Niche Marketing vs Mass Marketing
በንፁህ ግብይት እና በጅምላ ግብይት መካከል ያለው ዋነኛው ልዩነት እነሱ ያነጣጠሩት የገበያ መጠን ነው። የኒቼ ግብይት እና የጅምላ ግብይት ምናልባት በአሁኑ ጊዜ በገበያተኞች የሚተገበሩ ምርጥ የግብይት ስልቶች ናቸው። በጥሬው, አንድ ቦታ ምቹ ቦታን ያመለክታል. ስለዚህ፣ ቃሉ እንደሚያመለክተው፣ ኒቼ ማርኬቲንግ በአጠቃላይ በገበያ ውስጥ በአንጻራዊ ሁኔታ ሲታይ አነስተኛ ገበያ ላይ የሚያተኩር የግብይት ስትራቴጂን ያመለክታል። የጅምላ ግብይት በጠቅላላው ገበያ ላይ የሚያተኩር የግብይት ስትራቴጂን ያመለክታል። ስለዚህ, የጅምላ ግብይት የሚገኙትን የገበያ ክፍሎችን ችላ ይላል, እና በመላው ገበያ ላይ ለመታየት አስቧል.በአንፃሩ የንፁህ ገበያው ተመሳሳይ ፍላጎት ያላቸው ተመሳሳይ ገዢዎች ያሉበት በግልፅ የታለመ ገበያ ነው። በአንፃራዊነት ፣ በጅምላ ገበያ ውስጥ ፣ የተለየ ፍላጎቶች ያላቸው የተለያዩ ገዢዎች ይስተዋላሉ። በተጨማሪም የሁለቱ የግብይት ስልቶች ተፈጻሚነት በምርቱ ወይም በአገልግሎቱ እና በታቀደው የእሴት ሃሳብ ላይ የተመሰረተ ነው። የሚፈለገው ምርት በአጠቃላይ ለህብረተሰቡ መቅረብ ከፈለገ የጅምላ የግብይት ስትራቴጂ ተግባራዊ ይሆናል እና በተቃራኒው።
Niche ማርኬቲንግ ምንድን ነው?
Niche የግብይት ስትራቴጂ በገበያ ውስጥ በአንጻራዊ ሁኔታ አነስተኛ ቁጥር ያላቸውን ገዢዎች ለመያዝ የታቀደ የግብይት ተነሳሽነት ተብሎ ይገለጻል። የኒቼ የግብይት ስትራቴጂ ሁል ጊዜ በግልፅ የተቀመጠ የዒላማ ገበያ ለመያዝ ያሰበ ነው። ለምሳሌ ፣ Sensodyne እንደ የጥርስ ሳሙና እንደ ምርት ሊታወቅ ይችላል የግብይት ስትራቴጂ ይጠቀማል። ምርቱ በአጠቃላይ ለህብረተሰቡ አልተሰጠም, ይልቁንም "ሴንሶዳይን ለስሜታዊ ጥርሶች" ይላል. ስለዚህ ይህ ጥቅስ የሚያሳየው ምርቱ ሁሉንም የጥርስ ሳሙና ተጠቃሚዎችን ሳይሆን ስሱ ጥርሶች ያላቸውን ሸማቾች ለመያዝ አላሰበም ።የግብይት ቦታዎች የተፈጠሩ እና የማይገኙ መሆናቸውን ልብ ሊባል የሚገባው ጉዳይ ነው። ከላይ ያለው ምሳሌ ምርቱን በመጥቀስ የግብይት ክፍል ለመፍጠር እንደሚጥር ያሳያል።
የኒቼ ግብይት ጥቅማ ጥቅሞች፣ ጥቅሞች፣ ጉዳቶች
የአጠቃላይ ገበያውን ትንሽ ክፍል በመለየት ገበያተኛው በቀላሉ ምርቱን እንዲያቀርብ ያስችለዋል ምክንያቱም የታለመው ገበያ ተመሳሳይ ፍላጎት ያላቸው ተመሳሳይ ገዢዎች ስላሉት ነው። አንድ ኩባንያ አነስተኛ ፉክክር፣ የብራንድ ታማኝነት መጨመር፣ በአንፃራዊነት ቀላል የማኔጅመንት ቀላልነት፣ ወዘተ የመሳሰሉትን ጥቅሞች ያለው የግብይት ስትራቴጂ ይከተላል። በተጨማሪም የማደግ አቅም ጉዳቱ አለው። የኒሽ የግብይት ስትራቴጂ ለአነስተኛ ኩባንያዎች እና ለማደግ ላሰቡ ኩባንያዎች ተስማሚ እንዳልሆነ ተቀባይነት አለው. በተመሳሳይ ጊዜ፣ በአንፃራዊነት አነስተኛ የገበያ ድርሻዎች በአንፃራዊነት ጥቂት ትርፍ ያገኛሉ፣ ነገር ግን የምርት ስም ታማኝነት እየጨመረ በመምጣቱ የሸማቾች መሠረት ከኩባንያው ጋር ለረጅም ጊዜ ይቆያል።
ሴንሶዳይን ለኔች ግብይት ምሳሌ ነው
የጅምላ ግብይት ምንድነው?
የጅምላ የግብይት ስትራቴጂ በትንሽ የገበያ ክፍል ውስጥ ሳይወሰን በመላው ገበያ ላይ ለመታየት አስቧል። የጅምላ ግብይት በጠቅላላው ገበያ ላይ ይታያል እና አጠቃላይ የሸማቾችን መሠረት ለመያዝ ይፈልጋል። የዚህ አይነት ስልት አላማ በተቻለ መጠን ከፍተኛውን የሸማቾች ቁጥር መድረስ ነው። እዚህ ውስጥ የምርት ግብይት ስትራቴጂን መለየት ቀላል ነው። በአብዛኛው የጅምላ ግብይት ከፍተኛ ማስታወቂያ እና ማስተዋወቅን ይተገበራል። አንድ ምርት በቲቪ ማስታወቂያዎች፣ ቢልቦርዶች፣ ወዘተ በከፍተኛ ደረጃ የሚያስተዋውቅ ከሆነ ምርቱ የጅምላ ግብይትን እንደሚጠቀም ያሳያል። ለምሳሌ እንደ ኮካ ኮላ ያለ ምርት እንውሰድ። የኩባንያው ጠንካራ የግብይት እንቅስቃሴዎች ገቢ ፣ የአኗኗር ዘይቤ ፣ ሙያ ፣ ዕድሜ ፣ ወዘተ ምንም ይሁን ምን በዓለም ላይ ያሉትን ሁሉንም ሸማቾች ለመያዝ አስቧል ።የሸማቾች. ስለዚህ የተለያየ ፍላጎት ያላቸው ሸማቾች በጅምላ ግብይት ስር ይታያሉ።
ጥቅሞች፣ ጥቅሞች፣ የጅምላ ግብይት ጉዳቶች
ከአስቂኝ ግብይት ጋር ሲወዳደር የጅምላ ግብይት ኩባንያው ከፍተኛ ትርፍ እንዲያገኝ እና ምጣኔ ሀብቱን እንዲቀንስ ያስችለዋል። ከጉዳቶቹ ጋር በተያያዘ ከፍተኛ የማስታወቂያ እና የማስተዋወቂያ ወጪዎች ይከሰታሉ እና ኩባንያው ከፍተኛ ውድድር ይገጥመዋል።
ኮካ ኮላ የጅምላ ግብይት ምሳሌ ነው
በኒቼ ግብይት እና በጅምላ ግብይት መካከል ያለው ልዩነት ምንድን ነው?
የኒቼ ግብይት እና የጅምላ ግብይት ትርጓሜዎች፡
• የኒቼ ማርኬቲንግ የታለመለትን ገበያ ለመሳብ ያሰበ የግብይት ስትራቴጂን ያመለክታል።
• የጅምላ ግብይት አጠቃላይ ገበያን ለመሳብ ያሰበ የግብይት ስትራቴጂን ይመለከታል።
ሸማቾች፡
• የኒቼ የግብይት ስትራቴጂ ለረጅም ጊዜ የሚቀሩ ተመሳሳይ የገዢዎችን ስብስብ ለመያዝ ተስፋ ያደርጋል (ተመሳሳይ ገዢዎች)።
• የጅምላ ማሻሻጫ ስትራቴጂ በዋጋ ሚስጥራዊነት ያላቸውን ልዩ የገዢዎች ስብስብ ለመያዝ ተስፋ ያደርጋል።
ዓላማ፡
• የኒቼ የግብይት ስትራቴጂ አላማ የእሴት ፕሮፖዛል ማዘጋጀት ነው።
• የጅምላ ግብይት ስትራቴጂ ዓላማ የገበያ ድርሻን ማሳደግ ነው።
ማስታወቂያ፡
• የኒቼ የግብይት ስትራቴጂ ከጠንካራ የማስታወቂያ ስልቶች ጋር አያካትትም።
• የጅምላ ግብይት ስትራቴጂ ከጠንካራ የማስታወቂያ ስልቶች ጋር ያካትታል።
ውድድር፡
• ኩባንያው የተለየ እሴት ስላለው የኒቼ የግብይት ስትራቴጂ ውድድር በአንጻራዊ ሁኔታ ዝቅተኛ ነው።
• የጅምላ ግብይት ስትራቴጂ ውድድር በአንጻራዊነት ከፍተኛ ነው ምክንያቱም ከፍተኛ ቁጥር ያላቸው ተመሳሳይ ተወዳዳሪዎች።
ትርፍ እና ኢኮኖሚ፡
• የኒቼ የግብይት ስትራቴጂ በአጭር ጊዜ ውስጥ በአንፃራዊነት በዝቅተኛ ኢኮኖሚ አነስተኛ ትርፍ ያስገኛል።
• የጅምላ የግብይት ስትራቴጂ በአንፃራዊነት ከፍተኛ ኢኮኖሚ ከፍተኛ ገቢ ያስገኛል።
