለማድረግ የሚጠቀሙበት የግብይት ስትራቴጂ ነው። በአቀማመጥ እና ልዩነት መካከል ያለው ግንኙነት ልዩነት በኩባንያዎች እንደ አቀማመጥ ቴክኒክ መጠቀም ይቻላል. ሁለቱም እነዚህ የግብይት አስፈላጊ ገጽታዎች ናቸው እና ኩባንያዎች ከፍ ያለ የገበያ ድርሻ፣ መልካም ስም እና የረጅም ጊዜ ስኬት እንዲያፈሩ ያግዛሉ።
ምንድን ነው አቀማመጥ?
በግብይት ውስጥ አቀማመጥ በደንበኛው አእምሮ ውስጥ ቦታ እንደማግኘት ነው ፣ይህም በገበያ ውስጥ ባሉ ብዙ ተተኪዎች ምክንያት በጣም አስፈላጊ ነው። ኩባንያው እራሱን እንዴት በተሳካ ሁኔታ ማስቀመጥ እንደሚችል በቀጥታ ትርፋማነትን እና የንግዱን የረጅም ጊዜ ህልውና ይነካል ። አቀማመጥ በዋነኛነት የሚከናወነው ምርትን በጥበብ እና በጥበብ ነው።
በግብይት ላይ የተለያዩ የአቀማመጥ ስልቶች
የምርት አቀማመጥ የደንበኞችን ፍላጎት፣የተፎካካሪ ምርቶችን እና ኩባንያው ምርቶቹ በደንበኞች እንዲገነዘቡት በሚፈልግበት መንገድ የምርት ባህሪያትን ለታለመላቸው ደንበኞች እንዴት በተሻለ መልኩ ማስተላለፍ እንደሚቻል ለመወሰን ስራ ላይ የሚውል ሂደት ነው። የምርት አቀማመጥ ስልቶች የኩባንያውን ምርት ከውድድር የሚለይባቸው መንገዶች ናቸው።
- ዋጋ እና ጥራት (ለምሳሌ መርሴዲስ ቤንስ)
- የዒላማ ገበያ (ለምሳሌ የጆንሰን ህፃን)
- ተወዳዳሪዎች (ለምሳሌ ፔፕሲ)
የብራንድ አቀማመጥ በደንበኞች አእምሮ ውስጥ የኩባንያው የምርት ስም ከውድድሩ ጋር በተያያዘ ያለውን ደረጃ ያመለክታል።የምርት ስም አቀማመጥ ዋና ዓላማ በደንበኛው አእምሮ ውስጥ የምርት ስሙን ልዩ ስሜት ለመፍጠር ፣ ከውድድር የበለጠ እንዲመርጡ እና የምርት ስሙን እንዲጠጡ ያደርጋቸዋል። በባህሪያት ላይ በመመስረት የምርት ስም አቀማመጥ ስትራቴጂዎች የሚከናወኑባቸው ጥቂት መንገዶች የሚከተሉት ናቸው።
- ዋጋ እና ዋጋ (ለምሳሌ ሮልስ ሮይስ)
- ጾታ (ለምሳሌ ጊሌት)
- ዕድሜ (ለምሳሌ Disney)
- የባህል ምልክቶች (ለምሳሌ አየር ህንድ)
የኩባንያው አቋምን በተመለከተ አቀማመጥ በጣም አስፈላጊ ነው። ስለዚህ ኩባንያው የምርት ስሙን ያስቀመጠበት እና ለደንበኛው የሚያስተላልፍበት መንገድ ትክክለኛ እና ግራ የሚያጋባ መሆን የለበትም. ኩባንያው እንዴት በተሳካ ሁኔታ እራሱን ማስቀመጡን በቀጥታ ትርፋማነትን እና የንግዱን የረጅም ጊዜ ህልውና ይነካል።
ልዩነት ምንድን ነው?
ልዩነት ኩባንያዎች ከተፎካካሪዎቸ ጎልተው እንዲወጡ ምርታቸውን ልዩ ለማድረግ የሚጠቀሙበት የግብይት ስትራቴጂ ነው።ማይክል ፖርተር እንደሚለው፣ ብዙ ተተኪዎች ሲኖሩ ኢንዱስትሪው ብዙም ማራኪ አይሆንም። ስለዚህ ኩባንያዎች እራሳቸውን ከተወዳዳሪዎቹ ለመለየት ያለማቋረጥ ይሞክራሉ። ልዩነትን ለመለማመድ ኩባንያው ከተመሳሳይ ተፎካካሪዎች የበለጠ ተወዳዳሪነት ሊኖረው ይገባል።
ልዩነት ስትራቴጂ በማርኬቲንግ
አንድ ምርት ወይም የምርት ስም በበርካታ ባህሪዎች ላይ በመመስረት ሊለያዩ ይችላሉ፡
- ባህሪያት - ለምሳሌ፣ ቮልቮ
- አፈጻጸም - ለምሳሌ፣ አፕል
- ጊዜ - ለምሳሌ ዛራ
- ስርጭት - ለምሳሌ፣ ኮካ ኮላ
- ተሞክሮ - ለምሳሌ፣ስታርባክስ
- ዋጋ - ለምሳሌ፣ ፌራሪ
ኩባንያዎች በልዩነት ስኬታማ ለመሆን ልዩ እና ፍጽምና የጎደላቸው (ለመቅዳት አስቸጋሪ) በሆኑ ሀብቶች የበለፀጉ መሆን አለባቸው።እነዚህ ሀብቶች ብዙውን ጊዜ ጠንካራ የምርት ስም ፣ ሂደቶች እና የሰው ካፒታል ጥምረት ናቸው። በተጨማሪም አንድ ኩባንያ በሚፈልገው ቁርጠኝነት የተነሳ በልዩነት ስኬታማ ለመሆን ጉልህ ጊዜ ይወስዳል።
በአቀማመጥ እና ልዩነት መካከል ያለው ልዩነት ምንድን ነው?
አቀማመጥ vs ልዩነት |
|
| አቀማመጥ ማለት በደንበኛው አእምሮ ውስጥ ቦታ ለማግኘት ነው። | ልዩነት ኩባንያዎች ከተወዳዳሪዎቻቸው ተለይተው እንዲወጡ ምርታቸውን ልዩ ለማድረግ የሚጠቀሙበት የግብይት ስትራቴጂ ነው። |
| ተጠቀም | |
| አቀማመጥ በተወሰኑ መስፈርቶች ላይ በመመስረት ሁሉም ኩባንያዎች የሚጠቀሙበት ዘዴ ነው። | ልዩነት ስትራቴጂ በአንዳንድ ኩባንያዎች ተቀባይነት አግኝቷል። |
| ስኬት | |
| የአቀማመጥ ስትራቴጂ ስኬት እንደየገበያ ሁኔታ ሁኔታ ይወሰናል። | የልዩነት ስኬት የሚወሰነው በውስጥ ሀብቶች ላይ በመመስረት በኩባንያው ተወዳዳሪ ጥቅም ላይ ነው። |
ማጠቃለያ - አቀማመጥ እና ልዩነት
በአቀማመጥ እና ልዩነት መካከል ያለው ልዩነት በዋናነት ኩባንያው በደንበኛው አእምሮ ውስጥ ቦታ ለማግኘት (አቀማመጥ) ወይም ልዩ የሆነ ምርት በማቅረብ የኩባንያውን ምርቶች እና የምርት ስም በማስተዳደር እና በማስተዋወቅ ላይ ያተኮረ እንደሆነ ይወሰናል። በጣም ውስን ተተኪዎች (ልዩነት). በዚህ ሂደት ኩባንያው የታቀዱትን የአቀማመጥ እና የልዩነት ስልቶችን ለደንበኞቹ በብቃት በማድረስ የታለመውን ውጤት እንዲያገኝ መደረጉን ማረጋገጥ አለበት።
